投稿
  1. 小新网首页
  2. 创业经验

赚大钱要摆脱小农意识

新哥创业说 • • 创业经验

武侠小说里，武功高强的江湖人士，个人战斗力再牛逼，在真正的战场冲杀面前，还是不堪一击。

做电商也一样，个人单兵作战能力再强，顶多也就是年入几十万，上百万。真正赚大钱，年入千万，甚至更多的，还是需要摆脱小农思维。

上一篇文章，我有提到做小说分销、短剧分销的朋友。他们是拿了大结果的，今年他的小组投放金额也已经消耗了4000万。在我心里，他们必然是做得非常非常优秀的。

可实地参观他们公司，看了看他们的投放素材，投放后台，我却发现，从结果上来说他们确实是非常优秀的，但是从过程来看却又显得有些粗糙。这里面，其实是我的小农意识同他们工业意识的差距。

我是一个做了七八年电商的人，前几年，一直都是按照传统电商精细化的那一套来做的淘宝蓝海。简而言之就是死磕选品、定位、视觉、文案、评论、客服、买家秀、点评团、问大家等细节，把每一步都做到力所能及的最好。

然而看到朋友公司的投放素材以后，我大跌眼镜。

他们的投放素材大部分都是混剪的，极其粗糙，有些素材甚至就是单纯的图片+文字，都没有动态的视频。再看他们的投放后台，除了几个少数的人群属性做了筛选，基本上是属于通透拉满的状态。总而言之，在我们这种做惯了精细化的电商运营眼里，这简直就是崽卖爷田不心疼的土豪行为。

我问朋友，你们稍微研究一下产品人群，投放精细化一些，你们的ROI应该可以放得更大啊。朋友一句话就让我顿悟了：“那样我们就投不出量了。”

对啊，我做淘宝蓝海的时候，简直是到了吹毛求疵的地步。为求主图差异化，文案、排版、配色、边线框等等都要一一放上去对比测试，对于带图评论，那也是研究揣摩再研究，以期写出一个打动用户的评论。

这些精细化的操作，当然是有用的，他可以让我在同对手的竞争中更低成本更高效率地获取流量。为此，靠着淘宝蓝海项目，我终于完成了人生中第一桶金的积累。

可问题，也是显而易见的，那便是难以放大。

到现在，我可以毫不夸张的说，淘宝内训社的学员，坚持到了现在的，年入百万者，不低于50人。如果算上看盗版课的，那就更是不胜枚举了。不过也有不少于十个人来问过我，淘宝蓝海该怎么放大？

每每至此，我就只能把一个帖子发给他们，并告诉他们，这是项目本身天花板至此。靠着你的努力，你可以做到年入百万，倘若你稍微再懂一些管理，那可以做到两三百万利润。再往上，那就得是天时地利人和，选到暴利产品或者找到合伙人，做到三五百万利润吧。

这是项目本身基因决定的，这个需要精细化运营的项目，本身就很难去复制放大。你个人能力的边界值，就是这个项目产出的边界值。

 

回到我朋友项目上面去，表面来看他们的投放素材很粗糙，投放技巧很粗糙，但是他们却做到了最牛逼的一点，那就是易于放大。

我们如果一个人往精细化运营方向去思考，也许可以把单个计划的ROI放得更大，但是这样的计划却很难复制，遑论消耗4000万了。而且，我上一篇文章提到，做短剧和小说分销是需要测试出爆款的，依我们那种慢吞吞精细化运营的策略，很难有足够的基数去支撑爆款的出现。

从我们眼里看到的，是朋友运营上的粗糙。从他们眼里看到的，是批量化规模化的测款跑量。这便是小农思维和工业思维的差距。

当然，两者有无结合之处呢？肯定是有的，做过店群的，尤其是做过精细化店群的都懂。测款跑量需要基数，但测出来的爆款则是需要精细化的运营来放大提高ROI的。

我从未有过哪个项目，单个项目年入千万，靠的就是多个项目的叠加之和，问题也就出在这里，我是一个保守意识，风险意识很强的小农思维。

但是，这样说了以后，是不是各位就也可以去通投拉满呢？各位是不是也可以像当年发现店群那般，也去做短剧分销呢？非也，非也！

后台确实也很多来问我短剧分销的朋友，这里我要给大家说清楚。他们敢于去做通投拉满，是有前置条件的。

高客单，高毛利，零售后。小说和短剧，都是虚拟产品，交付产品的边际成本几乎为零，退货售后几乎为零。而且他们的行业经验，行业地位，月消耗量可以支持他们去拿到好的小说、短剧，并且拿到90%的返佣。如果你一个客单价几十块，毛利润百分之三四十，还有百分之十几二十的退货，你不做精细化了，你也去通投拉满，呵呵…从这一点来说，小说分销和我们电商的黑五类的运营投放逻辑都很像。

足够大的矩阵基数。短剧分销、小说分销其实和我们电商是一个逻辑，选品、素材、投放，区别在于他们是虚拟产品，我们是实物产品而已，逻辑都是共通的。所以，他们也讲究爆款逻辑。真正赚钱要靠爆款，真正放量也还是需要爆款，那爆款从何而来，那就是基数。我朋友他们公司是三个小组，他是一个小组负责人，下面剪辑（或称素材优化）+投手几十人，高峰时过百人。

足够强的现金流。要拿高返佣是需要有消耗量的，要做矩阵是需要成本的，要测爆款是有试错成本的，这一切都是需要强大的现金流来做支撑的。我朋友他们公司在广告代理商那里有45天的账期，公司自有资金实力也很雄厚。我朋友第一年做组长，初期亏损200多万，那都是公司买单。现在测短剧，一天亏损几万，也是公司买单。

所以，不要光看到事物的表面，光看到这些项目赚钱，我的文章是要把逻辑原理分析给大家，给大家带来另一个角度的思考方式，并不是号召大家无脑扑上去。

本文来自作者:新哥创业说，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/230280.html

赞 (0)
新哥创业说新哥创业说注册用户
0
上一篇 2022-10-23 22:23:40
下一篇 2022-10-23 22:46:20

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。