均瑶集团老板简介,听听他们是如何积累第一桶金的

商业传奇人物. 商业传奇人物

均瑶集团老板简介,听听他们是如何积累第一桶金的

提起均瑶集团,业界无人不知王氏三兄弟。而对于湖北人来说,老三王均豪似乎更耳熟能详一些。他是湖北省工商联副主席、湖北省第十届政协委员。从一个渔民的儿子到承包飞机航线的农民工,再到如今着力打造百年老店、立志建立现代服务业国际化标准的均瑶集团总裁,王均豪的经历让人惊叹不已。4月22日,在绿公司年会现场,本报记者对王均豪进行了专访。本报记者 蔡方良

和王均豪交谈,给人印象最深的就是“数字感”。他不论谈到什么话题,都会有很强的百分比概念,就连心情也会被数字化。他说他的心情一般在20分到80分之间浮动,到了不惑之年不会大喜大悲。记者笑着说,何必分得如此清楚。他正起身子突然换了个严肃的表情说道,“一个人有量化逻辑是很好的,我不喜欢说差不多、一半等类似的话,一定要说51%还是49%。如果只说‘差不多、一半’有什么意义?”

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王均豪的

“量化逻辑”

关键词:创业经验

 

A

选择创业是“被逼”的

“其实创业是被穷逼出来的。”王均豪说,自己出生在温州偏远的渔村,家乡有个风俗叫“定娃娃亲”,三个儿子必须得盖三间房子。当时父亲举债五千块钱盖了房,但靠捕鱼根本还不了债,仅够家人吃饱而已,还不能吃好。“连白米饭也没有。”

小时候,王均豪在渔村看到这样的一幕:由于渔船出了问题,船上的10个人几乎都溺水身亡,尸体一具接一具地漂浮到岸边……

“这件事对我触动很大,我思考着长大了做什么。如果接父亲的班,就注定会挨饿。为了赚钱摆脱贫穷,最后才走上了创业的路子。”

真诚和胆量掘得第一桶金

确定创业的想法后,年仅15岁的王均豪就“开干”起来。“我们当时是村办企业、村办工厂,村民都挂靠在那里,出去跑业务都需要拿介绍信,进单位也得拿介绍信。”王均豪眉飞色舞地讲起了赚得第一桶金的经历,“我拿着村里的介绍信出去找工作,但总是碰壁。人家看是村办工厂,就都不让进。记得一次我去长沙一个专门做印刷的县城,到了厂门口后,门卫不让进,我就说自己是从温州到长沙坐了几十个小时的汽车、十几小时的火车,能不能让我先进去,生意谈成谈不成再说。人家看到我年龄小,挺感动的,就放我进去了。”王均豪哈哈笑了起来。

王均豪的第一份合同是300元的饭菜票。“我进去后和老板谈生意,首先介绍了自己的基本情况,然后重点说出价格上的优势。”为了使对方相信,当时年仅15岁的他拿出成人般的气度,向对方表示,允许先拿货再给钱,不让对方承担风险。就这样,通过自己的坚持和智慧,少年时期的王均豪赚得人生的第一桶金。

虽然那时吃了不少苦头,但王均豪谈起往日的经历时却显得格外兴奋,“我坐火车时常买不到坐票,就干脆睡在火车过道里,感觉比五星级酒店的床铺还舒服呢。”他爽朗地笑着说,“一点没觉得辛苦,好像有使不完的劲,因为精神上很快乐。”

怎么找商机?主动出击!

随着生意逐渐做大,王氏三兄弟进行了明确分工。老大王均瑶负责统筹,老二王均金管生产,老三王均豪跑销售。王均豪称这种分配纯属巧合,但事后总结看来,跑销售的确很适合自己。他不止一次在访谈中提到,销售对年轻人心态和能力有很大的锻炼。“你会尝到被赶出来的滋味,会遇到很多不讲道理的人,但你仍然要理解他们,因为他们也是为了工作。”

说起销售经验,王均豪说今年是奥运年,便讲述了1990年亚运会那年的一个故事。当时他在长沙做印刷生意,北京即将开亚运会,他就思考能否趁着亚运会找些商机。去湖南省体育委员会打探情况,却扑了空。好在相关领导告诉他,长沙要建一个体育馆,于是他又头顶着近40度的高温找到体育馆的负责人。一番交谈后,也没发现可合作的项目。

想着“买卖不成情谊在”,他便和负责人喝茶、闲聊,在聊天中得知体育馆是集资建的,负责人想在建成后送一些纪念品给帮助集资的人,却为送什么发愁。“贵的送不起,便宜的又难找到合适的。”

他顿时眼前一亮,发现商机来了,于是建议他送徽章,既便宜又具代表性。他们当场一拍即合,签下了制作徽章的合同。

“虽然当时赚得不多,但为我打开了商机。后来我们又承担了整个亚运会的徽章制作,获得不少收益。商机都是主动出击寻来的,没有找上门来的商机。”王均豪说。

轰轰烈烈的“包机”始于“吹牛”

说起早年间的故事,就不得不提上世纪90年代初期的“包机”故事,1991年7月28日,王均豪和两个哥哥干了一件轰动全国的事情——以惊人的胆魄承包开通了长沙至温州的航线,并随后创办了中国第一家民营包机公司:温州天龙包机有限公司。随后又相继开通了全国各大城市50多条包机航线,现已形成集旅游、酒店、电子商务的全国网络化经营的航空服务产业链。

谈起当初的举动,王均豪一脸得意的神情,“其实这个举动来自于和老乡间的‘吹牛话’,但我事后总结,这是爱的回报。”王均豪称,那时在长沙做生意,每到春节前,几个温州老乡都会到他们那去聚餐,大家在一起聊聊天、吹吹牛,十分开心。

当时国内的航空业并不是很发达,省会城市之间的航线都经常坐不满,所以压根没有长沙到温州的航线。而王均豪和老乡们经常为过年回家的交通发愁。“常常是坐十几个小时的火车,再坐十几个小时的汽车才能到家。我们当天又提到了春节怎么回家的话题,有个老乡提议包一辆大巴回去,这时我就在一旁吹牛说道那还不如就包飞机回家。”

王均豪称,正是因为这句“吹牛话”,才有了后来的包机行为,成立了温州天龙包机有限公司,随后越来越壮大。“当时就只是给老乡们和自己提供点方便,没想别的,后来才促成了航空方面的发展,所以我称之为爱的回报。”王均豪说。

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关键词:经营理念

 

B

好企业能做到一种平衡

2005年,均瑶集团明确提出了打造百年老店,建立现代服务业国际化企业的理念。为何想到做百年老店?王均豪略有所思称,当企业步入正轨后,他就一直在找寻好企业的标准。“上世纪90年代初学习的MBA课程对我启发很大,使我明白好企业的标准就是平衡好顾客、员工、股东和社会四者间的关系。”

这是有一定逻辑的,谈到这里,王均豪显得很兴奋,“为什么这么说呢?”他自问自答道:“稳定顾客是关键,有了客源才能创造收益,给员工带去好的福利,员工才会更好地工作,同时给股东带来分红,从而更好地发展企业,造福于社会,企业才能发展的更长久。”说完,王均豪又显出惯有的说话风格,信手拈来一句古语,“我认为这个逻辑关系就如同《大学》中‘修身治国平天下’一样。”

均瑶集团属于家族企业,如何把家族企业做久?王均豪称,自己也一直在思考着如何建立家族管理制度,现在已颇有心得。

“据国外数据显示,家族企业一般会比非家族企业存活得更久。因为有主人的企业比没有主人的企业存活率更高。”

问及具体想法,王均豪也毫不吝啬,把自己琢磨已久的“成果”娓娓道来。“必须要建立起家族管理委员会,在后人中寻找有能力的人才做CEO,或者是董事长,企业要长久地发展下去必须有主人。”

有主人的企业“活”得更久

一切都以“久”为原则,所以均瑶集团在武汉的房地产开发也是如此。武汉均瑶集团房地产开发公司在武汉的建房多为经济适用房。

为何不做商品房?王均豪称,风险太大,为了企业长久之见,做经济适用房较为稳妥,“又可以方便市民,何乐而不为。”

“武汉的投资环境绝对是天时地利,” 王均豪略微停顿了一下,话锋一转稍微压低了语气,“还缺了点‘人和’,即软文化。””

王均豪认为,民营经济将是中国未来的经济的发展趋势,而现在民营经济正处在瓶颈期,“很多企业都是发展几十年后,就发展不下去了,所以如何将企业做长久是值得深思的问题。”

一切都以“久”为原则

 

C

关键词:生活

鲍鱼吃多了也会腻

“我每星期至少要回家吃一次饭,打一场球,双休日抽半天时间陪儿子,这些都是雷打不动的。”

王均豪称自己平时喜欢打球,高尔夫球、兵乓球都喜欢,他提倡运动。

那吃饭呢,每天都是山珍海味?王均豪再次大笑起来,“鲍鱼吃多了也会腻,每次回家就是四菜一汤,加点榨菜,最下饭了,这样吃很舒服。”

“正如吃饭,我对钱的态度也是一样。”王均豪说起了对物质的看法,“如果武汉人均收入是每年4万,那我一年赚8万就满足了;如果每人平均一年出去旅游一次,那我一年去两次也就够了。”

最喜欢的职业是教师

如果不做商人,王均豪说,人生若可以重来,想做老师。王均豪最喜欢到大学里去给学生们做讲座,“在学校里赚3千元的课时费比赚几百万还让我高兴,用思想赚钱最有意义。”

说着便“炫耀”起来,“我还是中国浦东干部学院的特聘教师呢。”如果学校的邀请和工作冲突了,“我一定尽量调整时间,先去讲课。”王均豪说:“可能是因为年轻的时候很早离开校园了,所以对老师一直很向往,我的太太曾经就是老师。”

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◇企业背景

上海均瑶集团有限公司成立于1991年7月,前身是温州天龙包机有限公司,随着在航空方面的发展,业务逐渐发展壮大起来,先后涉足乳业、置业、电子商务等板块,形成了综合性的服务企业,总产值159余亿,名列中国民营企业百强。

◇个人资料

年龄:40岁

出生地点:温州苍南一偏僻渔村

教育背景:亚洲国际公开学院MBA

集团职务:均瑶集团创始人之一,均瑶集团副董事长兼总裁。负责集团战略管理、乳业板块、置业板块、航空投资业务、电子商务以及其他集团重大投资项目的战略管理和目标管理。

社会职务:湖北省工商联副主席、湖北省第十届政协常委、中华全国工商业联合会农业产业商会副会长、上海市徐汇区十四届人大代表、联合国GTI商业顾问委员会联席主席、中国浦东干部学院特聘教师、中国企业社会责任同盟常务副会长、上海交大“中国CEO俱乐部”理事长。

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◇语录

1.均瑶集团的食品安全绝对有保证。

2.影响企业形象的事,我们坚决不做。我们的目的就是把企业做久,并非一味地做强做大。

3.最初均瑶集团乳制品中也有白奶板块,但在2005年就彻底摒弃了。

4.为保存品牌,我们毫不犹豫将白奶舍弃了,转做健康饮料。

5.情愿不吃这块肉,也不要被鱼刺给卡住了。

6.创业时吃了不少苦头,所以不想因为一点利益就将辛苦打造的品牌给毁了。

7.只能说还在成功的路上,如果哪天我走了,公司还能正常地经营下去,就算是真正成功了。目前来说,我只能算在成功的路上。

8.当下最想的就是和大自然亲近融为一体。但大多时候都是边工作边享受这种感觉,比如现在,虽然是在酒店里,但只要眼前有绿色,用心地去欣赏,就会觉得很享受。

9.不管我老后会做什么,唯一的宗旨是我死后“地球”还能转动。但如果我在,“地球”会转得稍微好一点。

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