毛利率多少比较合理(服装店毛利率多少比较合理)

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对于做服装的利润有多少这个问题,对于有在服装行业创业的你来说一定会比较迷茫。对于我个人的经验来说,一家经营状况良好的服装店扣除各种开销之后,利润率应该在15-30%左右。(注意这里的利润率是要把人工,铺租,水电等开销扣除之后)这个利润率在现在这个浮躁的社会中,微商动不动宣传所谓百分之几百的利润对比下确实少了很多吸引力。但真实情况是,这个世界除了垄断行业,违法犯罪生意,利润率能超过100%的屈指可数。有句话说得好,最赚钱的生意都写在了刑法里面!

而我们服装行业15%-30%的利润率大概是什么概念呢?这里引用马克思《资本论》里的一句话:

『一有适当的利润,资本就会非常胆壮起来。只要有10%的利润,它就会到处被人使用;有20%,就会活泼起来;有50%,就会引起积极的冒险;有100%,就会使人不顾一切法律;有300%,就会使人不怕犯罪,甚至不怕绞首的危险。—–马克思《资本论》』

毛利率多少比较合理(服装店毛利率多少比较合理)

马克思著作—《资本论》

相信看完这句话,大家都会有比较直观的概念了。要知道这个15%-30%的利润是可持续发展,且较低风险的。只要大家用心经营,就能做到。那么我们作为新手开服装店,需要怎么做才能尽可能达到这样的利润率呢?提高利润率就两点:降低成本,提高售价。

一,降低成本

我们要学会控制店铺的固定开支来降低成本,我们大部分人初次创业都不是家里有矿的,创业资金有限的情况下,钱要花在刀刃上。该花钱的地方不要省,不该花钱的地方一分钱都不要投入。那么哪些固定的开支是值得我们花钱的呢?简单列一下:

店铺铺租,这是最不能省的一点。实体店最重要的就是人流量,而人流量的多少直接决定了店铺的价值是多少。再直白一点的说,你租的不是铺位,而是铺位给你带来的人流量。而人流量就直接决定了你的店铺生存。所以店铺铺租一定不能省。那么具体铺位该怎么选,可以看我之前写的这篇文章→60%以上服装店寿命不足一年!这些问题不解决,店铺很难长期经营店铺装修,注意我这里说的店铺装修不能省,并不是要大家吧店铺装修的富丽堂皇。而是现在有太多人拿到店铺之后选择不装修,或者简单的刷个漆,装一排货架就开业。我的观点是装修不需要过于复杂,遵循几个重点要求即可:简洁大方,明亮舒适,色彩单一。 毛利率多少比较合理(服装店毛利率多少比较合理)

简洁色彩单一提供良好的观感

3.电费,服装是很需要明亮的光线的,明亮的光线可以让衣服看起来更有质感。要记住装修的时候多装灯,营业的时候一盏灯都不要关闭。要知道我们开的是服装店是要靠视觉给顾客第一印象的。

毛利率多少比较合理(服装店毛利率多少比较合理)

宽敞明亮点店铺可以提升衣服的档次

说完该花钱的方面,那么哪些方面是少花钱或者不花钱的呢?

店员,这里说店员要省钱不是要你不请,而是要你用质量代替数量。一个优秀的销售员拿5000块钱工资,给你创造的营业额可以超过3个2000工资的差销售员。开业促销,很多人开店喜欢新店一开业搞个优惠力度超大的促销活动。当然会让你的新店瞬间就获得很高的人气还有销售额。但你很快就会发现,促销一结束,生意马上就不行了。甚至到后面陷入了不促销就没生意的地步。所以这里说的是除非你不打算继续营业的清仓。不然你的优惠力度不宜过大,简单赠送小礼品,打个9折最低8折就可以了。线上推广,我们做实体店的选择一个人流量大的地方然后维护好你的客户。就足以了,没必要在线上推广花大价钱。

二,提高售价

说到提高售价,基本的逻辑就是要做到“人无我有,人有我优,人优我换”这三个境界。现在服装行业竞争激烈。我们要想货能卖的起价格,我们拿货的时候首先调查你附近的同行卖的是什么,尽量找同行没有做或者比较少做的款式,这就是“人无我有”。假如实在找不到,那么我们可以进入下一个阶段,虽然大家都在做同样的T恤衫,但是你的质量比他们好,款式比他们新,颜色比他们好看,这就是“人有我优”。再下一步,假如你的同行买的T恤衫也很好了,那我们下一步就该换了,换什么?换其他品类,裙子,裤子,鞋子,袜子。这些都是你可以换的。总之就是抓别人的缺点,然后击破对方。这样才能在激烈的竞争卖出更高的售价。

以上是我的一点经验之谈,如果对您有帮助。希望可以点赞收藏关注我。我会定期更新服装货源资讯,店铺运营干货。谢谢支持

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