明明很好的文案，客户也很精准，为什么发出去就是没有订单呢？”
正常情况下，如果你卖保健品，发给20岁左右的小鲜肉，他们肯定不会买，因为他们不是你的精准客户呀。
我朋友的姑父退休了，手里有钱，去年一次性买了30万+的保健品……他就是保健品的精准客户。
没错，如果你的产品很好，客户也很精准……那么，文案就是不用发工资，24小时工作的销售员！
那为什么有时候，
好文案发给精准客户依然没有订单呢？
这个问题也困扰了我很长时间，直到读完了100+文案营销类书，我才明白……
顶尖文案大师们，好像商量了一样，他们书里都会重复一个观点，虽然用词不同。
销售信大师盖瑞·亥尔波特说：“说到赚钱，心态是最重要的。我认为金钱，特别是大笔的金钱，通常是由对产品和文案充满了极大的热情而带来的！”
催眠文案大师乔·维托说：“我相信有奇迹，我想，只要你敢想，你就能成为你想成为的人。相信就可以做到这种生活态度，也是我主要的生活方式。”
国内顶级文案大师李炳池说：“我相信，我写的每篇文案发出去，目标客户都会主动找到我！”
而且几乎99%的文案营销类书，前面一两章，都是类似内容。
这意味着什么呢？
你相信，通过文案能卖掉产品。比你的文案和产品本身还重要100倍！
这句话我希望你多读几遍，并记住它，这很重要很重要！
你想想，如果你自己都不相信，通过文案能卖掉产品，那用户又凭什么相信你呢？
所以，
信念是你将产品成功卖给用户的关键！
但是，很多人骨子里都是不自信，甚至自卑的……根本不相信自己的文案发出去能收钱。
如果你的信念不改变，那么成功就会离你越来越远。
为什么这么说呢？你先来看看，
90%的普通人的命运是怎么循环的？
如果你看过《穷爸爸富爸爸》，你还记得作者在开篇讲了自己的故事吗？
他说自己的爸爸学历很好、安分守己，但是一生清贫。
而他一个同学的爸爸，没有自己父亲学历高，但是白手起家成了富人。他成为了作者财务自由的启蒙老师，所以作者称他为自己的富爸爸。
这个故事，就是他的启蒙故事。
作者9岁那年，他去找这位富爸爸，问自己怎么才能变得富有。富爸爸说，明天早上你来我办公室找我。
于是第二天一早，小男孩就去了。
但是富爸爸的办公室一直有人，他一直在处理事情，小男孩就一直在门口等。等到中午，富爸爸见了他10分钟，给了他一份清洁灰尘的工作。
一周三小时，一小时10美分。即使是在1956年，这对童工都是一个非常低的工资。小男孩当时就觉得工资太低了，但是想了想，还是决定先接受下来。
然后只干了一个月，小男孩就受不了了。他觉得这个工作毫无意义，赚的钱很少，学不到东西，还把玩的时间都占了，他想到这件事就充满了委屈。
于是他就请求能不能和富爸爸再谈谈，富爸爸说，明早你来找我。
于是第二天，小男孩又一次一大早就去找富爸爸。又一次，他的办公室有人。
小男孩就等到中午，富爸爸又见了他，对他说：
“你两次在我的门口等着和我见面，第一次希望得到一份工作，第二次希望加一点工资。
如果这个循环无限重复，就是绝大多数人的一生。”
富爸爸说：“我这样对你，是希望让你从9岁的时候就看到，你要从这样一个永远不变的循环中跳出去。”
事实上现实中有很多人，就在固有信念的恶性循环中，而不自知。
比如，电影《肖申克的救赎》中有一个人叫老布，他在监狱里生活了50多年。
后来被释放，重新获得了自由，但他却选择了自杀。
这个故事背后有很深的隐喻。
老布在监狱里生活了50多年，他的思维模式观念等，已经完全被监狱的理念催眠了。
所以他出了监狱以后，虽然身体自由了，但是信念还是监狱模式，所以他选择了自杀。
因此影响一个人成功的，和影响你的文案发出去没有订单的……都是你的信念，而不是外界的环境、学历等其他的因素。
那不自信的信念是……
怎么在你不知道的情况下被植入的呢？
一般有两种情况：
1：在你童年的时候
那个时候你什么都不知道，还不会分辨别好坏。别人的观念就会直接进入你的大脑，成为你最内在的感知世界的一部分，它会影响你的一生。
2：集体催眠
你每天被各种信息包围着，潜意识会接收一些社会观念，这种无孔不入的传播就是催眠。
如果我们有共同童年，曾经在同一个单位里，在同一个文化场景中，被反复灌输一些观念，其实我们就被共同催眠了。
我们会有相似的观念，被类似的观念束缚，有了共同的样子。
比如，湖南人有湖南人的样子，东北人有东北人的特点……
你的信念就是这样被植入的，它无形中掌控着你的所有行为和选择……也就是你的文案发出去是否有订单，你的信念起着主导作用。
那怎么办呢？信念是否能改变？
这也是师瑾写这篇文章的原因，我为了改变自己的信念，这几年看了很多书，也听了很多课，虽然有所收获，但并没有找到立竿见影的方法……
直到上周，无意间读了一本绝版心理学类书，才奇迹般地挖掘到了可以改变信念和个性的方法，它就是……
人工经验
这本书里说，一个人的成功和失败，不取决于你的智力、知识或者你的资源等，而是取决于你的体验！
比如，你想让一个孩子有爱心，并不是交给他去爱，而是让他体验到爱。
如果你想成功，不是你每天焦虑地等待成功，而是你先体验到成功，你才能够成功！
你可能会说那还不简单吗？
但心理学家说：人的大脑功能，让你总会记住那些不好的事情……反而对曾经取得过的成功忘得一干二净。
比如，晚上睡觉你都会想，别人都挣钱你为什么挣不到钱……
你的文案发出去，为什么没人问等等……
因此，你需要利用人工经验，体验到成功，你才能够真正的成功！
清华大学的积极心理学家，彭凯平教授在课上说过：他指导过射击运动员，让他们在比赛前，想象自己在比赛现场的所有细节，模拟一遍成功的过程，这样他们在真正上场比赛时，更容易取得好成绩!
那怎么体验到成功呢？
现在，你停下来，用2分钟想一想……你过去取得过的成功经验，越细节越好。
然后进行正念冥想，将这些成功的经验植入你潜意识中，逐步用成功的信念替换掉不好的信念，
坚持一段时间，慢慢地你的信念和个性都会改变。
本文来自作者:新哥创业说，不代表小新网立场！
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