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推销案例（介绍产品的逻辑是什么）

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先看案例

推销案例（介绍产品的逻辑是什么） 推销案例（介绍产品的逻辑是什么）

现在回想一下，刚才你记住了什么。是不是感觉看到了什么，但是又好像没记住什么。

这就是大多数B2B企业在做产品介绍和案例时的通病，想要强调自己的高大上，但最终输出的内容让客户内心毫无波澜，同时也失去了了解的兴趣。

的确，B2B的东西想要说清楚是真难，不过也是有方法、有套路的，今天就教给大家介绍产品和案例时的逻辑框架，也许对大家有些帮助。

01

FAB销售法，搞定产品描述

中国人更注重实际，喜欢看到能带来什么价值，对此，我们可以用FAB销售法搞定。

F代表特征(Features)

产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。

A代表优点(Advantages)

基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。

B代表好处、价值(Benefits)

这一优点能给顾客带来何种具体的好处。

基本上所有的B2B产品介绍都应该包含这三点，但是根据产品不同、重点不同，需要有不同的讲述逻辑及话述

1）先B后F

推销案例（介绍产品的逻辑是什么）

当然提炼完FAB仅仅是上了一个台阶，B2B的产品介绍再上一个台阶还可以再聚焦。感兴趣的Marker可扫描二维码，11月18日 SaleDriver 内容营销专场线上研讨会为您揭晓

02

7个步骤写好客户案例

除了产品介绍，案例，也许是另一件让营销人头疼的话题

要么客户不太愿意配合，要么自己编写的故事太晦涩。

为什么会这样呢？因为大多数B2B企业的案例只是在说自己，说自己给客户的赋能，助力。恨不得客户业务增长的主要动力就是因为选择了自己。如果是这样，客户同意才怪。

推销案例（介绍产品的逻辑是什么）

6

具体的效果展现

读者阅读、观看客户成功案例，成果与效益是最令人期待看到的部分。列点阐述企业帮“主角”客户达成了哪些目标，而且这些成果能用数据的方式呈现。切记，这些数据一定要经得起推敲。

7

“主角”代表现身说法

写完1-6的要素，差不多就及格了。

如果为客户带来了更多的价值，运用更多对数据、图片甚至是视频，让内容更有说服力。或者让“主角”代表现身说法。在邀请客户进行证言时要注重策略

项目真的是效果好帮助客户在同行中凸显了先进性对双方都有利，而不仅仅给个面子有完善的传播计划，帮助客户多一些曝光不会暴露一些不想对外公布的信息

看完这些，是否收到一些启发呢？

如果还想深入了解，欢迎扫描下方二维码

11月18日，SalesDriver开启内容营销专场研讨会，面对大家在产品介绍、客户案例、视频号运营上的难题，通过切实可行的实操方法论，让你的内容创造可以更多价值。

 

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