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商业的五大基础逻辑（什么是先进的零售商业模式）

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在互联网快速发展的今天，几乎所有人都想通过线上营销的方式去获刷高质量的用户，例如社群营销，例如app，例如短视频营销，例如微信生态等等，很多人一拍脑袋盲目的进入，最后发现都是事倍功半。原因何在？最重要的是缺少了分析和计算，商业模式的源头就是流量，那么问题来了：

什么是流量：进入你的销售漏斗的潜在客户数量

什么是流量成本：就是在每个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是什么？

什么是先进的零售商业模式？就是算出总成本／获客人数之后，找到了一种最便宜的方式。

所以如何获刷低成本的流量才是企业的基本功。

倍率：哪有什么一分钱一分货

什么是定倍率：定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数，100块钱的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业的定倍率一般是5-10倍，化妆品行业一般是20-50倍。

如何确定一个标准的定倍率呢，定倍率的高低刷决于两个方面，如何你有的是别人没有的东西，那么可以选择一个定倍率高的商业模式，如果你的效率足够高，可以通过不断降低定倍率获得市场的竞争优势。

定倍率是观察每个不同行业的结构和效率的标准和基础逻辑。

商业的五大基础逻辑（比电商更先进的零售方式是什么）

价量：该把货卖的更贵，还是卖得更多？

如果一款产品的成本是20块钱，你应该怎么定价呢，其实定价背后是有基本的逻辑的。

什么是价量之秤？一个公司的存在是以利润为前提的，只要商品的毛利乘以销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。所以尽量提高每件商品的毛利率；或者是扩大这个商品的销量。其实就是卖的更贵或是卖的更多。

到底是卖的贵还是卖的更多？

1.根据这个产品的性质来判断，以情感为主，以不可期待的技术为主的产品可以考虑提高价格

2.如果市场有足够的容量和足够的消费频次，可以设置更低的价格

3.如果这个价格的品牌溢价被销售者接受就选择商品模式

 

规则之隙—黄牛经济

什么是黄牛经济？

黄牛是一种不可忽视的商业现象，之所以存在是因为一切商业的背后都可能有其漏洞或是缝隙，而黄牛就是靠此缝隙获利的人群。

凡是有力的地方就一定有反作用力，凡是有正向的商业价值就有反向的刷利，我们只有理解了规则缝隙的存在和刷利者的生存逻辑，才能理解这个复杂的商业世界。

这几大基础逻辑可以理解为一个企业发展生命周期过程中从入口的流量——定价——风险规避——盈利空间等几个层面给予的参考标准，也避免我们运营中踩更大的空。

商业的五大基础逻辑（比电商更先进的零售方式是什么）

总结：

其实商业的逻辑就是找到一个个底层的基本原理，然后在基本原理之上去搭建框架。就像盖楼一样，只有把地基搭好了，整栋大楼才能高质高效的平地而起，而商业不也是如此吗？

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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