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如何做好市场分析，项目产品市场需求分析报告

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市场分析的目的在于揭示出项目产品的市场结构及需求状况，通常是通过市场调查、市场预测和市场趋势综合分析的方法来达到目的。

（一）市场调查

市场调查又可以称为市场营销调研，是指对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程，美国市场营销协会将其定义为：一种借助信息把消费者、顾客及公共部门和市场联系起来的特定活动——这些信息用于识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效。

增进对营销过程的理解。项目首先面临的是现实市场，现实市场是由过去市场发展变化而形成的。项目产品的过去市场及目前市场的状况如何，必须通过市场现状调查才能了解。

（二）市场预测

市场预测是指根据过去的经验或在市场调查的基础上，运用一定的方法对未来一定时期内市场发展趋势进行预计和测算，依据过去经验进行的预测叫做推断；根据市场调查数据运用模型进行的预测叫做模型预测。

市场预测是市场分析的一部分.或者说是市场调查的延伸。其对市场发展走势的判断可以帮助投资者进行中远期决策，建设一个项目，一般需要几年或十几年，生产经营期也要在十几年以上，因此，项目总的有效寿命一般在20年左右。由此说明项目总是要服务于未来的那么，项目产品的未来市场如何呢？这就必须通过市场预测，来描述项目产品的未来市场状况：

（三）市场趋势的综合分析

项目的过去、现在和未来是一个动态发展过程，又是紧密联系的整体。项目的投资方向、投资规模和投资方式与内容等的正确决策，都必须建立在广解市场动态变化过程的基础上；因此，需要进行市场趋势综合分析，揭示项目产品的市场结构及发展规律，为项目决策服分。

总之，项目的市场分析就是通过市场现状调查来认识项目产品市场的现在和过去，通过市场预测来认识市场的未来，通过市场趋势综合分析揭示出整个市场的结构和规律。

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