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什么是首因效应和近因效应举例子

运维笔记ywbj • • 投稿

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些首次印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

而近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心里效果。也就是说，最近获得的信息对人们的社会知觉起到了更大的作用，这就叫做近因效应。在交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也叫新颖效应。

举个都会经历的例子，来详细的解读下首因效应与近因效应。例如我们处男女朋友时，分手之后你对前任绝情的印象，是如何产生的呢？很大程度上来源于你们分手时他对你的伤害，来源于对方跟你分手时所做的绝情的事，让你不再注意他之前也是对你很温柔的，你对前任的印象就从一个温暖的人变成了一个“无情”的人。这个印象甚至比你们谈恋爱的时候更加深刻的印在你的脑海里。

而你分手之后的死缠烂打，给对方的印象也是很糟糕的。这个近因效应之大，能够轻松掩盖你之前仅存的一些优点，并把你死缠烂打的样子刻在对方脑海里。并且近因效应更多的是作用于熟悉的人之间，也就是说你们关系越亲密，就越受到近因效应的影响。反之，陌生人之间的接触，更受到与之相对的另一个心理效应的影响，那就是首因效应，也就是我们经常所说的第一眼印象。

但是你们之间相处了这么久，第一眼印象已经不重要了，或者已经被长时间的相处掩盖了。而且首因效应造成的印象，是基本不能修正的，首因效应更多的会作用于你们的相处中。如果你是从一开始就给你的另一半留下一个印象：这个人是很温柔的。只要持续很短时间的印象加固，那么这个首因效应会很持久地作用下去。即使你后期没有那么温柔，甚至有点冷酷的时候，也会被对方持续地认为，你是温柔的。

这也就解释了很多人的感情现状：明明周围的亲戚朋友都看得出来，对方已经不爱你了，对你很冷酷了，但你仍然沉浸在爱情开始的样子里不可自拔，坚持认为对方是爱你并且温柔的。但分手之后，首因效应作用就不大了，更多的是近因效应在起作用，所以我们要在挽回中，合理的使用近因效应，争取最大化的改变对方对你的印象。

既然我们已经明确了近因效应和首因效应的道理，那么我们就应该顺应这种心理运行机制，并在挽回中最大化我们的收益。

首先，我们需要在分手的时候，最大程度留下好的印象。分手的时候，切记不要死缠烂打，当然你可以适当的表示不舍和留恋，但切记该放手的时候就放手，不要最后还留下一个糟糕的印象在对方的脑海里。否则当你后续挽回的时候，只要你一出现，对方的精神就会高度紧张，下意识的就会调动一个战备的心态对待你：这个人该不会又要撒泼打滚了吧，上次就应付的很疲惫了，我心里已经很愧疚了，面对他真是煎熬阿。

如果你给对方留下了这样的印象，让对方处在这样的状态下，那么相信我，无论你说什么，对方都听不下去了的。那么你需要花很多的时间和精力去消除这么严重的负面印象，这就是很多人不得不采用断联的主要原因。而相反，如果分手这件事无法避免，不要心存侥幸，在做了合适的挽留之后，该放手的就放手。这样的话当你开始挽回的时候，即使出于最基本的礼貌，对方也不会拒绝你的很多行为，那么你挽回的施展空间就大很多了。当对方面对你的时候感觉：分手的时候都没有那么多的麻烦，那么分手一段时间了，就算再夸张能夸张到哪里去？当对方心情放松下来之后，你们之间传达想法和感情，就容易得多了。并且，我们再把这个效果发散一下，如果你们分手的整个场面是温暖的呢？如果你能给对方一个美好的，充满温暖氛围的分手呢？如果对方看到最后的你是理性而又对他充满爱恋的呢？我相信对方是能从分手中感受到你的爱意的。这不仅仅是让对方有了强大的心理落差，更多的是制造一个很好的近因效应：你是一个温柔的人，是一个连分手都对他充满爱恋的人。这个印象对于你以后的挽回可以说是莫大的助力。

其次，利用近因效应刷新新形象，改变固有印象。那么按照近因效应的运行机制，分手的时候对方对你是什么印象其实不重要，因为这是可以被改变的，而且是必定会改变的。因为分手之后不代表形成印象的过程就结束了，只要对方还能接触到你的信息，就会形成新的印象，哪怕你们从此老死不相往来了，也会有一个“绝情”的新印象产生。所以合理地利用新的信息传递制造你的新印象，是有很强的实际操作的空间的。

如果分手的时候对方认为刁蛮任性是你的一个缺点，那么我们可以通过挽回中见面的机会，一定程度上让对方来做决定，你来服从。这样的新的相处模式就能让对方体会到你不再是刁蛮任性的状态。即便是暂时见不到面，你也可以通过朋友圈巧妙地展示一个事件，然后展现出你能够为他人考虑的优点。甚至你可以通过共同朋友对你的描述，轻描淡写地叙述一件你最近发生的事，侧面体现你改正的缺点。让对方觉得没想到你还有这样的一面，如此这般之下，对方对你的印象是很容易改观的。

当然，近因效应也不是万能的，想要改变对方对你长期积累下来的印象，那肯定不是一次两次的努力就能够改变的。但我们要相信，我们做的不是无用功，在没有走出迷雾之前，你不知道迷雾的边界在哪里，哪怕你已经无限接近迷雾的边缘，但只要你没走出去，你都会觉昏暗无光，但也许下一步，你就能走出迷雾豁然开朗。挽回也是这样，当对方还没有积累到对你做出积极反应的时候，你会觉得自己做的是无用功，但只要再往前走一步，也许就是柳暗花明了。

一般来讲，外向、心理开放、灵活的人容易受到近因效应的影响；而内向、心理上保持高度一致、具有稳定倾向的人，更容易受首因效应的影响。

在社会交往中，个体相互之间的接触都会受到首因效应和近因效应的影响。我们应清楚地认识它，并要善于利用它。一定要记住，人脉是需要精心呵护的，不要奢望一劳永逸，随着时间的流逝，以前的印象会逐渐变淡，你可以批评别人，但结束语要妥帖，安慰几句就能给别人一个好的印象。

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