在「Yuocan商业自由人·年度会员」的专属社群里,为了能让大家之间互相了解和学习,我们举办了AMA的活动。
AMA(Ask me anything ),中文名叫“向我提问”。
每周邀请1位“拿到成功结果”的会员成为嘉宾,介绍自己的经历和技能。
其他所有人都能向嘉宾提出自己的疑问和好奇,更深度的了解伙伴,并从中汲取他人的经验。
本期AMA,我们邀请了的是 会员@真 成为分享嘉宾。
活动一开始,小真就被大家热情的提问给淹没了,一共提了30+问题,
由于小真的回答含金量很高,非常受欢迎,会员们也首次自发组织为小真进行了打赏!
以下,是本期AMA的精华整理,分享给大家:
嘉宾介绍:
嘉宾:真
目前裸辞,探索商业自由人之路ing
1、离职前在公司是婚恋业务运营负责人。在职2个月期间从0-1跑通了产品2000份用户留资。完成品牌从0-1的搭建。
2、2019年从设计师成功转行至运营。运营经验3年半,成功涨薪4倍以上。
3、人生体验站”创业项目创始人,组建超过20+人团队。业余时间在上海举办80+场线下同城社交活动,累计参加活动5000+人。对社交领域研究比较透彻。
4、策划并落地1个社交展。策划过几次裂变性比较强的h5,0成本帮助公众号增粉4万人。1000人启始参与,经过裂变达到pv250万,uv55万。被刊登权威行业案例。
5、洞察年轻人痛点,知道如何通过软文在豆瓣、知乎把目标用户薅进个人社群,进行维护和管理。
6、副业行动:
为上海2000人提供线下4个小时同城活动付费服务。赚了4万元左右。
为几个B端企业提供50人的团建服务。赚了2万元左右。
为小型商家提供代运营服务。赚了1万元。
开了一个线上宠物淘宝,月均收入2k。
AMA精华问答:
由于问题较多,在此只摘取了其中10个最精华的内容,分为以下3个方面与大家分享:
关于裸辞&职业提升:
关于线下活动组织的细节;
关于自身经历&价值观;
一、关于裸辞&职业提升:
提问1:
你辞职迈开商业自由人第一步最大的动力是啥?存款?技能?还是对自己非常了解?想听听你的真实想法。
回答:
1、最大动力是职场上给不了我想要的任何东西了。
我在职场上需要的学习的如何做成一件事的方法论。如何更高效的做事,如何复盘,如何进行管理。建立了非常系统的做事的底层逻辑。目标用户的痛点是什么,根据目标用户的问题,我的解决方案是什么,这个方案如何执行,执行错误如何进行复盘。
我现在需要的是如何建立个人的影响力,学会进行营销。我能想到的是演讲,出书,做IP。
2、有支撑2-3年不工作的存款
3、离职后,会有前同事,前领导,还有创业成功的小伙伴向我抛出橄榄枝,愿意为我开HC来offer我。
4、我知道自己的能力技能优势在哪里,也愿意花时间去寻找需要我这个技能背景的匹配度很高公司。让自己成为这个匹配度很高职位的第一候选人。
提问2:
运营经验3年半,成功涨薪4倍以上。想问下是怎么做到的,有什么可以复用的方法论吗?
回答:
有的。
1、需要你足够了解自己的技能优势在哪里,并把这个职业技能专研到极致。深入学习所有的玩法,并进行迭代。
2、在某个领域足够专注。比如我只做社交赛道。或者是深入研究某个打法,比如只做用户增长。这样可以适用于不同公司的同一业务需求。公司需要的高级人才要么足够全面,要么足够专注。
3、做事出结果。且要求自己做的每一份工作是可以落实到具体的数据作为支撑的。并且你是可以从具体的数据中得到对应的方法论的。
4、选择知名的公司平台,让它为你背书。比较好的打法是选择业内知名公司的创新业务。这样比较好进,且公司的知名度,会为你找下一份工作做背书。
提问3:
面对0-1阶段社交公司,更多关注点在于如何通过种子用户协助产品经理寻找出产品核心竞功能点。
面对1-10阶段社交公司,关注的问题是解决用户增长问题及如何变现;
面对用户体量1亿+社交产品,我个人的业务更多解决促活及留存问题。
真真方便展开讲讲,具体是怎么做的么?
回答:
我过往的经历,0-1阶段的公司面临的问题是不知道自己这个产品的核心竞争力在哪里。
这个时候就是需要你的种子用户,建立一个粘性很高的社群。
让这群用户帮助你一起迭代这个产品。这个时候需要做2件事:
1、通过文案或者营销手段,去市场上找到用户,通过这个方式测试是不是真实的痛点,还是自嗨。
2、在社群里给用户营造一种共同成长的感觉,让用户感觉你真实帮助他解决这个痛点。你们拥有用一个使命,让用户帮你共同迭代这个产品。(最好的例子就是目前老黄的商业自由人的玩法,可以参考整个运营全流程。)
1-10阶段,已经有一定用户基础了在,这个时候主要目标是如何利用现有用户进行裂变,深挖用户痛点进行裂变,让用户帮你带来更多的用户。
面对用户体量1亿+社交产品,个人策略和打法已经不太重要了,最重要是整个团队的产出。就在本职工作上做到用户至上,做到极致就好。但是这类公司关注的是下一步的增长曲线在哪,以及如何做好用户留存和变现。
提问4:
很想知道下,裸辞后,小真做了些什么来维持生计(圈子里看到在做线下活动,这份介绍里看到有固定收入和非固定收入的分层),你是怎么思考裸辞后的职业规划和收入规划的,整个思路是怎样的?
回答:
裸辞后我把整个过程分为主线任务和支线任务。
支线任务一:参加了老黄的IP训练营,自己学做视频做IP,打造自己的影响力。这个就是一个比较笨的办法了,不停开号做视频,看数据,通过数据反馈做视频。
支线任务二:朋友有私活的项目给我,我出卖自己的时间和专业知识进行变现。他给我报酬,或者这个项目成了给我分红和收益。
终身任务:
1、去见所有的可能已经成功的有结果的人,请教他们的商业模式和变现方式。看看能不能为自己做用。所用原则是花最少的时间获得最大的收益。
2、看看有没有好的机会可以加入一起搞事情。
提问5:
1、19年从设计师转行运营,是如何准备和成功转行的?
2、几年下来的职业生涯,你觉得你做对了什么,才一步一步走到现在的呢
回答:
1、19年从设计师转行运营,是如何准备和成功转行的?
为转行存了了2万元,大概能活3个月。
我的职业路径是:转行前业余时间策划了一年的线下同城活动—-自媒体公司活动策划—运营。这个路径。
所以我转行的运营是基于我在正式转行前做了1年的线下同城活动策划,为我进入互联网行业活动运营带来了敲门砖。
2、几年下来的职业生涯,你觉得你做对了什么,才一步一步走到现在的呢?
反思过去,感觉做对的事情:
1、发现自己的优势。充分挖掘自己的策划优势这个张牌+深耕社交这个领域。
2、做事出结果。每份工作,push自己一定要做出结果,出爆款,出数据。
3、学会利用外界资源为自己背书。去知名公司,借用公司背书。只去社交领域独角兽公司,或者是大厂创新的社交或者婚恋业务。
4、足够专注和坚持把。认准的事情执拗去做,不计代价和风险去完成它
5、做复盘,不让自己失败第二次,也明白自己是怎么做成功一件事的。
二、关于线下活动组织:
提问6:
组织类似公众号增粉私域社群裂变、线下真人局等活动时,你觉得最关键的因素是什么?
回答:
底层逻辑是:
1.明白你的用户是谁
2.他们会在哪里出现
3.用户的痛点是什么
4.你的方案有没有解决好用户的痛点
5.你的方案有没有以用户可以接受发形式出现。
6.你交付的东西有没有超越用户的预期。
所以关键点是:
你是否满足用户的需求,让对方愿意为了满足自己的需求给你想要的东西。比如愿意成为你分享中的一环,愿意付费参加线下活动,愿意关注你的公众号。
所以我的职场非常垂直的就是发现用户痛点,为用户提供可以执行的解决方案。
提问7:
为上海2000人提供线下4个小时同城活动付费服务。赚了4万元左右。想问下是怎么做到,最开始是怎么招募用户参加活动的呢。招募用户参加付费的线下活动有没有什么心得?
回答:
这个当时是误打误撞的,我自己的活动文案写的比较好,且切入点比较新奇。
在17年策划了一个和陌生人在黑暗中分享你的人生故事,就在豆瓣同城变成爆款,积累了1000个种子用户。因为线下活动本身交付比较重,场地成本在,所以直接就人头和活动费收钱。
最终这个组织运行下去的点:
1.是创新,始终靠脑暴想出市面上没有的玩法。
2.文案写的特别吸引人,持续吸引用户付费
3.寻找到靠谱的渠道,进行持续深耕,增加该渠道来人最大化。
4.增加用户复购率
5.寻找到靠谱的有共同理想伙伴,跟你一起共同去做这件事,互相push。
三、关于自身经历&价值观:
提问8:
你觉得是什么导致了你对组织的不信任,从什么时候开始有这个感觉?在你身边的95后当中这是个普遍现象吗?
回答:
对组织的不信任源于我自身的经历。
1、客观条件上,不能在职场打一辈子的工。
我25岁有过病毒性心肌炎患差点挂掉,医生的建议不能过度劳累。我预判我的身体的职业寿命是比大多数人少。
这倒逼我需要在35岁前赚够退休的钱。而职场明显不能实现这个目标。
但是我又需要在通过职场习得:做一件事出结果的方法论、人际关系、人脉资源的积攒、认知的提升。
2、我患病毒性心肌炎住进ICU10天,病好后医生给我的建议是卧床休息3个月。
当时的老板需要开除我。因为他不想给我交社保。后来跟几个开公司的朋友聊过。以及自己后来做过管理也创过业。
发现一个关键点:公司组织的存在是为了盈利。公司对岗位的要求就是需要人效比最高。需要这个岗位产出高于个人价值。
作为人的我,总有一天效能变低。那么我就会被淘汰。公司跟我讲利益,我跟公司讲感情,那么我永远输。
3、我身边的人想逃离职场最直接的原因是因为高强度高压的工作严重伤害自己的身体,让自己没有办法维持身体和工作的平衡。
但是他们会陷入迷茫,不工作能干什么。也时刻担心自己35岁的裁员危机。
提问9:
你觉得95后和00后们是一群怎样的人?他们崇尚和相信什么?
回答:
95后和00后是一群足够尊重自我意识和想法的人。他们不屑于向上一辈一样追求在团体中的安全感。而是追求与他人的与众不同。强烈需要他人认可自我价值,需要非常强的自我实现需求。
他们相信人的独特性,遵循自我,相信可以依靠优势活下去。
提问10:
你会对身边的同龄人提倡和大力宣扬推崇些什么?
回答:
1、每个人都拥有自己的优势,应该学会发现自己的核心竞争优势,并学会在合适的场景中进行运用,以此来实现自己追求的人生目标。
2、人可以实现任何ta想做的事情。目标只要够具体,并制定合适的策略,坚持长期主义就能实现想要的结果。
3、做自己,也要在做自己的同时学会和世界更好的相处。
4、接受自己的不完美,接受自己刚开始学做一件事就是很菜鸡。但是把人生当成一场游戏,不停解决人生抛出的各种问题。学会不停的思考,行动,复盘,成长。
5、不可以什么都想要,得到某些东西,就必然失去一些东西。所以只要明白真正想要的是什么就好
以上,是本期AMA活动精华分享。
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