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问答：怎么在小区门口摆摊卖鸡蛋生意会更好

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在得到城邦收到一个问题:

黄老师，我想在我家小区门口卖鸡蛋【我老公是在我们这个县城鸡蛋批发店上班的】，看到我家小区门口马路对面每天都会有大爷大妈弄点菜在那里卖。不知道可以怎么摆摊卖好鸡蛋？

你好，收到你的问题。想在小区卖好鸡蛋，我按操作顺序整理7个步骤，来供你参考。

第一步，确定合规性。

先要确定小区门口是否可以摆摊，有没有需要去报备的手续，那就要主动报备。还有可能是约定俗成，就是一直在这卖至少有3个月到6个月的时间，那咱们也就可以摆。

第二步，选好鸡蛋品项。

如何选好鸡蛋，最直接的就是“三色选择法”，1种普通蛋+1种粉色小蛋+1种青色鸭蛋。

普通常见的鸡蛋是粉色和浅褐色的，在这两个颜色里，你要按当地对哪种颜色蛋更认可就卖哪种，比如华东最普遍的是浅褐色的。因为这个蛋主要是用来炒菜用的，大众价格敏感度高。我们就把这个蛋当起卖价，要卖得便宜一点。

最好是那种买5送1这样来定，买5组更便宜，因为30个为一个鸡蛋板，可以一板地拿的拿。

再选1种粉色小蛋，这个如果说是周边小朋友多，主要是来做水煮蛋和蒸鸡蛋羹给小朋友吃的。

还有一1种青色鸭蛋，这个量少一是作为要是做为品项补充的，这两种利润较高，适用买5送1的卖法。

三款商品的进货量，分别是10：5：2。后续得到邻居认可了，我们再调高中间蛋品的进货比例。

第三步，选好设备。

建议直接用鸡蛋原箱+两个白色鸡蛋叠筐，一捆保鲜膜和捆绳，一台可伸缩杆，且放下能平稳站好的小拉车。这个车子的用法就是有地方平铺的就放下摆开，鸡蛋筐放散蛋，箱装打开卖整板的蛋。在没有空间铺开就立着车子卖。这些小道具在1688上地到批发的到，价格也便宜。

一个是原装箱能减少损耗，而且里面的牛皮纸蛋盒，刚好是30个蛋一组，有人想买30个的时候，这时用保鲜膜包好包紧，用绳子打好，方便顾客直接拿走。

第四步，找好位置。

摆摊虽然是临时的，但你摆摊的位置要定时定点。因为我们服务的是小区里的人，所以要固定下来，后续人家满意了好来找你。

还有就是找好摆摊的“邻居”，和生意好一点的卖菜的摊的主相邻，不要摆在同卖鸡蛋的旁边，小本生意容易起冲突就没有必要了。当然，最好是能有个熟脸的，不熟也没事，一定要让自己和他们相处到熟。比如，准备几个鸡蛋小礼袋当摆摊见面礼。

一是因为有人就有江湖，再小的摆摊区也有规矩。老带新，少踩坑；二是偶尔有点事，也能互相照看一下。

第五步，写好招牌。

品名价格用两色搭配法，用黑色油性比写品名，用红色写价格，价格的字号要比名字大一倍。并且在这个红色的价格上方，写上原价再用斜线划掉。用对比法，显得价格便宜。

第六步，准备好话术。

因为咱们最大的优势就是，你家爱人在鸡蛋批发部上班，咱有进货资源。所以，你在销售过程中，要用聊天的方式，把这个信息传递给邻居们。

再用一小块硬纸皮写上“刚到货，便宜卖”，用一个鱼线挂在拉车的杆上。前面的货源信息加上这六个字，就能得到互相的印证，更能获取信任。

第七步，让邻居来找你。

我们做的就是周边邻里的生意，刚开始接触的时候，更多是随机性购买。为了让他们找到你，你可以初期制作小卡片拿来分发。

为了他们不扔掉你的卡片，这个卡片可以有三种印法：

第一种印法，一面可以印上自己的联系微信二维码和电话，另外一面写上鸡蛋保鲜的小知识，能有话题打开；

第二种印法，联系方式+鸡蛋早餐最简单做法，吸引宝妈；

第三种印法，联系方式+可预定鹅蛋，留下下次交易的可能性。当然，这个你要确定一下你有没有鹅蛋的货源。

那为什么不在一开始就加微信，是因为信任感还没有建立，就算了加了大概率也会删掉你。

在小区卖好鸡蛋，咱能赚得小钱补贴家用，还能把看好娃。而且摆摊卖货也是扩展社交圈的一种方式，这是一件好事。

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