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直通车是什么意思（直通车三个目的）

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直通车哪些开哪些不开 你真的了解吗

直通车三个目的：

给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带来足够多的流量。

放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖得很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交。

淘宝直通车是淘宝网按点击付费的营销工具，竞价商品宝贝以图文的形式展示，每件商品可以设置200个关键词，卖家可以针对每个关键词自由定价。

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图

直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收刷费用，一次最低0.1元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是你的广告费，当你开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

淘宝直通车的收费标准：

1、按点击收费，不点击不收费；

2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

4、每次加价幅度最小0.01元。

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(1)

那我是怎么设置直通车计划的呢？下面是设置操作流程：

先找到淘宝直通车的使用入口，我们才能开展后续操作。接下来小编就以电脑端的千牛卖家工作台为例，给大家讲讲淘宝直通车在哪里以及淘宝直通车怎么使用。

一、淘宝直通车在哪里

用卖家账号登录淘宝网，进入卖家工作台。

在左侧菜单栏中选择【营销中心】-【我要推广】-【淘宝/天猫直通车】。

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(2)

1 、新开计划，或者14天无操作计划

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(3)

2 、地域设置：偏远地区除外，全开

3 、时间设置：凌晨到八点，30%

八点到凌晨100%

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(4)

4 、关键词要不要开？分两个情况：标品和非标品标品可以先加关键词，尤其是大词。

举例：大理石台灯类目这种类目你添加大理石台灯，词很精准，但是你出到首条也没多少点击，这种情况没必要去加这个词，直接加台灯，或者卧室床头灯这种大词。

目的是为了给你的产品打标签，只要有点击量，并且能产生收藏加购就可以了。

非标品类目，不用加词，直接开定向

5 、人群不开

6 、打开智能投放总闸，设置一个初始溢价。你们直接出价1元

7 、购物意图定向不开，访客定向不开

8 、打开猜你喜欢位置，两个位置都开，溢价前面已经说过，起始溢价100%以内。

9 、根据猜你喜欢的展现来调整位置溢价，大于通投就可以

10 、根据展现量的大小，调试智能投放的出价。建议半小时看一次！

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(5)

后面是操作精华步骤：

1 、展现量满足需求，怎么放大？只要你的猜你喜欢位置展现远高过通投，溢价就不要经常动。直接压低你的智能投放，同时提高日限额)

2 、如果你的PPC压的不错了，日限额能烧完，说明定向的权重是可以的。这个时候可以尝试压时间折扣

3 、最后再放大日限额，持续拿流量

4 、加入购物意图定向和访客定向，获刷高精准人群标签，提高定向的收藏加购和点击率

5 、最后，根据购物意图定向人群包的数据情况来选择调试溢价，拉高或者降低

6 、加日限额直通车定向按照我上面的思路来 ，定向其实也不难开。

如果产品卖得好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。

直通车是什么意思（淘宝直通车使用方法）插图(6)

关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：

直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费=1/毛利率

最后告诉大家最重要的一点：

直通车虽然是做淘宝的卖家的最爱了，它能带来很多流量，2颗心的信誉就可以开车了，不过不建议上完宝贝就开，上钻后再做比较好，还有商品有了一定销量后再做，不然很快会烧掉钱的。

钱烧了，没有很多的转化；那你这钱就花得很冤了

本文来自作者:央广网，不代表小新网立场！

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