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618购物节营销活动策划方案

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02品牌鏖战618，保利润还是促销量？

618对于品牌方来说，正在陷入一种尴尬且纠结的境地，头部大品牌必须参与“内卷”的竞争中去，而中小品牌则是摇摆不定的，一个不争的事实是消费者的关注度正在下降，流量的获取难度正在加大，如果参与平台的大促，在激烈的竞争中，也并不能获得多少利润，但要是不参加，则会陷入更加被动的境地。

特别是今年的大环境不好，之前上海、北京两大超级都市处于疫情阴霾之中，从6月1日开始逐渐恢复社会正常工作生活，所以很多品牌也在瞄准618的“报复性消费”，但一边是利润一边是销量，保哪一方更重要？

“如果品牌比较早就注重品牌力的打造，今年可能不是二选一的事情，永璞咖啡今年618目标销量相比去年有80%销售额的增长预期。由于两年前我们就开始注重品牌力打造以及用户运营，现在永璞在市场上已经有了一定的品牌认可度和消费者口碑积累，从现在来看销量和利润上都是在增长的。”新锐咖啡品牌永璞咖啡创始人铁皮叔叔对Morketing说道。

18购物节营销活动策划方案"

03消费者需要什么样的购物节？

当然，大家在希望“回血”的过程中，也需要对消费者购买心态做深入研究。

在遍地开花的网络购物节中，消费者对于购物节要求正在发生变化，Morketing观察到，在618期间，有以下三方面，需要参与网络购物节的平台和品牌商家，花心思关注。

一、超长预售，让消费者忍无可忍

相信你在电商大促购物的时候，一定遇到过这样的消费场景，在促销期间很多商品都是标注“预售”的字样，从7天到15天甚至30天，让消费者经历了漫长的等待周期，消费热情也被消磨殆尽。

有品牌商家告诉Morketing，现在平台上的商家大多数都会采用预售的形式，这是为了避免库存积压的风险，商家不愿意承担这样的风险，而是将风险转嫁给消费者，你买的东西，经历十天半个月收到货是很正常的，特别是对于一些网红店的热门产品则要更久。

预售形式的出现，原本是给商家减少库存压力，但不应该是成为降低消费者体验的“元凶”，因此，平台需要更加细致，因地制宜的完善商品预售制度。

二、别再让消费者计算满减的套路了

一提到网络促销节，价格套路是被投诉最多的问题。第一是平台满减的套路，很多平台出了各种玩法，五花八门，看似优惠力度很大，被消费者吐槽为“一顿操作猛如虎，最后优惠几块钱”这样的事情不在少数。

第二是商家的价格套路，在参与大促之前，先悄悄提高产品售价，然后在电商大促的时候，再通过打折的方式降低售价，其实产品的售价跟原价差不了多少，甚至有消费者大促期间买到比平常还贵的产品。

现在已经有办法治理这类价格套路了，根据市场监管总局发布《关于规范“双十一”网络促销经营活动的工作提示》提及，禁止采取“先提价后打折”、虚构原价、不履行价格承诺等违法方式开展促销。

三、品牌大促期间，物流体验也很重要

另一大影响消费大促体验的就是物流问题，消费者在买买买之后，经常在物流最后一公里产生体验不好，特别是这次618刚刚在疫情逐渐消散之下，消费者的包裹能准时送达吗？

Morketing了解到京东明确表示，将充分发挥硬供应链和软供应链方面的能力。在物流配送方面，要实现90%的京东自营线上订单实现当日和次日达，以及全国93%的区县、84%的乡镇实现当日达和次日达。

菜鸟也为商家提出仓储、发货灵活解决方案，在全国21个城市满足商家仓储需求基础上，额外增加数百万平方米菜鸟仓和周边仓作为灵活调配仓使用，来提高整体的发货效率。

 

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