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培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

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视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。如今，微信视频号用户已经破2亿，随着近期微信大批量的开放视频号，视频号权重甚至到了和朋友圈平级的位置，这对于培训机构来说，同样是一次难得的机遇与风口。本文作者基于此，为我们详细地介绍了培训机构为什么以及如何引流转化。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

“如果你错过了15年的快手、18年的抖音，就不应该错过2020年的微信视频号！”

据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示，截止2020年3月，我国网民规模为9.04亿，而网络视频（含短视频）的用户规模就达到8.50亿，占网民整体的94.1%。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》

抖音日活用户在2020年1月突破了4亿；快手的日活在2020年初突破3亿；B站的数据也创历史新高，月活达到1.72亿。视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。

6月底，张小龙的一个朋友圈截图被曝光：原来视频号用户已经超两亿，而且正在迅速上涨。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

视频号未来还可能链接小程序和微信支付，形成完整的微信视频号生态，自成闭环，缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率，所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。

1.3 红利最早期且准入门槛低

对于培训机构来说，视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会，甚至可以直接做转化。

但是如果等视频号成熟了再进入，就会形成固定的准入门槛，需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公众号、微博、抖音、快手等平台，头部账号都已经形成，新人还有机会，但是太难了。而视频号是一个新物种，新物种意味着新机遇，新机遇就意味着重新分配利益，对于培训机构来说施展空间非常大，尤其是目前视频号头部账号非常少。

2. 培训机构的视频号该怎么做

培训机构视频号的运作主要分为以下五个部分：开通、认证、内容定位、内容生产、引流转化。

2.1 如何开通视频号

目前，微信视频号仍处于灰度测试状态，开通的唯一有效方式就是等待系统邀请。如果收到微信团队下面这张图的通知，说明你已经拿到了视频号的发布权限。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

2.2.2 企业认证

企业与机构的用户，可以直接使用公众号的名称注册，强化品牌认知。视频号的认证可以用公众号来做，已经认证的公众号管理员扫码确认即可。

2.2.3 个人认证和企业认证的区别

个人认证显示的是黄V，账号主页显示的是认证身份；企业和机构认证显示的则是蓝V，主页显示认证主体公司名称。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

上述截图源自视频号

2.2.4 视频号认证注意事项

无论你是个人认证还是企业机构认证，一个视频号只有两次申请认证机会，两次修改机会。

一个公众号只能认证一个视频号，选择企业认证的要先确认好微信号，因为一个微信号只有一个视频号。

2.3 视频号内容定位

培训机构在申请账号，做认证的同时，需要思考我们账号的内容定位。目前，视频号可以发布时长三秒至一分钟的视频，或九张以内的图片。

结合目前已经成熟的短视频营销策略，机构在做内容定位时尽量遵循以下两大准则：

2.3.1 账号定位垂直内容，专注自己擅长领域

首先要确定好视频号的定位，换句话说也就是账号的“卖点”，账号定位垂直越清晰越细分，才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量，相对的转化率就越高。

培训机构最擅长的领域当然是教育，但是在教育版块也要做到细分垂直，类目越细分越好，做起来就会越简单，不要盲目跟风，看别人做什么火，你自己也做什么。

“小而美，泛而烂”，分析思考一下自己机构最专业的是哪一块教育，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

上述截图源自视频号

2.4.3 真人出镜

真人出镜拍摄，再结合后期创作。

真人出镜有两种塑造形式：依据现实生活中的人设进行打造或者是塑造虚拟的人物形象和特征。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

上述截图源自视频号

2.5 引流和转化

关于视频号的引流转化问题，就一个规则，那就是利用好平台的推荐机制。

据人人都是产品经理的大神分析，目前视频号的推荐机制至少用了5个召回算法，包括：

基于用户协同过滤的视频推荐算法，通过朋友看过或者关注过推荐给你视频；基于标签的视频推荐算法，给用户和视频打标签做匹配；基于已关注视频号的视频推荐算法，给用户推荐已关注过的视频号的视频；基于视频热度的算法，通过视频的观看、点赞、评论、观看完成率等指标推荐热度视频给你；基于LBS的视频推荐算法，通过给视频打位置标签推荐给你附近的人在看或者发布的视频。

了解这些推荐机制后，我们可以看出，机构在视频号引流运作时，可以从以下4个动作去发力：

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

机构运作视频号最终目的仍然是变现，那么微信视频号有哪些变现方式呢？

目前视频号的内容变现，离不开公众号。所有培训机构在公众号上可以实现的变现的方式，视频号都能放大他的势能，起到倍增的作用作用。

视频号变现模式，可总结为一个公式：

视频号可以直接嵌入公众号链接，这无疑是使用校管家网报商城的用户的春天。

无需重复导流，视频号下方嵌入公众号文章链接，直接导流到网报商城购买课程，一步到位实现用户购买数据与校管家的实时同步。

因为视频号公域流量属性，是微信目前容易获取公域流量的入口。

同样，如果机构的社群能提供有价值的内容， 就能筛选出自己的目标用户，促成转化。

培训机构怎么引流（教育机构怎么样引流招生）

上述截图源自视频号和微信公众号

但是，培训机构视频号的变现方式，并不局限于上面两种。

培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势，选择好适合自己的方式，然后深入钻研，在每个关键节点做大最大转化率。这样，这个变现模式，才会成为培训机构最优的模式。

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