怎么加盟酒店(新手如何做酒店第三方代理业务)

前面笔者讲过,酒店代理商是为酒店提供线上服务的一种行业,通过谈判与酒店方取得合作,并且拿到酒店的最低价,然后将酒店入住到OTA平台上,加价售出赚取其中利润差。目前来看这个行业的前景与利润还是很可观的,因为有很多人不知道,再加上这个行业有很多的门槛导致做的人很少。那么今天呢笔者给大家讲下新手如何做酒店第三方代理,以及能给大家带来什么好处!

怎么加盟酒店(新手如何做酒店第三方代理业务)

首先先来给大家说一下酒店第三方代理的优点。

1.蓝海领域,这个行业目前做的人很少,竞争力小,可开发的新资源有很多。

2.轻资产运作,没有投资风险,也不需要压货,前景还是很可观的。

3.办公环境不受限制,且舒适。不管你在哪里,只要有几部电脑,也不需要什么大的团队,几个人就可以完成整个项目。

4.这个项目虽然目前知道的人并不多,但是是正规行业,有很多值得被挖掘的地方,只要能坚持下去,慢慢积累客户和经验,未来绝对能收获更多的利益。

接下来呢是如何低价就能拿到酒店的代理权?

怎么加盟酒店(新手如何做酒店第三方代理业务)

要拿到酒店的代理权,如果没有代理权的话我们是没办法卖的,那我们需要怎么做呢?最主要的是我们要具备一定的谈话技巧去和商家谈判,比如在跟酒店谈判的时候可以说某个旅行社,流量人口很大,能给酒店提供持续稳定的流量支持,他们做活动专区的话可以让你酒店入驻进去,快速吸引客户。

那么该如何去推销拿到的房源?

现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子,在私域流量做酒店代预订。私域流量包括自己的微信朋友圈啊,以及公众号等等。

一种是做的比较宽泛的领域,当跟一家酒店合作之后,便在所有的OTA平台去投放房源信息。这种做法的话没有局限性,可以和很多个个酒店谈合作代理权。以及在多个OTA平台上去挂售房源信息。这种就是一直给大家说的酒店第三方代理商!

怎么加盟酒店(新手如何做酒店第三方代理业务)

把这两件事情做好都需要什么条件呢?第一就是跟一个信任的公司合作。这样谈酒店售后比较容易,成功率也会很高。当然,如果你在做旅行社。可以排除这点了。其次就是你需要去携程,美团,艺龙,飞猪等OTA平台去开一个账号,去挂售房源信息等。

去哪儿最先开放代理商这个入口,简单来说就是给代理商一个合作后台,他们可以自己去和酒店谈酒店资源,然后上架到平台上进行售卖,赚取中间的差价。这样一来,去哪儿代理商们开始崛起,他们谈的酒店的价格更有优势,这直接增强了去哪儿的竞争力。

怎么加盟酒店(新手如何做酒店第三方代理业务)

随着酒店资源的增加,在价格方面优势也越来越明显,去哪儿一下成了很多OTA平台的竞争对手。后来去哪儿被携程收购,携程也开始效仿,开放代理商部门。但是门槛也有相应提高,需要相应的公司资质,相应的星级酒店资源,虽然说酒店第三方代理这个行业前景很不错,但是由于资金和门槛的要求太高, 很多人还处于观望阶段。

从事这个行业呢经验是非常重要的,前提是你对这个行业感兴趣并且愿意去尝试,长期以往呢你在这个行业会成长的越来越好!

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