抖音粉丝团有什么用(加入粉丝团的好处和坏处)

一、直播间的转化链路

首先明白直播间在干吗?

每次直播就像一场演出,主播/观众/流量都是角色,直播间是舞台。“人货场”就是演出前的准备(事前),“数据”分析就是搜集反馈(事后)。

针对直播间过程进行分析会得到什么?

我们会得到针对直播中的分析。这是一种实时分析角度,它针对鲜活当下的观众反应、动机、行为来分析,是一种特殊角度。

在直播间,观众有哪些动作:评论、点赞、分享、停留、浏览商品、下单、支付、售后、咨询等等。

直播间的两大转化链路 抖音粉丝团有什么用(加入粉丝团的好处和坏处)

非粉与粉丝的互动数据对比,非粉互动数据强于粉丝

虽然非粉的互动数据更高,但是吸引粉丝互动依然重要,因为他们是最具粘性、最有可能产生购买的群体

3级观众:在直播间首次下单或关注的观众

数据指标:新增粉丝/新增GMV(首次下单)

定义:3级观众包括新增关注,或者首次下单的人群。我们推荐品牌自播强绑定“关注”和“下单”,这样收益最高。

3级观众的价值:3级观众代表新增GMV,意思是首次下单带来的GMV。

新增GMV占比高嘛?

新增GMV可能占据47%-90%之间。特别是正处于成长期的直播间,可以集中精力追求新增GMV。

适用哪种直播间?

3级观众的“关注”动作,会带来私域流量沉淀。适用于0-1,冷启动期,甚至成长期的直播间。

(以下为某两个成熟直播间数据)

抖音粉丝团有什么用(加入粉丝团的好处和坏处) 直播间的两种收益

我们最关心的

现金价值(A):GMV=保底GMV(复购) 新增GMV(首次下单)

3级、4级观众是主要贡献者

我们常常忽略的

流量价值(B):流量价值=品牌曝光(与UV、人气、互动数据正相关) 私域流量沉淀 自然流量(由抖音直播间推荐机制带来的推荐量)

1级、2级、3级观众是主要贡献者

最终我们得到(ALL)

现金价值(A) 流量价值(B)=直播间总收益(Z)

1、递进式活动起号玩法

抖音粉丝团有什么用(加入粉丝团的好处和坏处)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

抖音粉丝团有什么用(加入粉丝团的好处和坏处)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

关注公众号:zhantianss(长按复制)

本文来自作者:xz1080,不代表小新网立场!

转载请注明:https://www.xiaoxinys.cn/276234.html

(0)

相关推荐

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系我们举报,一经查实,本站将立刻删除。