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打造个人品牌怎么通过IP存量反复收益？

新哥创业说 • • 创业经验

今天有个做创业IP的朋友找我聊天，说今年越来越难做了，流量越来越贵，朋友圈折叠严重，转化越来越难，怎么办。

我说，知识付费越来越卷，越来越难了，特别是商业类，副业类，短视频类的教学，基本进入存量时代了，大家可以观察一下现在抖音的商业博主，收入相比以前下降的不是一点半点。

其实这是行业的宿命，虽然知识付费贵在轻资本，效率高，边际成本低，但知识付费的天花板太显而易见了，大家都说挖金子不如卖铲子，但其实对于知识付费而言，永远干不过做品牌做产品的。

而且知识付费目前的门槛还是太低了，不管有没结果的人，都能上台吆喝两声，或者直接翻录别人的教程和交付信息，毕竟复刻的成本太低了，并且用户能考证的有效信息太少了，所以镰刀遍地，越来越多用户对这行失去信心，这也是行业的宿命，知识付费最终在用户的脑海里，就是和割韭菜同名。

其实这点我们在投放的时候，也深刻体会到了，只要是涉及分享创业，赚钱，成长信息的IP，评论区都会体现出不少的敌意，证明这行的名声也已经深入用户心智了。

当然，这或许也算是一点好事，因为行业越卷，头部就越吃香，知识付费和直播带货一样，最后拼的不是前端，而是供应链。所以以后能做好交付，做好口碑，做好后端的团队，才是真正能适应存量时代。

所以IP的归宿一定不是知识付费，而是项目联动，资源变现，存量复购。

他说，是的，我觉得做IP和知识付费，真的不如那些做产品，做品牌的，赚小钱容易，但是想长期稳定地赚钱，并且是呈增长趋势的，太难了。

我说，目前你想赚钱需要什么？

一是利润，二是复购，三是流量。

利润是什么？

一定不是你的课程收入，如果只是靠课程赚钱，利润来源太单一了，而且交付期太长，特别是社群，很多都是一次付费服务一年，算下来利润率其实不高。

所以一定要选择项目本身有后续收入的，比如餐饮店加盟，很多是不赚加盟费，而是赚后面的原料产品收入。

所以你卖的项目，能不能赚后面的钱？

比如闲鱼二手机项目，赚的不只是项目费，还有后面代理拿货赚的差价。

比如参哥的阿米巴模式，赚的不只是项目费，还赚人工费，交了钱后，教你做短视频，然后帮他剪辑视频，做账号，学员拿短视频变现的提成。

比如撸货社群，赚的不只是社群费，还有群员撸到货之后，回收货物赚的差价。

这样才能又赚培训费，又赚后端利润。

复购是什么？

其实知识付费赚的都是一锤子买卖，很难有复购，所以只能从产品结构上去赚阶梯复购。

比如社群＋项目训练营＋线下课＋私董会。

比如引流课程＋初阶课程＋高阶课程＋闭门会。

只要每一环的交付做好，都是为后面的进阶复购做铺垫，当然，如果交付没做好，就是更明显的反作用了。

流量是什么？

精准粉，就是对你的产品，服务，有明显购买欲望和需求的用户。

泛粉，就是可能被你的优惠，福利，某个价值点所吸引来的用户。

但是前者一定比后者好吗？

很多人都在追求精准粉的获取，但是众所周知，精准粉的价格，是泛粉的N倍。这会导致什么后果？

抓紧变现。

不管是卖产品，还是卖服务，卖课程都是如此。

很多人通过投放获取到了精准粉，就抓紧变现，因为要收回成本，所以在这个过程，很容易就会走上另一条路。

割韭菜。

因为精准粉的展现是需要高价格的，成本撒的太多出去，都会急忙想捞回本。那就夸大宣传，夸大保证，夸大价值，先把钱赚到手再说。

所以为什么靠免费的内容流量，靠着一篇篇文章，一个个视频做起来的人，质量都很高？

这就是一个很重要的原因，就是除了时间成本，并没有花费多少金钱成本。

那我就有足够的时间，跟用户当朋友，因为我不怕亏本，长期价值才有价值。

泛粉也是一个逻辑，现在泛粉都是很容易获取的，因为你可以利用用户的任何需求，去吸引他们。

优惠，福利，价值，马斯洛五大需求等等。

而且现在有太多手握大量泛粉，却无法变现的人，这都是价值洼地。

成本低，那我就慢慢跟大家交朋友。

半年，一年，两年，泛粉慢慢喜欢上你这个人，而不是单一的产品和服务。

你卖什么，我买什么。

产品效益低，但却形成了个人IP效益。

还有一个小技巧，就是制造高价锚点。

比如我现在只有一条业务，就是一对一咨询，4.9w一次，不管有多少人，我都要定这个价格，因为这是我的锚点。

如果你能Get得到，会有很大的收获。

他说，听你一说，有点头绪了，前面两点指的是后端，后面一点指的是流量。

如果感到流量越来越贵，越来越少，那就去吃泛粉，跟时间做朋友，而不是在圈内流量里卷。

我说，是的，而且目前商业类已经有很多明显的头部，同样的服务和产品，为什么不找头部而找你？

凭什么是你，这是最一针见血的提问。

他说，之前我看过你分享的关于微商模式的看法，现在我也发现，微商模式真的太强了，三年前微商没落了，原因并不是模式问题，而是朋友圈流量枯竭。

现在很多依靠短视频和直播的流量渠道，去嫁接微商模式，依旧是王者级别的收入。

我说，其实只要找到流量渠道大的平台，比如抖音，就可以完全嫁接微商模式，因为代理模式贵在一个快字，能够快速裂变，兵贵神速。

所以很多抖音做IP的人，都拿这套模式去玩了，比如博商，参哥，00C，用N个号＋视频＋直播去吃短视频和直播流量。

之前有人在星球问我，普通人怎么赚钱？

其实赚钱这个问题很复杂，资源，资金，信息，运气等等，但我想了想，其实对于普通人而言，最简单的做法，就是一件事，跟对人。

技术这件事最难的点是什么？

其实是方向，为什么原子弹搞出来一个后，后面就雨后春笋？

因为大家看到了这个方向，是可行的，至少努力的方向是对的，那就拿出百分百的精力去投入，去下重注，总会有突破的机会。

最难的是，没有方向，很多科学家做了一辈子，就得出一个结果，此路不通。

所以普通人想赚钱，还是那句话，跟对人，再退一步说，就是去观察一个可能，看看赚钱的人在做什么。

王川：

绝大部分东西的关键逻辑是非常简单的。

如果你觉得复杂，一般往往是观察角度和思维框架有问题:

要么是关键信息没看到，或者即使看到了也坚持用错误的模型处理。

宇宙万物就是符合深奥的简洁的原则。虽有幂定律，但又在某种程度上呈现混沌的状态。

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