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销售如何转运，销售怎样转运？

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算起来我做金融贷款销售已经5年了，现在团队里的新人经常问我：做销售到底是努力重要还是运气重要？

销售如何转运，销售怎样转运？

这不废话吗！当然是努力重要，客户不是从天上掉下来，而是靠每个销售去打电销，陌拜慢慢跟出来的。

但是不可否认的是：运气这东西真的很重要，有的新人入职后2-3天就开单了，不是因为他专业，也不是因为他努力，他就是单纯的踩了狗尿，大单就砸在他头上。

2019年的时候，我正好在带团队，有个新人跟我反映，他不想打电话了，这工作太反人性，能不能帮他开个电销机器人？

这当然沒问题，只要你愿意花钱，好像是每月1500块，交了钱后就有专业人员上门帮你装个机器人，专门帮你打电话，打出的意向客户会在微信里推给你，你再回访一下就可以了。

一个月后，这个新人又跟我抱怨，说这个机器人没用，打了一个月，没任何效果，白花了1500块钱。

销售如何转运，销售怎样转运？

我有点不太相信，于是就自费也安装了一个机器人。

机器人打出来的数据发到我微信上，我周末加班时统一回访了一遍，确实没有啥收获。

到了周一的时候，我接到了一个陌生电话，对方问我昨天是否给他打电话了，有啥事？

我反应过来是昨天我回访时没人接的电话，于是告诉他我就是做贷款销售的，问他有没贷款需求？

对方也不客气，直接说他的房子市值8000万，现在需求4000万，但是他已经65岁了，还能不能办？

销售如何转运，销售怎样转运？

能力，当然能办！

第二天客户就上门了，谈好了细节签协议时我问了一句：老板，你这么大年纪了，能做主不？要不要跟你小孩商量一下！

客户一听立马发飚：商量个屁，房子是我个人的，公司是我个人的，我还要跟谁商量！赶紧给我申请贷款去……

2个月后，我们公司成功的常客户从银行贷出了4200万。

这个单子就是纯凭运气，所以说做销售还真需要那么一点点运气？

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