今年双十一活动开启得特别早，李佳琦直播间更是创下了累积成交额突破100亿的成绩，不少友友应该有幸参与了这破百亿的“大项目”。
我看了下这几年的双十一数据，发现一个特别有意思的事情，近几年主流电商平台按摩椅销售额翻倍增长，线上月销售额预计可达2-6亿元，妥妥的家电品类的热门赛道。[1]
早些年，比起沉重的按摩椅，国人会更青睐小巧的按摩器。而这几年，按摩椅颇有种“后来居上”的架势。根据艾媒咨询的统计，在保健电器类搜索指数中，按摩椅为热搜第二，搜索指数达1941，仅次于按摩器。“按摩器”的老大哥地位可谓是岌岌可危。
除了搜索指数外，按摩椅的市场规模也在逐年扩张。根据智研咨询的统计，2016年中国按摩椅的市场规模为106亿，而2020年预计的市场规模可达150.3亿元，同比增长8.2%。
按摩椅行业的增长，在我看来有两个主要因素：一是国民健康意识的觉醒，二是按摩椅整个行业的重心转移。
健康意识的觉醒这个不用多说，“社畜”们应该深有感触，作为996乃至007的上班族，久坐不动导致了腰酸背痛各种问题，“亚健康”早已不是什么秘密了。躺在按摩椅上好好放松一把，舒缓一整天累积的紧绷和疲劳，可以说是下班最惬意的一段时光了。因此，对于不少家庭而言，按摩椅日渐成为居家生活的“刚需”。
至于按摩椅行业的重心转移，这里我先跟大家简单介绍一下按摩椅产品的发展历程。目前市场上的按摩椅产品的革新可以大致分为6代：
第1代、2代产品都只能提供固定式的按摩，是以单马达或者单电机进行控制，通常被称为1D机芯，它的功能单一，使用的材料大多为硬度较高的工程材料，按摩久了会感到疼痛不适，因此目前已被市场淘汰。
从第3代产品开始，按摩椅采用了2D机芯，能够通过上下移动实现揉捏、敲击等简单动作，使用硅胶材质，软硬适中，比较接近人手的触感。缺点是按摩的精准度较差，目前市面上很多的按摩椅依旧在使用2D机芯。
再往上的第4代、5代、6代产品可以算是“高端”按摩椅产品，第4代采用的是3D机芯，是在2D机芯的基础上增加了伸缩电机，可以实现抓捏等精准按摩动作，进行按摩位置和按摩力度的微调，精准度大幅提升，并且可以模拟人手按压、刮痧等按摩手法，目前不少品牌在使用3D机芯。
第5代以上的产品应用的是最新型的4D机芯，即在第4代产品的基础上增加了压力传感器。温度传感器或速度传感器等特殊的传感器，能够仿真人手模拟轻重缓急的按摩手法，实现更深层次的按摩。
第6代则是在5代的基础上引用了AI技术，能够对身体状况进行全面健康管理，这可以说是按摩椅界“天花板”级别的产品，目前市场上仅有个位数的厂家能进行生产，日本富士FUJIIRYOKI就是其中之一。
可以预见，未来的按摩椅市场会逐渐向更高端、更精细化和智能化发展。
目前我国本土比较有名的按摩椅品牌有荣泰、奥佳华等都是专注于研发、销售按摩器械、电子器材、健身器材的厂商，2020年按摩椅销售量和营业收入都不错。但我国按摩椅的品牌商还是主要集中于中低端按摩椅产品的生产，也就是我们之前说的“3代”产品。
而兼顾先进技术与性能、消费者体验按摩椅等按摩产品的研发与生产，主要还是日本厂商掌握。
松下是日本的知名品牌之一，硬实力自然不用说，目前在日本本土市场份额排名第三。松下的按摩椅比较侧重臀部和大腿。需要注意的是，松下万元以内或者部分万元级的按摩椅产品是在国内组装生产的。在我看来松下这几年的按摩椅产品始终“差点意思”，创新力度不是很大，颇有点吃老本的意思。
稻田这个牌子全称是发美利稻田（FAMILY INADA），目前日本本土市场份额排名第二，稻田的按摩椅则侧重腰背按摩，是个技术、性能等方面都还不错的品牌。稻田的品牌定位主要在家用力动按摩椅，具有一定的局限性，难以很好的打开市场。
最后来说说富士，富士是世界上第一家按摩椅生产厂家，目前日本本土市场份额也是排名第一，还有日本医疗器械认证，并且持有多项按摩椅专利，在按摩椅技术创新方面一直位于行业前沿，可以说是按摩椅领域的领头大哥了。富士的按摩椅功能较多，做工和性能上都是一等一的。
不过，我们同样可以看出，掌握前端核心技术的日系按摩椅，在国内并没有收获很好的市场效果。松下、稻田、富士等品牌尽管在国内仍然保持着很高的品牌知名度，但在市场份额上却远不敌荣泰、奥佳华等国产品牌，颇有种“水土不服”的感觉。
究其原因，还是因为日系按摩椅品牌溢价严重，定价高昂。在某东随手搜索关键词“日本按摩椅”，动辄就是2万+的售价，很少有人能消费得起，导致了日牌在按摩椅市场上“高不可攀”的局面。而国产品牌则显得格外“亲民”，国产按摩椅品质的改善加上相对平价的价格，以及大家对国货的认可支持，这些日牌无法避免地陷入按摩椅品牌的内卷旋涡，他们最强的技术优势，在目前的市场环境中被大大稀释了。
如果说，面对国内按摩椅市场逐年扩张的这块大蛋糕，国产品牌要做的是“提升品质”，那日系品牌要做的就是“降低姿态”。只一味标榜自己对科技研发的投入，并不能真正收获国内市场的认可。
比如我们上文说到的富士：世界上第一台按摩椅生产商、日本按摩椅市场占有率NO.1、拥有近70年历史的品牌，无疑是“高姿态日牌”的典型代表。
不过他们最新推出的新品，却放下了这样的姿态，更懂得聆听消费者的使用需求，下面我们就以它为例进行简单分析。
我们先来看它的一些“资本”和成绩。
富士始于1954年，专注于按摩椅的生产和销售，也是世界上较早批量生产按摩椅的公司之一，迄今已有超过半个世界的按摩椅生产历史了。
早几年去日本旅游的时候，曾参观过位于东京塔内的富士医疗器历史场馆里，陈列着创始人藤本信夫所发明的第一台木质按摩椅，也就是1954年，世界上第一台按摩椅。
2014年日本机械学会还将这台木质按摩椅认定为“机械遗产”第68号，用以表扬富士医疗器为全人类开发出全球第一台按摩椅的卓越贡献。
此后，富士“一路开挂”的按摩椅革新之路开始了：
1960年，发明行业第一台4轮电动按摩椅；
1975年，富士发明行业第一台全自动电动按摩椅；
1995年，发明行业第一台全气囊按摩椅；
2004年，发明行业第一台3D按摩椅；其中，气囊按摩和3D按摩点侦测均属于世界首创；
2012年，富士与乔山联合发明行业第一台4D按摩椅…
可以说，富士医疗的确是按摩椅历史上无法绕过的一个里程碑式品牌。但是为何在国内按摩椅市场中并未获得足够的关注和市场占有率呢？
首先，高定价是一个根本性问题，足够吓退大批量消费者（尤其是现在多数消费者还将目光投注于低价按摩椅的时候）
其次，富士按摩椅没能向消费者展示出它的产品与定价相匹配的一面：
1、国内宣传少，没有打开知名度，就连官网也很朴素，没有温度，与用户拉开了距离，其他流量媒体平台基本没露出；
2、外观和附加功能过于朴素，无法抓住消费者眼球和国产按摩椅PK；
3、大量科技研发的投入，无法透过按摩椅的皮革让消费者直观感受到。
【这里简单为其正个名：富士的全称其实是富士医疗器（和卖相机等产品的富士没有什么关系），因为它的产品严格遵守日本医疗器械认证生产，和国内按摩椅生产标准有明显的差别.这里要给大家科普的是，日本执行的医疗器械认证标准一共有46页，国内执行的按摩椅标准只有16页，因此医疗器械认证标准会更加严格，那些精细不易察觉却非常重要的点在于：
1、在皮质上，必须经过全面的防螨防虫处理，且测试十年正常使用不会开裂。
2、在电机上，必须经过7500小时严格工作实验，整机定型需经过72小时的跳闸饱和工作实验。
3、在用电量上，作为直接作用身体的机械产品，按摩椅用电量不可以超过150瓦，而国内的按摩椅标准则为280瓦。
4、在生产上，按摩椅每个组装部件都要经过检测才能进入下一个组装程序，出厂前至少经过40道检测。国内一些著名按摩椅厂商，仅只会保留关键部件的组装检测和出厂通电总检。】
下面就以富士新品JP-S500为例，带大家看高端日牌是如何针对上述问题放下姿态，认真聆听市场的。
我觉得可以用“仁心、巧心、匠心”三个词来形容这次富士新品按摩椅的设计思路。
先说第一点，“仁心”。
我们总说“医者仁心”富士这次将传统按摩的“咨询-体测-按摩”一流程融入了JP-S500交互流程中。人们之所以钟情于传统的理疗按摩，除了按摩师高超的按摩技巧，他们提供的咨询还有体测的过程也让人如沐春风。富士JP-S500按摩椅通过全彩触控屏幕实现“咨询”交互；通过AI自动体型侦测系统预测出不同的按摩点，最后气囊舒展、电机伸张，让人感觉身临按摩馆中。
再来说“巧心”
一般来说，按摩椅的按摩程序少则20分钟，多则半个小时。干巴巴地坐着实在太无聊了，但按摩的过程中拿手机又不方便。针对这一点，富士JP-S500加入了蓝牙音响和手机平板支架，实现按摩娱乐两不误。富士终于放下了之前JP系列的“性冷淡”设计感，让按摩椅真正拥有了“家电”特质。
最后再来说“匠心”
从前文的发展历史不难看出，富士医疗器作为日本品牌，其工匠精神还是比较到位。虽然这次新品JP-S500是“降级”产品，但是并未对核心性能做大幅度缩减，像机芯、气囊、按摩手法等，保留的部分依旧足以让大家体验到富士的“匠心”科技。以及富士一直备受好评的自定义记忆功能，也在JP-S500上得到了延续。
“让舒服的感觉引用到机器上，并让舒服的感觉传承下去”，这一直以来都是富士医疗器的品牌精神之一。
然而“舒服”的释义，在不同时代不同市场中总是不断变化的，富士医疗器这次新品发布，让我们看到了鼻祖按摩椅品牌的自我反省和提升。
希望在未来，更多按摩椅品牌能认真了解市场和消费者需求，精益求精，凭借真正的实力在赛道上“杀出重围”。
本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！
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