手机品牌排行榜,手机品牌排行榜2022前十名

手机品牌排行榜,手机品牌排行榜2022前十名

智东西(公众号:zhidxcom)

作者 | 云鹏

编辑 | 心缘

最近,手机行业的疲态成了科技圈饭后谈资中一个绕不开的话题。

“年轻人为什么不愿换手机了?”还曾一度登上了热搜榜,其实不只是年轻人,也不只是国内,目前全球用户平均换机周期已经超过了32个月,也就是将近三年。

不愿换手机就导致零售端的疲软,根据CINNO数据,国内智能手机市场在今年开年这两个月表现出明显的疲态,2月整体销量同比下降超过20%。

整体行情不佳加剧了行业的“内卷”,价格战愈演愈烈,而在中低端机市场,realme和Redmi是两个颇具代表性且有一定相似度的玩家,两者的名字有时甚至会让一些人“愣一下”才能分清。

老牌厂商小米的子品牌Redmi死守性价大门,而作为国内市场新玩家的realme大刀阔斧地瞄准“性价比”三个字一顿猛攻。两家厂商摆开一攻一守的架势,“贴身肉搏”好不激烈。

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前脚,Redmi品牌总经理卢伟冰刚刚亮出K50系列,誓要把2000-3000元价位段“车门焊死”,后脚,realme中国区总裁徐起就直接秀出了芯片相同、价格便宜了400元的GT Neo3系列,宣称要把“射门员进行到底”。

卢伟冰刚刚在发布会上调侃,友商们这一年可能射门又会非常辛苦,转眼realme发布结束后,网友们就连忙跑到卢伟冰微博下留言,“卢总,被射门啦!”

这火药味儿,着实给足了。

Redmi是谁?三年前的“红米”、2018年小米上市之际一度扛起超7成销量的主力子品牌、2021年全球最畅销TOP10手机排行榜中唯一的中国品牌。

而realme又是何许人也?成立短短三年,从印度市场的“无名小卒”做到了出货量全球前六的智能手机厂商。

realme如何在短短三年里,拥有了和Redmi叫板的基础?realme做到全球第六的背后,又有怎样的生意秘密?realme和Redmi之间这场守门与破门大战,俨然已经成为中国智能手机厂商们激烈博弈的一个缩影,值得细品。

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一、从“模仿者”到追赶者,从印度打到国内

我们现在看到realme和Redmi在国内市场打得不可开交,但实际上,两个品牌的“爱恨纠葛”早在多年前就已经在印度市场开始了,而提到印度市场,就不得不提到realme创始人李炳忠。

2022年1月4日,是realme开年办的第一场发布会,而在这场发布会上,有一个非常少见的面孔,他是一个看起来很有活力中年男子,就在这三年里,他带领realme,从印度市场起步,一路杀到了全球第六。

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realme创始人兼CEO李炳忠

2000年,李炳忠大学毕业后加入了步步高,九年后,他已经是步步高视听电子的总经理。随后,在智能手机发展正旺的2013年,他开始为OPPO的海外手机业务开疆拓土,其中印度就是很重要的一块。

OPPO的拿手好戏一直是线下市场,而印度线上市场在2018年前后其实还有不小的存量。不可否认,当时,红米手机在印度的成功也让不少友商看的眼红。

2016年底到2018年初是小米印度市场销量快速爆发的两年,2017年一季度,小米印度市场出货份额只有13%,而短短一年后,这个数字直接倒转,来到了31%,小米直接跃升为印度第一大智能手机品牌。

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2015Q1-2018年Q1印度智能手机市场出货份额,数据来源:Canalys

这背后,一方面是印度消费市场仍然存在巨大的挖掘潜力,另一方面,三星低端机的“拉跨”以及OV对于线下市场的重视,都让印度中低端线上手机市场存在了一定程度上的“真空”。

从2013年开始一直为OPPO打点海外业务,熟悉印度手机市场的李炳忠,又怎能不明白这个道理?

“推出一个线上品牌、满足年轻用户的诉求”带着这个想法,2018年从印度回国的李炳忠找到了OPPO创始人陈明永,据说当时交流想法后,二人一拍即合。

就这样,2018年5月,李炳忠不再担任OPPO海外业务负责人,带着不到10个人的团队和OPPO的投资,在印度市场开始做一个全新的、名为realme的线上手机品牌。

Redmi、realme,不可否认,realme在品牌命名上,多多少少有些“打擦边球”的意味。

在产品层面,realme和红米也是“像素级”对标。2018年8月,realme的第一款手机准确切入了8000-13000卢比(约合人民币670-1100元)的中低端档位,而在配置方面则直接向红米当时最火爆的数字系列、A系列看齐。

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可以说,realme对红米从配置到价格的精确“狙击”、这种类似今天“守门破门”大战的较量,早在四年前就已经开始在印度市场中酝酿,只不过当时双方还没有挑明硬刚,而是暗中角力。

realme的出现,会让大部分印度年轻人觉得,现在又出现了一个“物美价廉”的中国手机品牌,他们在买手机时多了一种选择。

而线上电商平台也明白,他们现在有了两种选择,而非被一家品牌绑定,从商业逻辑上来讲,这自然是他们乐于见到的。

realme在印度首场发布会上推出的realme 2,首销5分钟内销量就超过20万台,创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录,这样的表现也给李炳忠和他的团队吃下了一颗定心丸。

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realme 2

2019年第二季度,realme成功进入了当季全球智能手机出货量排行榜前十,销量已经与LG和诺基亚不相上下,而值得注意的时,此时realme的出货量同比增长达到了848%,在手机市场整体下行的2019年,这样的成绩着实亮眼。

不过,realme在印度和全球市场的高歌猛进,对红米来说影响似乎并不明显。从2018年第二季度到2019年第二季度,小米印度市场出货份额一直稳定在28%左右。

从出货份额来看,受到影响最大的是三星,其次是“Others”中的手机品牌。而realme是否将红米本应增长的出货份额吃掉了,或许只有印度本土手机经销商最清楚。

在印度市场杀至第四之后,2019年4月,realme正式回归国内市场,聚焦线上市场,“针对中国消费者喜好推出产品”。

也就是在这一年年初,老对手红米的品牌名正式更换为Redmi。realme和Redmi,在国内开始了新一段的贴身攻守战。

二、国内红海如何应对?极致性价比背后的秘密

相对国内市场来说,realme选择在印度市场起家,可以说是选择了一种“简单模式”开局,而2018年、2019年的国内智能手机市场,早已是一片红海,说是“困难模式”一点不为过。

在国内市场,realme要如何在一片红海中找到属于自己的一块蛋糕?是摆在李炳忠和“不到1岁”的realme面前的一大难题。

聚焦线上、推出中国消费者喜欢的产品、集中优势打歼灭战……刚刚进入中国市场的realme,在思路上是非常明确的。

但这样的想法说起来容易,做起来难。什么是消费者喜欢的?你又要瞄准的是哪一部分消费者?realme开始提出了潮、酷、新以及高性价比的概念,依然死磕极致性价比。

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值得注意的是,Redmi的核心理念也是要死磕性价比,用最低的价格提供给年轻用户高质量的产品,两个品牌对理念上的正面硬刚,可以说毫不避讳。

正因为同样“死磕性价比”,realme和Redmi的用户也有不少重合,两者的用户中有很大一部分都是学生群体,这部分用户重视性能,对价格又极其敏感,也是两家厂商的主要目标人群。

不过,Redmi当时打出的口号是“旗舰杀手”,要KO旗舰机,产品价格也有所上探。相比之下,realme的会更加聚焦“千元机”市场,平均价格会稍低。

2019年年中,5G在国内市场刚刚商用,而2020年是5G手机快速铺开的一年,在5G芯片价格普遍高抬导致5G手机售价也随之上涨的时间点上,realme看到了机会。

realme提出要做5G普及的推动者,说的直白一点,就是让消费者买到便宜好用的5G手机。

一位手机行业资深人士聊道,当时令他印象非常深刻的就是,在2020年,realme将一部搭载了6400万像素摄像头并且支持5G的手机买到了一千多块。

要知道,在当时,大部分6400万像素摄像头并且支持5G的手机,价格通常都在3000元以上,少部分价格会来到2000多元。

“当时我们看到都不敢相信,因为我们算了一下,这手机真的是卖一台亏一台。”他说道。

不过,realme副总裁、中国区总裁徐起曾对媒体表示,从创立的第一年起,realme就是盈利的,并且发展是非常健康的。

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这不禁令人好奇,一个一岁多的品牌,为什么可以有跟当时已经发展了七年的Redmi正面硬刚性价比的底气?其实,这个问题并不难理解。

realme的运营突出一个高效率和轻资产,realme主打线上市场,因此可以缩短中间渠道环节,把利润让给消费者,实现更极致的性价比。

在技术和供应链方面,realme将大部分机型都交给了老大哥OPPO的供应链体系,采用与供应链合作研发的模式来打造新品。

显而易见,这样既保证了新品迭代的速度,又保证了产品品控。

Redmi作为小米子品牌,自然也是依托小米的技术、供应链和渠道,Redmi的传统优势,realme也同样具备,realme自然能够与Redmi在性价比上有一战之力。

同时,realme以互联网营销模式为主,充分利用电商平台进行营销,高管自己也化身KOL,不断在各类媒体平台上与用户直接进行互动。

徐起自己就是一个在微博平台上拥有140多万粉丝的KOL,平时经常与用户粉丝们进行互动,同时还会在微博上对即将发布的新品进行一些“官方剧透”。

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值得一提的是,高管带货、高管化身KOL,甚至进行新品新技术的提前剧透,这套玩法在手机厂商中玩的最娴熟的其实是小米。realme在营销方式上也直接对标,颇有几分“偷师学艺”的味道。

如果说采用轻资产、高效的运营模式是“节流”,那么在开源方面,realme继续积极拓展东南亚、欧洲等市场,并进一步巩固自身在印度市场的优势。

2019年realme全球智能手机出货量2500万部,仅印度市场就出货了超过1600万部,占比超过64%。realme在西班牙、印尼、菲律宾、埃及手机市场出货份额均位于前五。

可以说,以印度为主的新兴市场就是realme背后的“粮仓”,而中国市场,则是前方红海战场。

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2021年印度智能手机市场出货份额,来源:Counterpoint

有业内资深人士告诉智东西,开拓国内市场对realme来说肯定是有挑战的,并且没有哪块新市场的开拓是不需要投入的,前期可能确实要牺牲一定的利润,但只要总体上可以保持正向运转,不亏本,就有机会。

我们能够看到,在与Redmi不断叫板性价比的背后,高效的运营模式、OPPO强大的供应链支持以及印度粮仓的殷实家底,都是realme的底气所在。

三、“二次创业”做高端,仅仅会“射门”是不够的

人成长的每个阶段会面临不同的挑战,企业亦是如此。2022年,realme已经四岁了,面对目前智能手机市场整体的低迷,realme与许多手机厂商一样,同样选择了向高端市场发起新一轮冲击。

李炳忠在今年年初的发布会上说,做高端,对他们来说就等于“再创业”。的确,对于一直死磕极致性价比的realme来说,尝试高端,风险也着实不小。

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针对高端市场,realme选择了影像和性能作为主打卖点,通过“双旗舰”的策略来落实这样的定位。

布局中高端市场,就不能仅仅局限于线上市场,realme也开始加大线下渠道建设的力度,徐起在发布会上说,他们希望实现一到六线城市的全覆盖。

2021年,realme提出要建设80000家线下店,让中国每一个城市都有realme门店。在2022年开年的几场发布会上,realme还没有公布这一目标的具体完成情况。

相比之下,老对手Redmi与小米是共享线下渠道的,2021年底,小米线下零售店已经超过10200家,在财报发布后的业绩会中小米披露称,50%以上的高端手机出货都源于线下门店的促销。

可见,做中高端市场,打入线下是必须要做的。

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值得注意的是,在做高端机方面,老对手Redmi目前来看并不会显著发力,因为小米和Redmi的双品牌战略是比较清晰的,小米负责冲刺中高端市场,而Redmi依旧会为小米稳住中低端市场。

Redmi目前最贵的机型仍然在3000-4000元档位,而realme最新的旗舰机真我GT2 Pro的顶配售价已经来到了5000元大关。

目前除了小米,OPPO、vivo,以及剥离荣耀前的华为,都采用了“双品牌”战略,简单来看就是“大哥带小弟”模式。

通常,身为“大哥”的主品牌负责打品牌声量、做技术研发、保证供应链及渠道稳定,而“小弟”子品牌则各有所长,例如Redmi擅长性价比、并入OPPO前的一加则主打“极客、简约”、iQOO是游戏手机市场中的一匹黑马,而荣耀则成为华为发力线上市场的主要抓手。

OPPO、vivo、华为在早年都是以线下为主,子品牌多是补齐线上市场,而小米从线上市场起家,Redmi的诞生,更多是与小米形成在价格段上的互补。

主品牌与子品牌往往定位区别还是比较分明的,尤其是价格段上的区分,因此realme作为独立品牌,相比作为小米子品牌的Redmi,在冲击高端市场方面,施展拳脚的空间也会更大。

当然,面对“内卷”激烈的智能手机市场,厂商们会如何出招还存在较大变数,Redmi是否真的会满足于中低端市场,并无定论。有意思的是,realme、Redmi以及iQOO等品牌一旦冲击高端市场,势必会对OPPO、小米和vivo产生影响。

届时大哥和小弟们是否会发生“内斗”,这种矛盾如何解决,都将成为厂商们必须要面对的问题。

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不过这些还不是realme需要考虑的问题,眼下在高端智能手机市场比拼硬核技术以及品牌力的时代,realme最需要做的,就是夯实自己冲击高端市场的基本功,尤其是在硬核技术方面。

虽然realme与OPPO在财务核算和销售渠道方面会相对独立。但在技术研发层面,realme目前显然还需要依赖OPPO的反哺。

不论是屏幕技术、快充技术、影像技术还是定制化自研芯片技术,我们都能够在realme产品的身上看到诸多OPPO的影子。

要做高端市场,需要有“差异化”,需要有自己独特的优势卖点,需要一些“人无我有”的特性,而这就需要自研技术的支持,需要长周期、高资本的投入,需要大量的人才潜下心来进行技术研发。

李炳忠在今年1月4日的发布会上特别提到,科技向上、潮流升级、全球布局将是realme后续发力的三个重点方向,而在科技创新方面,realme会将公司70%的研发费用投入在高端技术的研发上。

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毫无疑问,就目前来看,短时间内realme在中低端市场与老对手Redmi的守门与射门大战,依旧会继续上演,并且激烈程度会只增不减。

但另一方面,realme显然已经不止于“射门”,虽然高端市场对于realme来说依旧充满挑战,但realme向高端市场发力的决心,从李炳忠到徐起,再到realme的实际行动,我们都能看到一二。

结语:攻守大战推动行业向前发展

在短短三年成长为全球第六的智能手机品牌后,realme带着自己的独门生意经,继续向高端市场发起冲击。从印度市场到中国市场,realme与Redmi的“攻守大战”一直未曾间断。

realme与Redmi的激烈角逐、这种你方唱罢我登场的对抗,对于消费者来说自然是喜闻乐见的,手机行业的激烈“内卷”,让我们用上了更便宜、配置更好的手机,也推动技术不断向前发展。

不论是华为和苹果、荣耀和小米,realme和Redmi,还是国内众多手机厂商之间的“攻守大战”,仍将是智能手机市场的常态。

对于realme来说,冲击高端市场是一场硬仗,realme能否在射门之外,打出自己独特的品牌调性,被更多消费者所认知,我们拭目以待。

 

本文来自作者:Mr麦哥,不代表小新网立场!

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