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光棍节网购（光棍节网购的趋势）

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双11最近已经结束了，但是这一次双11尤其是和前几年相比啊，显得很诡异。不少朋友们反馈。比如提前一个月涨价，到日子了再降价，原价2800，打完折998，好家伙，感觉捡漏啊立省1000多我心动了。其实呢人一直就卖的是998，淡季甚至只卖888，再比如前段时间登上热门的某品牌，双十一的优惠只比提价前优惠0.02元。嘿，这不！引起不少心中直接来一句“握草，搁这把我当猴耍呢”#薇娅消失1年后转身资本赚得更多##女子网购牛仔裤发现里面有内裤#

为什么造成如此结果呢？

一：玩法变了

双十一诞生于2009年，那时候还叫光棍节，网购只是一种趋势，上网基本还用电脑。

最开始，电商平台说来说去，就是淘宝、京东玩二人转，现在则是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、视频号、美团一众为首的社区团购，再加上双十二、618、年货节、情人节、女王节、母亲节、端午节、中秋节、国庆节等等各种促销活动，方式渠道丰富多彩。

根本没必要像从前那样，憋尿一样啥都等着大促——这个是最核心的原因。

早期的双十一，追求的首先是流量，通过运营培养用户购物习惯的同时，号召更多商家触网，推动物流配送与线上支付等基础设施建设。

但随着移动互联网普及，所谓的电商购物，大家都玩懂了。双十一的价值与意义，也就发生了改变。

转折点在2016年就初现端倪。

这一年3月，蘑菇街开始直播电商的首次尝试。随后，淘宝快速跟进，在将第一批带货始祖张大奕推动到直播间的同时，也联合MCN机构同时孵化薇娅、李佳琦等新素人主播。

淘宝直播刚刚出现，双十一交易额增速就开始低于直播带货的GMV增速。

2018年4月，快手开始第一场直播电商测试，6月正式上线 “老铁节”，散打哥单场带货超1.6亿元；同期，淘宝直播登陆手机淘宝的第一屏幕。12月，抖音购物车功能开放，大量主播涌现出来，国内直播电商爆炸式增长。

2020年，新冠疫情的爆发，助推直播电商，标志性事件是，抖音在4月份6000万高调签约罗永浩。

这几年里，整个电商行业经历了一次大换血，我们现在看到的，只是结果。

光棍节网购（光棍节网购的趋势）

但这并非意味着，双十一已死。

未来的增长或许将持续放缓，优胜劣汰无可避免，但商家们的选择越来越多，也是不争的事实。

往后，成熟的商家对双十一的定义，将不再是短期内夸张的销量，而是让自身能更精准地对目标人群进行转化。

于是我们能看到。

本应在电商平台冲销量、争市场的不少大品牌，今年明显冷静下来，在传统电商平台的营销动作不像之前那么活跃了，他们在这次双十一是趋向战略层面的筹备、维护，把保盈亏、保利润作为首要目标。

如此，保底销售或亏本的意义，也就不存在了。

毕竟对做买卖的人而言，用户在哪，就得跟到哪。

03

人变了

相信大家都有发现，今年双十一看各大平台的电商促销，总有一种勉为其难吆喝的感觉。

简而言之，就是尬聊。

过了这么多年双十一，消费者们再也不会有过多冲动的消费。

不少人在活动前一个月就开始关注价格，那些先涨价再降价的套路再也不好使。

还有各种复杂的优惠规则叠加，人们早已不买账，大家更喜欢实实在在一目了然的优惠。

还有就是今年双11突出了一个典型的乱象，各个直播间故意营造库存紧张的假象，饥饿营销。部分主播喊“全网最低价”、“超低价”、“家人专属福利”，实际上并没有优惠多少。

最恶劣的，当属“李佳琦直播间产品比官方贵”登上热搜，等于是一记当头棒喝。类似的事情其实不少，今年双十一数据平淡，与这个不无关系。

不过无论如何，今年的双十一也许没那么火热了，但肯定也算不上冷清。

楼下的菜鸟驿站，最近忙得热火朝天，每天晚上都挤满了取快递的住户，依然是每年快递物流的高峰期。

总而言之，今年双十一给人的感觉，就是平台和商家，都表现得中规中矩，折扣和减免算是给出了诚意，但广告、宣传之类，能少则少，很克制。

从前的双十一，有各种销售榜单，小家电来一个，手机一个，服装一个，所有分类的数据都曝出来，全国各地区销售额也来一个。平台晒晒肌肉，商家晒晒订单。

但今年，榜单还在，具体的销售数据却少了。显然，除了数据本身可能不太好看，平台也在淡化这些。

这背后透露出的，是从流量到留量的转变。

原因在于，消费的人群变了。

双十一已经14年了，第一批那些人，早就不是主体消费群体了。新来者是00后，十年前的他们，还根本决策不了自己的消费。

其实，作为他们的老前辈，90后，已经出现了这种情况。

光棍节网购（光棍节网购的趋势）

在他们有消费能力的时候，正好处于移动互联网爆发期，对线上消费已经司空见惯，久而久之，不会再因双十一的折扣而惊诧，反而对各种拔草种草不亦乐乎。

00后更甚，他们生在互联网上，长在智能手机上，刷视频是日常娱乐必备内容，直播带货本就是司空见惯，更加不会有那么复杂而强烈的“双十一思维”。

恩格斯说，对社会变迁的研究，不能在历史中寻找，也不能在理论中寻找，而应该在人们生产方式和交换方式中寻找。

互联网兴起这三十年，人们的生活方式变化巨大，无须赘述。而中国经济快速发展的三十年，也几乎与网络发展同频共振。

而社会在不停发展，消费者也越来越理性。

04

尾声

有一说一。

无论弄潮儿们做对了什么，做错了什么，坚持了什么，我们没工夫为他们的落寞慨叹。

红利年代，普通人充当背景板，被成功学降维嘲笑，被消费主义绑架，再被狼性主义洗脑工作……

等到一切散去，从本该轻松的事情中解脱出来，挺好的。

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