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抖音同城做实业增加信任的方法，让实体店生意更好

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我发现了装修行业存在的一些问题，结合我的互联网行业经验，我认为装修这个传统行业，在抖音有巨大的机会。

说来也巧，我会员群里有一个老会员就是室内设计师，在北京给商业地产做设计，跟他聊了一个小时后，验证了我的判断是正确的。现在，他已开始在抖音做我今天说的玩法。

这个生意完全是基于同城。

先说说我的装修的经历吧。

装修第一件事，基本一样，就是确定一家靠谱的装修公司。

但怎么评判靠谱，很难衡量，因为装修公司的销售跟客户贩卖的只是空头支票，一个美好的未来预期，但在今天的装修行业竞争惨烈程度下，极难。

传统装修公司获客套路如下。

一是买数据打电销；二是交房后楼道贴小广告；三是参加装修活动展会；四是以业主名义拉业主群做社群；五是投一些电梯间广告。

有效吗？有效。

但效率极低、转化率极低、信任极差、成本极高。

一个普通人一生中只会装修1-2套房子，所以一个韭菜直接割到底，不在乎口碑

我最多的时候一天能接到十几个装修公司电话，所以有一段时间我只要是有来电，且是手机打过来的一律不接。

我一开始也去了几家装修公司实地看过，服务态度满分，但是就是让我觉得套路极深，激发了我的本能性的抗拒，满减活动、锁定优惠、赠送家电、全案装修等等。

最终，我在抖音上找了个装修工作室，我们小区的那个业主群也有不少人是在抖音、头条找的装修公司、工长，只有一些相对年龄较大的业主要么是联系了自己认识的公司，或是一些大装修公司。

从我的经历来说，我总结传统装修行业存在这么几个问题。

第一，行业高度内卷，获取客户的难度和成本巨大。

第二，信任基础差，因为买卖双方的信息差不对称，所以成交客户只能是依赖销售的话术、套路。

所以，我觉得装修这个行业有机会在抖音重做一遍。

因为，装修这个行业有严重的地域性限制，所以你没办法成交非同城的客户，但也正是基于这一点，让这个行业在抖音的竞争变小了。

在抖音输出一些装修避坑知识、踩雷案例，打造专家人设，一方面可以解决流量问题，另一方面也可以降低客户的信任成本。

变现来说，一方面可以自己服务客户，本质上装修公司只是个类似链家的中介公司，一边联络客户一边联络工人，两头做衔接，没有任何门槛。

一方面可以做装修类的付费咨询服务，做一个付费社群，给一些装修业主提供一定周期的装修咨询服务。

因为，装修的客户信任基础差，所以抖音做内容是最优解。

所以，怎么做。

第一，抖音打造人设：专业设计师、独立工作室、工长。

第二，输出装修干货建立专业认知度：装修知识、避坑指南

第三，输出娱乐的装修内容博取流量：大怨种客户、装修踩雷

第四，做好抖音搜索优化，50%的同城客户会通过搜索过来。

那么，如果你不懂装修行业，两个办法。

第一，找一个懂的人合作，你搞定流量他搞定交付。

第二，《抖音蓝海项目》做代运营或联营。

因为，装修行业的本质，就是拉皮条做中介。

但抖音同城为什么有机会，因为对手弱了。如果你做的是商业IP，变现做的是卖抖音课，那么开局地域级别难度，那么如果你做的是同城IP，变现做的是传统行业业务，那么开局就是小学生难度。因为，你的对手只是传统行业老板们，你再来做这样的项目，就是蓝海。

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