这个私人定制项目不止这么简单!

我之前写过一篇文章,讲的是易拉罐文字定制的生意。

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在易拉罐上用激光刻定制的文字,既可以面向客户做生日礼物、表白神器的业务,也可以面向中小企业做年会饮料、节日礼品、员工福利、抽奖奖品等业务。

《线上线下都能做的易拉罐定制项目!》

不仅商业逻辑简单、而且操作难度和成本都比较低。

对于此项目,如果本身没有很多资源,咱们可以从低成本模式开始,走中介商业模式。

先放弃后端交付的部分,集中精力做前端的流量和转化,接到订单之后直接对接网上的商家,依靠信息差赚取其中的差价。

把自己定位在私人定制赛道,先做本地流量,从线下渠道开始,后期再拓展到线上渠道,后续再放开到全国市场。

引流方面,先集中精力做最简单也最直接的线下地推引流。

去淘宝搜索易拉罐文字定制的关键词,把淘宝店里的展示图片搜集起来做成产品手册和传单。

这个项目本质针对的是私人定制的市场,通过给客户提供个性化的产品和服务来赚取利润,易拉罐的文字定制,实际上只是这个领域的一个细分赛道而已。

所以,我们完全不用把自己局限于易拉罐的定制。

除此之外,还可以做小学生的铅笔定制、亲子和情侣的抱枕定制、中小企业的水杯定制、针对儿童的雨伞定制……

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私人定制的市场是很大的,仅仅是这些小零碎的商品就可以面对很多人群。

宝妈、年轻情侣、中小企业,而且都是高价值的人群,后续即使不做这个项目了,也能够积累下一大批珍贵的流量资源。

除了准备传单和产品手册之外,还要提前打造好微信朋友圈,围绕私人定制专家的人设,微信名、相册、头像、背景、签名、文案都要配合着修改,共同为这个人设服务。

再去网上搞个工牌和工衣,让自己看起来更加专业,增加可信度,就可以开始实际地推了。

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通过地推话术来把潜在客户引流到微信,之后再通过朋友圈来完成转化。

具体的做法就是在朋友圈中每天发各种精美的定制产品图,还可以从买家的角度展示“客户”的买家秀以及文案评价。

具体的素材可以直接到淘宝商家去找展示图、以及评论区中的图片和文案,稍加修改就可以发布了。

每天在朋友圈中发布这些内容,对这些潜在客户进行持续地营销,这样当他们有相关需求的时候就会第一时间想到我们、来找我们咨询了。

提前以做代理的身份和淘宝上的商家聊,多问几家,自己也可以定制一些样品来看一下,选择性价比高的商家来做后端交付。

有客户来咨询的时候就直接在淘宝商家的价格基础上加价,比如淘宝卖100块,咱们这边就可以卖150块,这样这50块就是能够获得的利润。

说到这儿,肯定有人会来抬杠,说人家顾客又不傻,不会自己去淘宝上查吗?凭啥到你这里来买?

这就是信息差以及一个好的个人ip的价值。

信息差是永远存在的,无论科技如何发展。

难道你能够保证自己现在买的所有东西都是性价比最高的吗?难道在网上就没有踩雷、被商家坑的经历吗?

电商平台一定程度上可能会减少这种信息不透明,但它不可能完全消除信息差,甚至在某种情况下还会增加信息差。

当你能够看到整个平台上成千上万的商家信息,而这些商家的展示顺序、评论和销量都可以通过其他手段来影响的时候,你还会觉得信息差不再存在吗?

我在之前的文章中就说到过,每个人都是戴着有色眼镜看世界,不管我们是否意识到了这件事情,我们做的决定从来都不是完全理性的,只是在我们认知范围内的理性和客观罢了。

当客户的朋友圈中有这样一个私人定制专家,每天在朋友圈中营销这些定制产品,而客户正好有这方面的需求的时候,大部分人就会选择从这里下单。

信息差永远存在,而中介赚的正是信息差的钱,这个行业存在即合理。

除此之外,我们还可以根据不同的时间点来进行对应的节日营销。

比如送礼属性、消费属性比较强的中秋节、元旦、圣诞、春节、情人节等等就可以主推节点礼品。

中小企业送客户戴有公司Logo的中秋定制水杯,情人之间定制情侣抱枕、给亲戚家的孩子定制铅笔、雨伞等等。

这些就涉及更加细节、周期性更短的营销活动策划了,我们在把大框架跑通之后,就可以做这些事情,借着节日大赚一笔。

当然,这只是第一步。

后续积累了一定的资金之后,我们还可以自己买机器来生产这种定制的产品,把后端也接手过来,这样就不仅可以赚到中介的差价部分,还可以赚到供应链上的利润。

同时,开通线上引流渠道,做抖音号发布订单产品图片以及加工视频,针对本地16~26岁左右的流量投豆荚加热。

甚至还可以把客户发展成自己的代理,让他们帮自己引流和转化,还可以把这个项目打包成创业或者副业项目,做培训收徒,之后还可以切入机器的售卖等。

从一个网红小项目切入,同样也可以面对很大的市场,做成一个大的创业项目。

而到底是做成一个大项目,还是了解一个小项目,亦或是连小项目都不知道,真正的差距还是在于认知和在执行过程中很重要的商业经验。

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