银行行业营销方案,分享银行营销存款的好点子

黄河新闻网朔州讯(实习记者 李一凡 通讯员 王晋鋆)今年以来,山阴农商银行以全员营销为出发点和落脚点,带领支行员工紧盯各项存款任务目标,针对营销短板和弱项制定获客举措,不断持续提升金融服务水平。截至目前,该行各项存款93.18亿元,较年初净增11.5亿元,完成任务目标的105%。

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交叉营销,深度挖掘客户需求。该行借助特殊节日氛围,班子成员带领员工积极深入群众中去,利用“电子银行+整村授信+反诈宣传”等交叉营销的方式,拓展优质存款客户,对有存贷款需求的客户,第一时间做好营销台账,对客户信息和金融需求进行记录。同时,结合辖内客户特点,开展存款营销活动,通过与乡政府、村委会等沟通对接,形成“银行+政府+客户”三级营销模式,充分在维护老客户的基础上不断拓展新客户。

压实责任,稳步推进存款净增。该行根据总行“双过半”和全年任务目标,将全行存款任务下发到每个人,切实做到“人人有责任、人人有任务、人人有担当”,党委班子成员带头分配存款任务3000万元。各部门和网点积极建立营销排名表,对当日存款进度进行分析总结,共同分享好的营销经验,弥补落后员工的营销短板,不断激励大家共同进步,推动全行存款全面净增。

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高频跟踪,创新全面服务模式。该行为了能够更好的服务客户,对前期意向客户进行高频跟踪,抓住客户的关键心理,用热心的服务突破客户心理,与客户成为朋友,对于困难客户,积极开展上门服务,帮助客户解决困难和问题。同时,对于全行开展的存款活动,各网点会第一时间通过“线上+线下”双结合的方式,多渠道通知客户,不断扩大宣传渠道,真正打通金融服务的“最后一公里”,让客户真真切切感受到农商服务。

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