直播间卖1000个w的隐形套路

随着直播带货的火爆,越来越多的平台开始加入到了这个行列。

一些网购平台都打通了直播带货的通道,甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口,真是忽如一夜春风来,千户万户直播带。

但在某种程度上,直播带货也属于科技发展的一种趋势,往常通过网购平台我们无法直观的了解商品,而直播带货恰好弥补了这一短板,通过眼球接收到的画面,耳朵听到的信息,这些在不断的刺激着大脑的购买欲。

在这场直播的盛宴中,因为没有准入门槛,也导致了主播的质量参差不齐。

以前直播带货拼的是颜值口才,现在完全变了,直播全靠套路和演技。

商品不行,靠包装

包装一般,拼演技

演技不行,打价格

价格不行,上套路

环环相扣,总有一环能把你扣上。

尤其是那些号称直播间能卖上千w的,套路更是深不见底,到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢?

我给大家深入剖析下,大致分为八步:,

就以零食行业来举例吧。

第一步:先戳用户痛点(产品先不上)

主播:有没有喜欢吃零食的,但又担心长胖发胖的宝宝们。

这叫先换起用户的需求,抓住用户的眼球。

第二步:洗脑

主播:吃零食长胖的核心在于你吃了高热量的食物,比如,高脂高糖高盐,饮食不健康所导致的。

这一招美其名曰叫“科普”

第三步:上产品

主播:我们的产品是低脂低糖0添加,天然绿色健康。

助手上产品,主播开始介绍并夸产品,彻底把你的注意力引导到产品上面,那么你这个时候就会停下来认真去听,这叫提高用户停留时长。

第四步:报价

主播:宝宝们,今天只要是我的粉丝的,不要多的,只要99元一盒,你买不了吃亏,也买不了上当,觉得便宜的,就打便宜。

这个时候很多人就会打便宜,这叫提高评论互动。

第五步:超预期

主播:所有宝宝们,今天送福利,99元我给你加一盒行不行,不行再加一盒,再加一盒够不够,一直加到20盒,今天所有的福利给到大家,99元我们都不要,一起39元。

气氛烘托到这,所有的粉丝都会有强烈下单的欲望,不过这还没完。

第六步:探销量

这个时候就是上库存,千万不要一次性把所有的库存都上了,你得去看看实际的销量如何。

主播:今天直播间所有的宝宝想要的扣1,我看有多少人想要。

通过这种方式来决定你上多少订单,你看满屏都是1,你就说那就先上300单,然后321,上链接。

这个时候绝招来了,你说上300单,而实际上你只上了100单,这个时候就出现了供不应求的局面,于是一堆人就在评论区打:没抢到,太快啦。

然后这个时候你说没抢到的扣2,然后一大波人就扣2。

第七步:上剩下的200单

这个步骤就是绝杀技了,既然你们都没抢到,那你就说再给大家上200单,这个时候之前没有抢到的就一拥而上,全部抢完。

而主播的任务就是不断地去介绍产品,在旁边的副播就会不断地唱单,已经多少单了,还剩最后多少单了。

第八步:踢空单

这个尤为重要,之前很多人抢到下单了,但是没有付款,这个时候。

主播:刚刚下单还没付钱的,给他踢掉。

这个时候副播就在旁边说已经踢掉了,还剩下40订单,家人们赶紧去抢。

这个时候主播会说:54321下车。

这一轮才算彻底结束,然后就进入到下一个产品的循环中,每一个产品都是一样的套路。

怎么样,这一番操作下来,你还受得了吗?

其实我们并不是反感直播带货,如果商品货真价实,我们也愿意买单,反正再哪买不都是买,我们反感的是用套路去掩饰商品的缺陷,用演技让我们去为虚渺的情怀买单。

你笑他们套路深,他们笑你太天真。

不过话说回来,这帮人确实赚钱,这样会吸引越来越多的人加入,这个赛道未来只会越来越卷,如果想要赚钱,就需要对人、产品、价格、服务、售后提出更高的要求。

关注公众号:zhantianss(长按复制)

本文来自作者:命甴己造,不代表小新网立场!

转载请注明:https://www.xiaoxinys.cn/284666.html

(0)

相关推荐