创业八大步骤是什么,自主创业的发展前景怎样

创业八大步骤是成千上万的创业者经过多少年的不断设想不断践行不断修正不断验证,最终形成创业成功的不二法门,它正确有效做得到,只要我们按照这个步骤去做,就一定可以成功。

 

 

 

创业八大步骤是什么,自主创业的发展前景怎样

第一步 梦想

 

一个人来到天使开的商店,问道:“您这里都卖什么啊?”天使说:“什么都有!”于是,这个人很高兴地拿起篮子,将健康、财富、车子、房子……统统都放进去,可当他买完单走出商店时,却发现篮子里刚买的东西一个都不见了。他很生气地回去问天使这是怎么回事,天使告诉他:“我们商店只卖种子,不卖果实。”这个寓言故事告诉我们:想让自己的人生结出幸福的果实,只要先在心中播下梦想的种子。

 

什么是梦想?梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹,一切触手可及的都是梦想成真的结果。没梦想的人跟着有梦想的人,小梦想者跟着大梦想者。

 

在一个团队中,如果你不能给团队伙伴造梦了,你的生意就停止了。要给伙伴们造梦,首先你自己心中要有梦,如果你自己都没有梦想的火种,你怎能点燃别人内心梦想的火焰呢。要不断地为我们的铁粉造梦,当然这个梦想的大小有讲究,不能太大,也不能太小,这个梦想的大小经过自己的努力可以实现的才是最合适的。如果你梦想太大,实现不了,他就会有挫折感;如果这个梦想太小,太容易达成,他就没有了动力。

 

要把梦想变成现实,就要把梦想具体化、形象化、数字化、时限化。

 

不管你有什么梦想,请把它写下来,然后制作成梦想板,挂在自己经常看到的地方。不断视觉化,每天不停地看,每天早中晚各大声念三遍。最重要的是要把美好蓝图牢记心间,这幅蓝图就是你渴望实现的宏伟理想,包括财富上的成功,生活上的美好。写下你在5~10年以后想要的财富状况和生活状况。

 

 

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第二步 承诺

 

成功不取决于年龄、学历,不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志改变自己、家人和众多人的命运,你立志让更多的人梦想成真,你必须郑重地作出关系到你一生的承诺,并且要坚忍不拔,坚持到底,绝不放弃,直到成功。

 

有些人订目标,订了十年,结果没有一个目标达成,为什么?因为他对目标没有承诺。如果你能为目标的达成作出承诺,目标就会有强烈的震撼力和明确的方向。为目标作出承诺就是无论付出什么代价都必须做到。

 

成功者有一个共同的特点:做任何一件事之前都承诺要做到最好,他会重复地做同样一件事。而失败者的共同特点,做任何事情都无所谓,习惯于不同的时间做不同的事。创业就要给自己一个承诺,拼命一百天,大干两三年,轻松一辈子。

 

 

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第三步 列名单

 

一、列名单的3个原则

 

1. 不做判官

 

遇到一个名字,不要想他是谁,先把他写下来,不要考虑他会不会拒绝,会不会反对,有没有条件,会不会成功。

 

在你刚刚开始创业时将认识的人先写下来,不管是谁,请先把这个名字写下来,不要判断这个人会不会创业,有没有潜力。也许你认为不会做的人反而是最应该寻找和推荐的人。将最优秀的人首先写在你的名单上,你不要怕他不愿创业,不要做判官。贵在神速,立即列一个20~30人的名单。

 

2. 越大越好

 

列名单是一种大数法则的体现。名单越多越好,越大越好,因为你永远不知道你的宝藏在哪里,你只要往前挖就一定能挖到。不能让名单阵亡一个就少一个,你要随时增加。不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。你要让名单始终保持在20~30人以上,名单要随时补充和调整。

 

3. 名单不要丢失

 

名单是持续做大事业的关键。如果你不跟财富过不去,就不要丢失名单。

 

一个人的人际关系再好,他列的名单毕竟是有限的。不认识的人永远比认识的人多。你的最大名单不是你现在的名单,而是以后的名单。

 

二、如何列优质高效名单

 

1.挖井重在深挖,而不在宽挖

 

2.不断地出去认识合适的人

 

3.向上寻找比自己更优秀的人

 

4.永远知道下一个名单是谁

 

5.要有名单和评估卡

 

6.充当猎头和星探

 

三、使用《名单分析表》

 

填写《名单分析表》中的各项内容:

 

需求:铁粉需不需要机会。

 

经济:实际收入情况。

 

影响力:铁粉的人际关系、人品和其它综合能力。

 

能力:铁粉的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

 

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第四步 邀约

 

列名单不是目的,目的是将每一个铁粉介绍到这个事业中来。如果你只是列名单而不把铁粉约出来交流,那么你所列的名单就没有价值;如果你知道了如何邀约而不能把人邀约出来,你的这个邀约就是纸上谈兵。很多铁粉的事业之所以不能开展的一个很大原因就是约不出人来。约不出人来往往是因为你没有使用正确的方法邀约。

 

一、打摸底电话

 

邀约之前有个很重要的工作,就是打摸底电话,用半天时间一口气兴奋地把30个名单打完,电话里面三不谈(不谈产品、不谈公司、不谈制度)。因为是摸底电话,只要了解他现在的情况就可以了,拿笔记本记录他的情况,摸底就四句话,每个电话1~3分钟。

 

如:

 

1.你好,我是李军,你是张总吗?

 

2.好久不见了,想你了,最近在忙什么?

 

3.最近情况怎么样?今后有什么打算?

 

4.我今天太忙了,找时间再谈,今天就到这里,再见。

 

打完摸底电话,你就清楚地知道他们的情况,你会发现有80%的人正在找项目。然后开始分析名单,你就会清楚地知道谁是你要找的人,应该先约谁后约谁,然后就开始邀约。

 

二、电话邀约的三个原则

 

1. 高姿态:你要让对方明显地感到你正在为他介绍一个难得的机会。高姿态来自于你确实在关心别人,而不是你自己另有所图,你要让它强烈地感觉这一点。

 

2. 三不谈:电话中不谈产品、不谈公司、不谈商务计划。电话应控制在2分钟以内。因为过早谈得过多,对方心门就会关闭,当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及时挂断电话,结束邀约。

 

3. 专业化:专业化邀约对你至关重要。

 

 

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第五步 讲商务计划

 

讲商务计划是最关键的一步。平台创业实际上就是一个分享的生意。

 

如果你不向铁粉讲清楚什么是平台创业,钱如何花出去,钱如何赚回来,铁粉如何了解这个生意。讲商务计划也叫作创业说明会。

 

一、讲商务计划的种类

 

1. 一对一:最方便灵活的方式,易于沟通。

 

2. 家庭聚会:最具有生产力的方式,易于回答疑问和做ABC工作法,它是你成为创业成功者的第一战场。

 

3. 创业说明会:现场气氛相对热烈,有感染力、易跟进铁粉。

 

二、讲商务计划的三个原则

 

1. 量比质重要。分享营销这个事业是讲出来的,你不讲这个事业就很难做大。你要不断地讲计划,一开始你不一定讲得好,你讲得多了,自然就讲得好了。你不用在意计划讲得多完美,你要多去讲,讲计划的数量比讲计划的质量更重要。

 

2. 姿态比推荐重要。讲计划要有一个正确的姿态,这个生意不是一个求人的事业,而是一个助人的事业,没必要低姿态去讲计划。正确的姿态比推荐重要,姿态对了,推荐才有力度。

 

3. 他的梦想比你的梦想重要。不仅要分享你的梦想是什么,更要帮助他们设定梦想,并且让他们坚信他们的梦想在这个事业里是可以实现的。他们的梦想比你的梦想更重要。

 

 

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第六步 跟进

 

跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃,有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的自信力(自信、热情、坚定、执着);沟通能力(回答疑义的功力);影响力(造梦和激励能力);把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”)。

 

一、跟进铁粉

 

1. 24~48小时内跟进:讲完商务计划后要在24~48小时内跟进,不要错过铁粉的兴奋期。

 

2. 做好解疑答惑工作:对于新业态新模式新消费,很多人都不了解,所以我们要耐心地解答铁粉的疑问。

 

3. 3. ABC工作法:利用成功人士的经验和影响力做工作。

 

4. 临门一脚:在时机成熟时要敢于成交,因为只有成交,你才能真正帮到对方。

 

二、启动铁粉

 

1. 问铁粉四件事:铁粉有兴趣开始创业,紧接着就要问铁粉四件事。

 

① 可不可以逐渐换一个产品品牌用?不是为了我,而是为了你自己。

 

② 可不可以坚持学习?这个生意没有人天生会做,一定要通过学习才能做好这个生意。

 

③ 你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每周至少影响一个人?

 

④ 这个生意开始时你做得非常快,没有什么了不起,做的慢,也没有什么可怕,最重要的是坚持到底,绝不放弃。

 

2. 一对一沟通:做进一步的深度工作,放大梦想。

 

3. 教授八步:带铁粉立即进入“行动圈”,特别是让铁粉列名单、打摸底电话、邀约、讲商务计划。

 

三、寻找有潜力的创业者

 

如果要发展一个坚实稳定的事业,你应建立15~20个核心创业小组,并且善于发现有发展潜力的关键人物。有发展潜力的关键人物一般有以下特点:

 

① 有强烈的企图心

 

② 有明确的目标

 

③ 有超强的行动力

 

④ 有包容力

 

⑤ 可以自我掌控的人(如:梦想、目标、情绪等)

 

 

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第七步 检查进度

 

检查进度就是在创业的过程中不断地定期和不定期地咨询和沟通的过程。咨询就是你在这个生意中的生命线。要想用正确的方法创业,你就必须定期向你的分享人咨询,包括财务管理、时间管理和团队管理,特别是当你想有所创新时更要咨询。

 

一、检查进度的重要性

 

1. 有利于学习成功者的经验,这可以节省人力、物力和提高工作效率。

 

2. 有利于复制平台的成功模式,使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。

 

3. 有利于巩固紧密地个人关系,增强团队的凝聚力和团队的动势。

 

二、检查进度的原则

 

1. 定期定时咨询

 

2. 相互承诺,承诺的意义在于兑现

 

 

第八步 复制(把前面七步复制给更多的人)

 

平台创业的精髓在于它的可复制性,倍增性,你只有帮助足够多的人梦想成真,你才可以梦想成真 。因为复制才能做大、做稳、做久,才能成功。一个团队里,不是你一个人有多优秀,而是每个人都优秀,保持同一个声音、同一个脚步、同一个方向、同一个目标、同一个动作发展。

 

 

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