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保险营销技巧（保险行业市场分析报告）

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一.目标

二.背景分析

1.产品与服务状况

2.保险行业的自身状况分析(SWOT)

三.营销策略

1.营销方目标

2.不同群体制定不同方案

3.广告策略：广告语-中国人寿，关心你身边的每一个人。

4.特殊节日的活动营销策略

四.企业目标

五.达标奖励

中国人寿保险公司营销策划书

1.为了全面落实中国人寿保险公司的销售目标，以及工作会议的任务，针对我国目前存在农村与城市保险意识认识不到位的差距，调动的全体人民的积极性，增强团队合作能力，提高团队战斗力，发扬顽强拼搏的精神，顺利完成公司制定的目标。

2.产品以及服务状况

中国人寿保险公司是国有特大型，金融保险企业，中国品牌500强，属中央金融企业。公司前身是成立于1949年原中国人民保险公司，1996年分设中保人寿保险公司，1999年更名为中国人寿保险公司，2003年经国务院同意，保监会批准原中国人寿保险公司组改为中国人寿保险集团公司。主要是以寿险，财产险，养老险，为主。

SWOT分析随着中国经济的发展，保险公司的竞争是企业竞争的对手，是优势分析法的一种。通过评价优势，劣势，以及市场上的发展。用于制订企业的发展和对企业 深入全面分析优势的定位。通过对企业的经营状况，来看 存在巨大潜力。

下面结合SWOT模型对中国人寿的经验展开具体分析

1.优势

（1）产品优势：极大的为人们在医疗上，提供保障，减轻医疗费，减小了人们的经济压力，挽回损失。

（2)环境优势:良好的环境是人们在中国人寿保险公司，开心上班。

（３）构造优势:中国人寿保险公司历史悠久，文化博大精神，规模宏大。

２.劣势

（１）宣传力度不够

（2)潜在客户很多。

有的客户亲自去公司给自己买一份保障，早预防早收首与公司达成合作伙伴。为个人的发展提供一个很好平台，极大的锻炼的情商，去外面学习的机会很多，是客户交谈和举办活动的理想场所。

（３)口碑效应

产品多定期举办活动，吸引客户慕名而来。

（4)威胁它是全国连锁的庞大群体，有雄厚的技能和优厚的服务，为人们提供方便。中国人寿保险公司在全国，独一无二永远是第一。

二..营销方目标和产品介绍

主打产品在保险公司，最好产品是国寿瑞鑫这

保险营销技巧（保险行业市场分析报告）

保险营销技巧（保险行业市场分析报告）

款产品覆盖整个保险市场，功能最全，最具价比的产品，费用很低。

（1)快速返钱的健康疾险。

（2）承保重疾的养老险

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