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海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道

xz1080 • • 百科知识

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福布斯杂志最近出版的一份调查显示，千禧一代中有超过33%的受访者表示购买商品之前受到了知名时尚博主和明星的影响，与之相比，只有少于3%的受访者认为受到了书籍，杂志和新闻的影响。

种种现象表示，伴随着社交媒体的发展，KOL正在对时尚行业产生日渐庞大的影响力。对时尚品牌，这不失为一个越来越有利的趋势。

在此趋势下，我们应该如何利用这一趋势开拓海外市场？海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道？

海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道

目前，FashionNova 的 Instagram 的粉丝数已突破 2000 万，且这个数字现在依旧保持着持续快速的增长。

Sperry

Sperry 是一家标志性的手工鞋履公司，在利用社交媒体内容谋取自身优势方面并不是新手。然而，与许多其他品牌不同，Sperry 的战略主要包括用户生成的内容。

他们是怎么做到的呢？

Sperry 在自己的页面上展示了他们品牌的网红照片，该页面本身拥有大约 300,000 名关注者的大量观众。所以，简而言之，他们只是转发内容，这似乎是一种魅力！

海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道

各博主通过品牌单品打造出适合自身气质的装扮，为粉丝提供参考的同时也推销了一把产品。

更易于品牌形象的树立

网红往往已经付出了大量的精力去与粉丝建立长期关系，从而获得他们的忠诚和信任。Twitter的一项研究显示，消费者对于他们关注的网红的依赖度几乎和朋友一样高，40%的人曾因网红的推荐而购买，也乐于将推广内容分享给别人；另一项针对YouTube的调查发现，60%的用户消费时会受到平台上网红的影响。

海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道

图片来自 HashtagsForLikes

德国配饰品牌 Paul Hewitt 在其时尚网红营销活动中经常使用品牌标签。他们的标签#getanchored 和#paulhewitt 在 Instagram 上的 80,000 多个帖子中使用。

佣金/独家优惠

刺激社交用户分享的另一种方式以利诱之，刺激网红分享。

一方面，通过佣金促进网红销售热情

为确保您的下一次销售受到欢迎，请有影响力的人通过分享他们最喜欢的一些产品在社交媒体上进行宣传。通过使用会员链接，网红可以从每次销售中赚取佣金，从而更有吸引力地将新客户吸引到您的品牌。

另一方面，提供独家折扣，刺激消费欲望

每个人都喜欢省钱，因此品牌可以为每个网红创建独特的折扣代码，以推动销售增长，并衡量所有网红的活动效果。

穿搭建议

与其告诉观众你的新服装系列有多棒，不如将你的产品植入到博主的穿搭当中。

最常见的方法是向网红发送免费产品，或者让他们在设定预算的情况下访问您的在线商店。然后，博主可以自主穿搭，并在博客、社交媒体中展示这些时尚单品。

BCBGeneration 与 Andrea Christina 合作的时尚网红营销活动。

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她不仅为他们的衣服做模特，还激励她的粉丝尝试不同的组合。这不是看起来过于促销，而是作为穿搭建议。

活动

举办派对或计划活动。邀请最优秀的时尚网红参加活动，让他们为您宣传。

活动可以成为强大的品牌推广工具，尤其是当您设法邀请多个时尚博主和网红时。每年，在线零售商Revolve 都会在科切拉音乐节策划一场星光熠熠的活动。

Revolve Festival 是一个仅限受邀者参加的派对，您可以在这里找到从 Louis Vuitton 到 Tommy Hilfiger 和 New Balance 等各个领域的网红、名人和其他一线明星。

海外时尚品牌的网红营销究竟有哪些门道

展示合作关系

即使在您的网红营销结束后，您也可以从合作中获益。

你怎么做到这一点？

通过在您自己的网站上展示您的合作伙伴关系。您还可以展示网红的推荐或提供您的影响者营销活动的链接。

这将为您的产品增加一些可信度并提高品牌知名度。

德国品牌 Kaptan & Son 有一个单独的部分介绍他们在世界各地的所有品牌大使。

当您点击他们的个人资料时，您还会对他们进行简短的采访，以及他们最喜欢的品牌商品。

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