区域营销有哪些特点,区域媒体的主要营销优势有哪些

市场规划能力

每个市场和每个阶段的情况总有不同,这就要求区域经理要有深透的洞察力及敏捷的应变能力。在各种情况产生变化时,尽快做出规划。有些经销商很努力地工作,却总达不到预想的效果,原因在于经销商没有市场规划能力。这就需要区域经理在对整个市场了解的基础上,结合该区域情况对市场进行预测规划并指导经销商工作。

终端生动化布置能力

终端是消费者了解企业品牌形象和产品形象的窗口,是企业产品与消费者进行货币置换真正意义实现销售的地方,其好与差直接影响品牌形象和产品销量。终端生动化布置能力是区域经理的必备能力。区域经理要了解色彩的搭配效果、各种产品性能及顾客的心理,因为生动的终端陈列才是产品最好的广告。区域经理尤其要分清每件产品在市场上承担的角色,哪些是形象产品、利润产品、竞争产品等等,只有对产品做好规划布置,才能帮助经销商极大地提高销量。

培训经销商、销售人员、导购人员的能力

区域经理必先是一个优秀的管理营销人才,在销售管理等方面有着独特的见解,并结合公司的企业文化形成自己的一套完整的理论系统。而将自己的一整套理论系统准确无误地传递给经销商、销售人员、导购人员等,无疑是其必备的基本能力之一。首先,区域经理必须健全自身的理论系统,拥有分析市场和销售理论的基础能力,并拥有良好的口头表达能力。做到这些,才能称得上是拥有培训经销商、销售人员、导购人员的能力。拥有以上培训能力,才能更有效地帮助经销商建立一支高效运作的团队,才能真正提高经销商的整体运营能力。

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