kol营销策略分析论文,做好品牌推广有哪些注意事项

 

 

在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天,品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销方面,据克劳锐研究数据显示,2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元,美妆个护行业投放比例增长,抖音投放金额占比领先,成为品牌主最青睐的投放台。

 

显然,品牌方都很清楚目前KOL营销的重要性,那么接下来品牌方在做KOL营销中,需要注意哪些重点呢?PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧!

 

品牌在各大社交媒体平台的投放策略

 

面对这么多社交媒体平台,很多品牌都很疑惑,我该怎么投放?选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放?

 

1、微博:

 

美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类,除此之外,微博的小众垂类和专业型KOL较多,粉丝对此类KOL的粘性较强,转化力相对高。

 

对于美妆品牌来说,品牌一般投放腰部KOL居多,KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。

 

2、抖音:

 

在抖音上,美妆品牌的营销投放超过4成,其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话,可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL,再加上部分垂直圈层KOL。

 

3、小红书:

 

小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台,通常来说,品牌都会将投放重点放在腰部KOL上,再加上尾部KOL和KOC的铺量,以口碑和使用体验作为主要目的,实现产品种草。一般来说,内容形式以图文、视频为主,风格调性精致。

 

4、B站

 

B站以年轻客群聚集而知名,50%的用户在一二线城市,在该平台活跃的KOL用户粘性非常高,深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。

 

营销中的KOL布局

 

在微博、抖音、小红书等平台,我们看到越来越多的品牌,在选择KOL的投放比例时,运用金字塔或者橄榄型策略,腰部KOL受到了大量品牌的青睐。

 

如果品牌希望扩大影响力,可以选择2:7:1配比头腰尾,制造爆款。如果在抖音、微博上,美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面,可以尝试垂类:泛娱乐=7:3或6:4,用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群,再加上垂直领域KOL的专业深度种草,让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL,来为品牌不同营销节点进行主题性的KOL营销。

 

【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意,精心打造蝴蝶系列作品,以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈,盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。

 

kol营销策略分析论文,做好品牌推广有哪些注意事项

数据洞察来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 

活动亮点:主题新颖,突出重围:作为七夕的营销活动,戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物,更多是营销“像蝴蝶一样,破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物,所以博文多是女性KOL的单人写真,迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。

 

多类别KOL合作,触达多圈层群体:戴比尔斯珠宝从两个维度切入,在该话题中贡献MIV? Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物,在微博上营销关键词联动下午茶,使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题,获得了1.3M的MIV?;多圈层腰部达人发布内容,高效传播,创造582.5K的MIV?;KOC分享真实体验,带动用户参与,创造了47.1K的MIV?。

 

MIV?排名第一KOL分析:时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV?,贡献了整场营销活动四分之一的MIV?,互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关,且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝,博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。

 

线上线下联动:戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶,开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主,在微博上获得了24.1K的赞,扩大了产品宣传的覆盖范围,助推品牌影响力破圈。

 

品牌与KOL的合作形式有哪些?

 

大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文,内容直发、转发,线下探店发布体验等等,这些通常是付费合作;也有品牌会在节假日或者新品上线之时,给KOL寄送产品礼物,往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名,开发产品,来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL,甚至是虚拟KOL担任他们的代言人,参与他们的广告宣传片制作,提升品牌形象。如果追求销量转化,最直接的就是直播带货,或者是在KOL发布的内容中挂购物车,也是现在非常流行的一种合作方式。

 

 

如何挑选合适的机构完成营销投放?

 

在知道了一些KOL营销投放重点后,其实真正的营销策略制定和执行,是需要有一定经验才能少走弯路,把钱花在刀刃上的。

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而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标,当然机构也有好坏,专业度不够的机构,会让品牌不断踩雷,最后所花出去的钱都打水漂。

 

因而品牌在挑选合作机构的时候,可以从以下方面去衡量。首先是知名度,有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例,是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考,并获得较好的投放效果。当然,有些机构为了数据好看,也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题,就需要有一个专业的数据监测系统,去实时查看活动数据。

 

而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司,提供独家研发的KOL数据系统,以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量,并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据,在我们的报表中,品牌可以浏览活动合作效果的汇总,并以视觉化的形式看到各项互动的走势。

 

 

挑选KOL时要注意什么?

在面对如今如此之多的自媒体博主,品牌该如何挑选适合自己的KOL,这也是一大挑战。哪怕找了机构合作,也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主,还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据,如粉丝数量、平均媒体影响力价值?、平均互动量和估算报价,也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。

 

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图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 

在挑选KOL时,这些基础数据一定要仔细去看,还有一个很重要的需要关注的因素,大多数品牌会忽略,那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中,可以看到竞争对手品牌活动中,使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量;也能看到博主量级分配,比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL?还有词云,比如说在你所关注的营销活动中,被KOL频繁提到的词语是什么?

 

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图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 

 

 

 

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