盘点下主流的虚拟资源项目玩法!

虚拟产品相对传统产品,很多人认为最大的优势是一本万利,但我认为最大的优势在于:传统产品的价值是有标准的,虚拟产品的价值是可以自定义的。

这件商品应该是多少钱,你来定,只需要给一个合理的解释即可!

目前网络上存在很多关于虚拟产品的文章,但基本都是常见的那几类。

导致有些人认为虚拟产品的业务或项目,就是廉价的卖点资料。

并且,很多人没有真正从事过虚拟业务,有些方向和看法是偏的。

希望这篇文章可以给虚拟业务做个大致的分类,简要说明一些关键点,同时给予我个人的一点经验看法,仅供参考!

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下面先盘点一下主流的虚拟产品或业务,过程中提到的典型产品只是举例,不限于此!

项目种类

资料类

典型产品:技术配方、培训教程、文档课件、音视频课程

项目本质:这类产品的价值主要在于提供的资料信息,对于载体形式没有要求,一般来说,贩卖、盗版的情况会更多出现在这类产品。

因此这类产品的典型特征是高买贱卖,薄利多销,它的竞争在于价格和流量,即:你可以给出更低的价格或者获取到更多的流量。

这类产品不存在稀缺,也无法赋予更多价值,受众就是贪便宜的群体,无法产生更多优质转化。

护城河是肯定没有的,买家分分钟变成同行。

资源类

典型产品:模板(ppt、html)、表情包(壁纸、原图)、创作素材(笔刷、字体)、office材料(pdf)、小说全集、高考作文、状元笔记、题库、电影、电视剧、无损音乐、视频合集、软件、插件、源码、系统、协议、api

项目本质:这类产品对标的用户一般没有具体的指向需求,更多是某类集合,它的资料信息不需要提供保证,只需要符合类型即可。

因此它的卖点一般体现在:量大,在销售的时候总是会出现:多少G、多少套。

与此同时,这也是比“资料类”更不值钱的一类产品,低到甚至版权维护方也没有太大兴致。

如果能形成自动交易模式,没有咨询、维护、售后等成本,可以作为零花收益,

闲鱼、淘宝多见。

资产类

典型产品:账号、域名、网站(成品)、APP、店铺、游戏资产(装备、金币)

项目本质:这类产品是属于虚拟网络里具有明确价值和资产意义的商品。

它们或有明确行情、或有具体市值、或有根据人为赋予的意义而呈现没有范围的价格(域名、靓号)。

总体来说,它的价值明显比前两类产品来得高,利润空间也相对大非常多,极少会走薄利多销的路线。

当然缺点也很明显:类似账户、店铺、成品等,这些优质产品的时间成本较大,

一般都需要“养”,依赖人力物力。

并且因为投入周期长,价值可能产生波动,是有明显的投资风险。

除职业工作室以外,这类产品更适合作为偶尔的外快,不太适合个人作为主业产品。

卡密类

典型产品:密钥、vip会员、货币(话费、平台虚拟币)、序列号

项目本质:一般通过官方正规授权的渠道拿货,但是利润往往很低;非正规渠道存在版权风险,也可能被骗。

这类标准化的产品,卖家之间的竞争往往是成本,而成本一般跟单量挂钩。我个人不太推荐!

服务类

典型产品:信息咨询、技术接单、工具服务、情感满足、修图、剪辑、威客

项目本质:服务类是我个人比较看好的形式,因为它的单价是典型的自定义。

但是服务类更多被区分为两种:代、帮。

这其中,代服务是极为廉价的,诸如闲鱼的各种代下、代查、代办等。

代和帮的最大区别在于:

一般来说“代”的服务,客户是可以解决的,但不愿意花时间,我们只是出卖时间而已。

时间成本高,而服务单价却因为没有什么技术含量,所以往往很低。

而“帮”的服务,客户通常是解决不了的,这就涉及到技术含量,价格没有标准,甚至会因为稀缺(某些解决不了的技术问题)的原因价格远高于正常水准,客户还愿意买单。

当然,“帮服务”只是比“代服务”在定价上有优势,“代服务”付出时间,“帮服务”付出经验或技术,但本质上都是出卖时间的形式,往往会因为个人或团队的资源而出现瓶颈。

尽管如此,我也相对会推荐很多人在这个方向找机会,以我个人经验而言,服务类的业务一般比较长久且稳定。

如果你的服务还会产生复购,那么在私域累积一两年,这个业务足以成为主业。

ps:服务类里有一个特例:中介,它连接上下游,赚服务费或者差价,出卖的是信息,没有时间成本的限制和技术能力的要求。

培训类

典型产品:社群、训练营、线上课程

项目本质:培训类的产品是自己包装设计的,价格也是自己制定的,

所以相较于服务类,培训类产品的价格更加没有限制和锚点,因为价值是自己赋予的。

你想要制定什么样的价格,只需要考虑如何附加更多的价值即可。

与此同时,培训类产品一般可以同时一对多,这是服务类产品不可比拟的,理论上不太可能受制于客户量的增长。

当然,培训类也有明显的缺点:产品容易被复制、盗版、贩卖,并且培训类的产品一般不存在复购,只能考虑设计新的产品。

培训类产品严重依赖于个人或团队的影响力,这是运营培训类产品的核心竞争。

而影响力区分量和质:有多少人能看到你说的话,有多少人认可你说的话。

两者相乘就是你能做到的规模!

对于素人来说,想要经营培训类产品,很多人有一个误区是认为自己没有什么可以包装的课程,

但其实这不是问题,任何在某个领域有一定经验的人都可以包装出一门课程,这只在于你针对的需求定位。

最大的问题往往在于:你没有任何影响力!

创作类

典型产品:创意、设计、自媒体写作、短视频拍摄

项目本质:创作类的业务其实能说的不多,一般来说,自己能不能做、愿不愿意做、合不合适做,自己是相对清楚的。

这类业务最大的优势在于,你无时无刻都在创造一个产品,而这个产品能带来的收益,理论上来说:没有上限。

你永远也不知道自己今天创作的文章、视频会突然爆红到什么程度,这在理论上是存在任何可能的。

当然了,这个是非常理论的,没有理由我们能轻易想出别人想不到的创意,这极为困难。

所以,从事这个领域,要嘛有才华、要嘛懂人性,如果是垂直领域,要有相关经验,否则没有什么优势!

创作类的变现方式最常见的有两种:成为IP,自己设计产品,或者成为流量主,广告变现。

周期一般较长,适合上班族兼职测试,等有效果再全职运营。

无业、立刻希望有一块收入的朋友不建议。

导流类

典型产品:cpa(注册、下载、观看)、cps(淘客、外卖)、流量主、无货源

项目本质:我个人不推荐新手从事这个领域!  

从事这些业务,我们就是一个流量媒介,没有产品。

导流类的项目顾名思义就是以获取流量为主,而新手在流量获取方面往往是非常薄弱的。

同时,除cps以外,大部分导流类的单价都极低,只有在 职业工作室 矩阵化的运作下才能看到可观的收益。

除一些大平台的cpa、cps业务之外,一些小联盟还容易出现不结算、吃量等问题,新手没有辨别的能力。

这里顺带提一下前段时间火爆的“羊了个羊”:

微信群、朋友圈、社群 都在大谈特谈,但其实这种现象级的项目反而对大多数人根本没有任何参考价值。

不说绝大多数的个人,就是绝大多数的职业工作室也做不到这样的成绩。

那不是靠着创意、想法就可以实现的,创意的作用并没有想象的那么大,初始的种子流量不够是不可能产生那样规模的裂变的。

运作导流类项目,相对来说比较吃资源和执行力,这都是经验不足的朋友不具备的。

这个领域不同于早期野蛮生长的时代,大量建群、大量发帖就可以有稳定收入。

现在常见的形式往往是搭建一款产品提供服务,或者在自媒体平台创作内容,然后在过程中植入,这两个方向都需要积累,新手很容易放弃。

羊毛类

典型产品:薅奖励、撸收益、挂机

项目本质:严格来说我都不认为这是一个项目。

不可否认有通过羊毛的方式赚到第一桶金的人,但大部分人都处于金字塔底部,所赚的收益还不够水电。

这类业务最主要的还是靠人头赚钱,至于自动挂机、自动赚奖金等等,别信,也别做!

一点看法

ps:仅供参考!

1:做虚拟项目,最开始的重点是执行力。

2:做虚拟项目,放大的方式就是:矩阵。

3:找虚拟项目,经济实用的方式是词根挖掘。

4:找虚拟项目,不要找大红海和纯蓝海。

5:绝大部分虚拟项目,都可以一个人运作!

6:绝大部分虚拟项目,都不需要你重投入!

7:绝大部分虚拟产品,都不需要加盟、代理,除非是一些资质授权。

8:绝大部分虚拟产品,都可以自己包装、整合产品,不需要找别人。

改变观念

经常会看到有人说,虚拟产品不好做,没有护城河,容易被复制。

这种观点一般还停留在贩卖资料的层面,其实除资料类、资源类,其他类目正常只能产生竞争,不会轻易被人复制。

复制了,也不是一个维度的竞争。

虚拟业务不代表就是不正经的外快,不应该总是朝着短期、暴利的方向去考虑。

我之前说过,随时去闲鱼发点产品,接下来的一周大概率可以单号单日百八十块,但是那种方式一般都不能持续两个月,有些甚至一个月也不行。

所以找到和赚到并不稀罕,能稳定赚才行。

虚拟产品的竞争不是总在和同行比谁价格低,而是比谁的更有价值,我们应该往这个方向去包装产品。

比如有些人做贩卖课程的事情,能赚吗?是可以,但又能赚多少?

抖音里网赚类视频下总有一堆“全网课程9.9”的广告评论,这些人逮着一个视频就发一条,看起来非常勤奋,但是不像是会发家致富的,更像是在搬砖。

当你通过廉价的方式售卖商品而不是想办法给商品赋值的时候,注定是赚不了什么钱的。

当你的产品无法被赋予更多价值,只能通过打价格战的时候,那就是在为人民服务。

自动收入、被动收入的模式肯定是有的,但绝不会是谁打包卖给你,解压一下就能赚钱的。

我认为虚拟项目的终极目标应该是躺赚,而形成躺赚的模式是:私域流量 + 多元产品 + 自动交易 + 复购。

往这个方向去积累吧!

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本文来自作者:染血修罗,不代表小新网立场!

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