让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

最近京东做了件大事,把它的广告语改了,由原来的“多、快、好、省”,改成了“不负每一份热爱”。那么京东这次改换广告语到底好还是不好?我是开店、开公司的,怎么样给自己的品牌写一条很好的广告语呢?看完这篇文章你心里应该就有个底了。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

我们先看下广告语的作用。

一、传播品牌

广告语,顾名思义就是广而告之。广告语最核心的作用就是让品牌在人群中更广泛的传播。怎么传播呢?最重要的也是最低成本的方式就是口耳相传。所以华与华的华衫认为,广告语不是说一句话给消费者听,而是要结合品牌和产品,设计一句话,让消费者去传给他身边的人听。

所以我们通常讲的传播,在营销看来应该是“播传”,先播后传。广告语,就是那颗“播”下去的种子,让消费者的“传”来使品牌和产品实现裂变式地传播。最终使得品牌和产品能够由点到面的覆盖,被更多人了解。

二、促进购买

我们的广告语除了起传播作用以外,重要的一个作用就是给客户一个刺激信号,从而引发购买行为。主要有以下这些类型:

1.行动指令型

这种广告语就是不藏着掖着,直接了当的向客户下指令,掷地有声,铿锵有力的指引客户购买。不要嫌俗,不要嫌没创意,不要给客户解释,不要讲理由,买就是了。

因为客户很多时候的购买是无意识的,它不能清楚地知道自己要怎么买,买什么样的产品,你给他一个指令的刺激,它就买了。好比迷途的羊群,你带个方向,它就跟着走了。

 

一般用得最多的就是使用场景+行动指令

比如,要旅游,找途牛。送长辈,黄金酒。累了困了,喝东鹏特饮。经常用脑,多喝六个核桃。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

2.利益诉求型

就是把客户购买你的产品,对他将产生的利益,直接了当的告诉客户。

比如,喝了哇哈哈,吃饭就是香。有汰渍,没污渍。前后两千万,照亮你的美。充电五分钟,通话两小时。去屑实力派,当然海飞丝。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

3.产品特质型

现在是一个产品严重过剩的年代,所以大家都在追求产品的差异化卖点。如果你的产品具备这些特别特点,那就通过广告语的方式告诉客户。

比如制作工艺特殊:晒足180天,厨邦酱油美味鲜。颜色特殊:小蓝杯,谁不爱(瑞幸)。口感特殊:农夫山泉有点甜。使用方法特殊:冬虫夏草,含着吃(极草)。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

4.从众心理型

人都是有从众心理的,很多人在购买时喜欢选择大多数人都选择的产品。因为这样的产品是经过很多人验证的,买得放心。所以广告语可以利用这种心理,强调自己的销量和受欢迎程度。

中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。香飘飘奶茶,杯子连起来可绕地球3圈。头条,5亿人的选择。

这种强调销量的广告语要求我们在市场的销量确实很大,说出来才有权威性。如果销量还没有达到的,也想利用从众心理,我们可以用好一个“更”字(广告法不允许用“最”)。比如你是开火锅店的,你可以说,吃火锅,更多人选择到XX火锅。有家寿司品牌,广告语就是“更受年轻人喜欢的寿司”。也可以让你的顾客感觉你的品牌是被大量人群选择的。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

5.绑定强者型

如果市场上有很强势的品牌,可以通过广告语和它们进行捆绑,提升自己的地位。

比如:中国两大酱香白酒之一(青花郎)。就是把青花郎酒和酒类领导者——茅台进行的一种捆绑,拉升自己的地位。五岳归来不看山,黄山归来不看岳。就是把黄山和五岳进行捆绑,夸张的表达一种超越,抬高黄山的身价。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

三、表达主张

另外,有的广告语并不直接引导顾客的购买行为。而是作为品牌的一种宣告,表达品牌的调性、品质、情怀、情绪等等。

引发情绪、氛围的,比如孔府家酒,叫人想家。人头马一开,好运自然来。

表达价值观的,JUST DO IT(耐克)。男人,就应该对自己狠一点(七匹狼)。你本来就很美(自然堂)。

表达品质主张的,好空调,格力造(格力)。

表达情怀的,科技以人为本(诺基亚)。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

看着都很大气,但是我们中小微企业一般是不建议用这种广告语的。这类广告语一般是大企业喜欢用,因为公司大,所以广告语一般就要高端大气上档次,显出企业的“逼格”。

它们一般是一种价值观和精神上的表达,所以比较“务虚”,对顾客购买的推动力不强。京东这次换的广告语,“不负每一份热爱”就是比较“虚”的一种表达,远没有天猫的“上天猫,就购了”接地气。

还有就是特定的行业,如奢侈品、运动品牌等,都是不便于直白的推动顾客去购买,更多的是从精神层面去吸引顾客。

但是这种精神和信念要植入消费者脑海中,还需要大量的资源配合。而且最后效果也很容易形成一种说大话的自嗨。比如联想,“人类失去联想,世界将会怎样”,曾经感觉是一个很牛的广告语,现在以联想的技术实力和产品的科技含量看来,就很有点吹牛的感觉了。

写好广告语有哪些要求?

语言口语化

广告语要便于传播,那就要多用口语化语言,少用书面语。因为口语是听觉型的,只需要第一反应,能听就能说。书面语是视觉性的,需要第二反应,先读懂,再说出来。这就会造成传播的障碍,记又记不住,说又不顺口。

所以广告语要少用一些所谓有文采的书面语。什么流连忘返、美味无比、追求卓越、气质非凡这类文绉绉的书面语就不要用了。

广告语需要有品牌名

因为写广告语的目的就是为了传播品牌,如果广告语内部没有嵌入品牌名的话,那么品牌名字很可能在传播中流失,最后也许大家记住了广告语,品牌已经不记得了。比如“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”“大家好才是真的好”“钻石恒久远,一颗永流传”,这些广告语很经典,但是你知道是哪些品牌的么?

广告语多对仗,多押韵

要口语化,便于传播,最有效的效果就是对仗和押韵

对仗代表对称,押韵代表一种重复,这是符合我们大脑的记忆规律的。比如我们民俗谚语、顺口溜,不需要利用文字和书籍,千百年来就靠一代代的口耳相传传承到了今天,就是因为用好了对仗和押韵。

那些用好了对仗和押韵的广告语,往往是非常好记好传播的广告语。比如:三棵树,马上住。美团外卖,送啥都快。要想皮肤好,早晚用大宝。

广告语表达的意思要明确

一条广告语最好只表达一个点的意思,最多两个点。伤其十指不如断其一指,只讲一个点才有穿透力和说服力。试图表达太多,顾客很难记住,还会造成一种认知的混乱。京东的广告语“多快好省”就是典型的反面案例,一个广告语讲述京东的四个优势,京东真的都能做到么?顾客又能记住哪个呢?所以他们可能也是觉得广告语效果不好,才把它换了。

广告语多用限定词、动词,少用形容词、修饰词

因为形容词只是形容一种状态,对顾客的刺激信号不清晰,指令作用不强。而限定词和动词则具备指令作用和感召能力。

比如健康、绿色、天然、优质、美味,这些就是形容词。

只、就、更、多、马上等是限定副词,要、用、吃、选、收等等就是动词。

经常用脑,多喝六个核桃 多是限定词,也是动词。不但指令你喝,还要你多喝。

得了灰指甲,马上用亮甲。马上是限定词,用是动词。要你用它的产品,还限定你马上用。

 

让客户放心的广告语有哪些,品牌的广告语怎么做

 

广告大师奥格威说,占领市场必先占领消费者的心灵,好的广告语就是我们占领消费者心灵的利器。所以,运用上面的准则,好好给你的品牌写一条广告语吧。

本文来自作者:央广网,不代表小新网立场,更多干货关注公众号:zhantianss(长按复制)

转载请注明:https://www.xiaoxinys.cn/190789.html

(0)

相关推荐