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品牌传播的营销功能包括（网站运营模式及策略分析）

zx1080 • • 百科知识

随着独立站业务的兴起，国内目前越来越多的人开始从事起了独立站项目的运营，独立站也确实是现阶段跨境行业的一个发展新方向，很多新入局的小伙伴对于独立站的运营模式比较模糊，作为一个北方汉子，当然忍不了那些墨迹的解释，所以在这里，我就简单直接的介绍下，现阶段独立站的两种运营模式：多?站运营模式和品牌运营模式

多网站运营模式：简单来说就是铺货模式，以量取胜。就是卖家在网上同时运营十几个甚至几十个独立站，嗅探到了商机，就在这些网站上，用最快的速度上架现阶段最热门的商品，因为网站众多，所以从概率学的角度来说，很有可能出现某一个网站出现某个交易量巨大的单品，行内人管他叫爆品，出现爆品后，然后其他网站进行模式复制，从而获取更多的交易单量。

特性：营销?标以产品销售为核?导向；分为铺货 类 和 垂直精品类；?站个数多，品类调整灵活性强 ，交易起量快却波动较?，短期内获得?量收益， 但需要留?仓储货源充?问题，发货时效等问题。

品牌运营模式：简单来说就是树立品牌，以质取胜。举个简单的例子，比如我自己注册了一个名为“靓仔”的时装品牌，因为卖给老外，起个英文名字比较好听，姑且叫它“pretty boy”吧，那好品牌有了，现在就要通过Google、Facebook、Tik Tok、Bing 、KOL?红推?、Pinterst等等方式，给品牌打广告输送流量，使更多的人看到这个品牌，从而到网站上去下单。

特性：营销?标为品牌传播和产品销售相结合；? 站个数有限，品类调整灵活性弱，交易量起量速度相 较于多?站模式略缓慢，经营可持续强；对?身产品 品质及后端供应链有?定要求；

品牌传播的营销功能包括（网站运营模式及策略分析）

不同模式的对比

对比：投入产出，多网站模式是相对较快，打了广告有流量就会有订单，品牌模式需要注重品牌的打造，成效时间较慢。资金实力方面，多网站投入相对较小，广告力度不需要太大，只需要看市场上什么东西比较火，然后直接进行铺货就行，快餐模式，品牌模式则更看中口碑和长期发展，需要不断地投入资金打造自己的品牌，属于招牌菜模式。忠诚度方面，多网站模式基本上是一锤子买卖，品牌站模式后期的盈利主要来源于复购和口碑效应。

细分品牌可持续经营性：多网站模式基本没有，品牌站模式则非常强，比如联想电脑，可以分为游戏本、影音本、商务本、轻薄本，折叠本等，因为品牌的打造，所以各个细分品类都会有消费者买单。

品类调整灵活性：多网站模式这方面很强，什么火卖什么，买的是商品本身。品牌模式的品类灵活性就比较差，比如大家知道苹果手机、苹果电脑等电子产品很好用，但是如果苹果随便做了一款内衣，购买之前，多少还会考虑下的，毕竟苹果不是专门做这个的。电子产品、美容医疗、运动器械、家具家电，儿童玩具等等，选择自己专业的，还是不要跨品类，否则研发、宣传、供应链等等，全是成本，并且还不一定能成。

总结：如果有团队和资金和经验，走品牌，如果没，先走多网站，后期再走品牌。

独立站这几年一定是风口，也是公司追求长期发展的关键，这条路不好走，万事开头难，但是坚持下来的，一定会成功的！马云说过一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是百分之九十的人都坚持不到明天的晚上。独立站要自己做建站、推广、支付、物流、供应商等，但是现在做独立站确实比几年前好做多了，以前都是自己招聘人员来专门做这些事情，现在都可以找专门的机构来做，这比招人发工资操心管理容易多了，可以流出更多的时间去思考企业的发展，我看过一本书，叫做《创业维艰》可以推荐给大家！

最后作者在这里跟大家分享一下钱海Oceanpayment这家专注于独立站卖家的支付公司，最鲜明的特点就是安全。钱海只与正规的商家合作，作为一家国内本土的公司，本地化运营模式能为国内的独立站卖家提供最及时，最人性化的服务。如果要做，可以找我哦~

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