怎么知道哪个关键词有流量,怎么写关键词流量才多的方法

虽然目前手淘推荐的流量占比越来越大,但总归没有搜索流量精准,转化率不高,我们依旧需要重视搜索流量的获取。

要想用户通过搜索找到你的商品,标题是关键!所以,商品标题的制作是商品优化的第一步,也是至关重要的一步。

关于制作标题,我们可以分为4步:确定产品的主词-收集相关的长尾词-根据数据分析结果找出蓝海词-组建标题。

下面,我们来分别看看各个步骤如何操作:

一、确定商品主词

正常情况下,中小卖家在上架初期都会选择长尾词,毕竟长尾词的竞争最小。特别是新品,在权重不高的情况下,用长尾词可以获取更多的展现和曝光,要选择合适的长尾词。

主词的作用,就是用来选择长尾词的。所以我们在制作商品标题之前,一定要确定商品的主词,例如说连衣裙、牛仔裤、饭盒等等。

商品主词不唯一,我们要尽量找出使用人数最多、最广泛的主词,例如狗粮和犬粮都可以作为商品的主词,但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍。

至于到底哪种词适合作为你的商品主词,就要看店铺的基础质量得分和店铺的层级了。

如果是老店铺,销售的数据也比较好,店铺层级比较高,那就可以选择一些大词热词,例如说椅子,连衣裙;而一些基础比较差的新店,店铺成绩比较低,那就可以选择一些商品词或者说品牌词来作为主词,例如折叠椅,韩版连衣裙等。

如果说商品比较冷门,标题里面也可以找两个或者两个以上的主词,用来选择长尾词,比如iphone手机,苹果手机热门了。

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二、根据主词来选择相关长尾词

当我们确定商品的主词后,就可以通过以下方式来搜索相关长尾词与属性词:

1、打开手机搜索的下拉框

在搜索框中,输入我们产品的主词,就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来,这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。

2、直通车-搜索解析

在流量解析工具下,我们可以把商品的主词输入到关键词分析的文本框中,点击查询就可以查询出包含该关键词的一些相关词,并且还含有展现指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。

3、生意参谋

市场洞察下的搜索词分析,在搜索分析上,我们可以查看最近七天的无线端数据,把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来,方便后续使用。

4、癞蛤蟆工具箱

癞蛤蟆工具箱的淘词助手,可以同时查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据,支持多词同步查询和自定义公式计算,一键多维度筛选,拆分关键词词根生成词根云图,分析市场标签。

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一键查查询关键的市场热词修饰词,勾选符合自己产品属性的词根,一键组合核心词进行组合查询,查词更精准,且支持一键组合多个标题。

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我们一定要多去搜索长尾词,最少要找到20-40个词,好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的。随便凑的标题就算最后成了爆款,也只能说明你运气好,并不代表换个商品依然能够玩得转。

以上4种找长尾词的方法,前2个方法不需要花钱,但是生意参谋是需要花钱购买的,工具箱可以免费试用,好处是一键采集数据分析,操作简单方便,数据也比较完整。

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三、如何分析长尾词并找出蓝海词

当我们选出了与产品匹配的长尾词以后,我们就要对这些长尾词来进行分析。

我们把生意参谋里的相关搜索词导出来以后,要关注以下几个指标:

①在线商品数量:在线商品数量体现的竞争的大小,在线商品数量越少,就越说明包含关键词的商品竞争越小,那么我们的商品被消费者看到了几率当然就越大。

②搜索指数:数据决定了商品后续流量的多少,搜索指数越大越说明此类商品需求人数就越多,那么后续你能够获取到的流量的性就越大。

③点击率:数据决定了包含该关键词的商品买家感兴趣的程度,点击率越高越说明此类商品买家的购买的目的就越明确,购买的欲望就越强。

④转化率:转化率决定了词对应的成交的效果,有些词搜索人气很高,但是转化率比较低,就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的,并没有真正的购买需求。

⑤商城占比:对于小卖家是非常重要的参考指标,如果关键词对应的商品,天猫卖家占了绝大部分,那么就说明竞争异常激烈,这种情况下对于小卖家无疑是非常不利的。

除了以上五个直接的数据指标以外,大家还要尽量去前端查看一下对应长尾词的销量。

商品销量越少越好,不同的商品没有绝对的标准,要根据自己的实力和能够承受的销量来定。如果首页满眼看上去都是几万几十万销量的,那小卖家脱颖而出的机会就非常低了。

我们可以根据找出来的长尾词数据,用之前的蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值(竞争度不高的关键词的值数,竞争度=搜索的次数/宝贝的数量。)。

当然,在整个过程当中,一些蓝海值非常高的词也要引起注意,特别是一些非常长、近乎于短句或者说商品标题的长尾词就不能使用,可能是别人刷单刷上去的数据,如果转化率还异常高,就更不能用了。

四、组建标题

经过前面的操作和分析,我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词,这些蓝海词不仅于商品的匹配度比较高,而且搜索人气也有保证。

有经验的老手,都会选择用工具来代替人工操作,癞蛤蟆工具箱支持一键组合多个标题,可以帮助卖家提高工作效率。

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这些词拿来组建标题时最好遵循“杠杆原理”,也就是说标题最前面跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面高,好词最好写在前面或者后面。

在搜索引擎的算法里面,匹配关键词是从前后向中间抓取进行匹配的。另外,现在淘宝的人工智能已经非常强大了,哪怕你不空格,也可以很精准地把词拆分开。

除非一些特定含义的生僻词或品牌词,搜索引擎的词库中不存在,那种情况下可以人为地加入空格来强制分词。

所以,正常情况下,我们完全不用考虑空格,直接把标题中的60个字符,30个汉字的位置尽量用满就可以了。

 

 

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