卡宾是一名汽车推销员,很早以前,他就养成了一个独特的习惯:只要碰到人,他的手马上就会伸到口袋里去掏名片。
吃饭的时候,他会把名片和小费一起递过去,人家顺便会看看这个人是做什么的。在人群聚集的场合,他会选择最中间的座位,并带着几千张名片,在人们欢呼的时候就把名片抛出去。于是大家欢呼:卡宾!已经没有人注意那个公众人物了!
在演讲现场,卡宾同样没有忘记散发名片。他说,世界上最伟大的业务员,现在在卖名片,到处有人问卡宾是卖什么的,他说,是全世界最好的产品——独一无二的卡宾。
做业务推销的要点,并非推销产品,而是推销自己。
“如果你给别人名片时想,这是既丢脸又愚蠢的事,那怎么能给出去呢?”卡宾说。那些举动显得很愚蠢的人,恰恰是那些成功和有钱的人,这些人用名片处处留下他的痕迹。
卡宾的做法是成功的,当人们想买汽车的时候,自然会想起那个抛撒名片的业务推销员,想起名片上的名字。人们到处谈论他,想认识他,根据名片来买他的东西。
让卡宾感到不可思议的是,不少推销员回到家里,甚至连妻子都不知道他是卖什么的,于是他说:“从今天,大家不要再躲藏了,应该让别人知道你,知道你所做的事情。”
这个故事告诉我们:机会是创造出来的,如果你不主动创造被别人认识的机会,别人很少会主动来认识你,在创造机会时,注意不要忽略每一个小细节,因为它们中间蕴藏着无限的希望和可能。
每天分享一则关于营销的小故事,希望对你有所帮助。
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