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成功人士的创业分享，白手起家成功人士的创业故事

鬼斗车 • • 投稿

2006年８月底，中国高新技术产业导报记者到太原高新技术开发区采访，接触的几位企业家中，太原市中科恒业数码有限公司总经理苏向东给记者留下的印象深。

 

成功人士的创业分享，白手起家成功人士的创业故事

“门外汉”闯进医药界

说起来，苏向东出身医药世家，可上大学时他却顶着全家的阻拦选择了电气自动化专业，成了医药领域的“门外汉”。大学毕业，他顺利进入山西大学任教，一路晋升为副教授，并被单位公派到日本留学。

几年后，学成归国的苏向东没有继续一成不变的生活，而是下海创办了一家电脑公司。专业的特长让他干得顺风顺水，但冥冥中，苏向东总希望找到更好的机会，将学到的知识用到科研、生产和市场销售等方面，能够学以致用走上产业报国、实业报国的道路。

就在这时，苏向东的爱人在工作中碰到了困难：“我国是世界上人口出生缺陷率的国家，山西省出生缺陷率更是高居全国之首，达到１８．９９％。。现在国内进行产前检测要么施行羊水穿刺，要么是血清集中检测，或痛苦大，或需积人份，冷藏，保存期短。在我国发展出生缺陷干预工程迫在眉睫，而染色体图像识别系统在缺陷判断中的作用十分重要，但国内目前根本没有。”妻子不经意的一席话，改变了苏向东的人生轨迹。作为电气自动化专业的高材生，苏向东开始帮助妻子研发这一系统。可是，从来没有涉足医药行业的他这一步能成功吗？

“当时想得很简单，以为自己懂得计算机，要搞染色体识别系统应该不会很难，但是真正涉足到这一领域才发现很多专业知识是我不具备的。”困难对于苏向东来说不小，但他从来没有想过放弃。他开始一门心思地自学和钻研，为了查书查资料，跑遍了省内大大小小的图书馆及多家单位的资料室。不知不觉奔波了３年，终于迎来了可喜的突破，他所研发的染色体图像识别系统被鉴定为国内领先水平。欣喜之余，苏向东下定决心要在医药行业找到属于自己的一片天地，当即注册成立了“太原中科恒业数码有限公司”，主要发展方向就是出生缺陷监测试剂。但是，创业之初的一个个困难又一次次摆在了他的面前。

“那段日子就好像在白纸上作画，连一点参考的草稿都没有，相当苦闷。”为了寻求灵感，苏向东整天游走于各个药店、诊所和医院，假装病人去挂号，时常假扮孕妇的丈夫驻足于妇产科。当他看到妇女的早早孕试纸条简单、方便、易用，便萌生了对“出生缺陷监测试剂”大胆革新的想法。突破口虽然找到了，可是面临再一次的学习。出生缺陷干预工程涉及到生化免疫学等专业知识，对专业知识一窍不通的苏向东再一次开始了自学之路。经过一系列痛苦的摸索和反复的试验，苏向东的理论得到进一步完善，同时也使“胎儿缺陷早知道——胶体金免疫层血清试剂引导卡”孕育而生了。

“橄榄枝”激起“鸿鹄志”

就在公司上下都在为产品欢呼雀跃的时候，苏向东却怎么也高兴不起来。“因为大量的投入已经让公司的账面亮起了红灯，虽然有了产品，可销路还没有眉目。”就在苏向东一筹莫展的时候，一家企业向他伸出“橄榄枝”，答应投资１２０万元兼并他的企业，把项目做起来。这个消息让苏向东异常兴奋和激动，他没有想到自己的科研成果能够得到社会的认同，而且确实有人愿意拿出巨额的资金来扶持这个项目。但与此同时，他内心也隐隐有一种失落和酸楚，似乎是自己亲生生养的孩子马上要变成别人的了。

“当时我们的确缺钱，但就在我考虑是否让别人兼并公司投资这个项目时，我才真正感觉到自己所做的一切好像不完全为了钱，似乎还有一种责任。”第二天，苏向东做出了一个决定，他毅然回绝了这家公司。前面的路不管有多难，他都铁了心要自己走下去。决定一出，很多人都惊呆了，谁都说他傻，可是谁又能知道他内心的鸿鹄之志呢？

自己走，该怎么走？苏向东举步维艰。了解到他的项目和境遇后，太原高新区伸出了援手，不但免费提供资金厂房，还经常带领他以及其他区内企业家到全国各地参加各种博览会、交易会，免费为他们设置展台。困境中的苏向东不失时机地抓住每一次机会。次次交易会、博览会都能看到他亲自布置产品，亲自与经销商洽谈的身影。因为资金困难，展团的其他领导和企业家都住在酒店里，苏向东一个人住进几十元一天的小旅馆；别人的展台前总是有七八位员工忙前忙后，苏向东的展台前里里外外常是他一个人。

机会总是青睐有准备的人。由于产品质量上乘，技术先进，在２００６年５月２７日的北京科技博览会上，苏向东的产品得到了国家人口福利基金生殖健康援助中心办公室主任刘艳青的首肯，决定亲自到企业实地考察，然后在全国推广。这千载难逢的机会，却让苏向东急得像热锅上的蚂蚁。由于资金的匮乏，企业在硬件设备上及其简陋，专业人员也严重短缺，种种不足都可能会导致此次机会丧失。

专家来了，里里外外巡视一圈：“这是我在全国考察过的小的一家公司，也是穷的一家公司，但也是我看到有希望的公司。”看到他们自强不息的精神，看到他们严肃认真的工作态度，看到太原高新区坚强的后盾支持，国家人口福利基金会的领导果断决定，以福利基金支持苏向东，将“胎儿缺陷早知道”向全国推广。

发散思维“点子”创新

得到国家人口福利基金的支持后，公司所有的问题都迎刃而解了。“金标定量分析仪”、“产前筛查检测系统”、“产前筛查快速检测试剂”“人类染色体识别系统”和“三维Ｂ超图像工作站”等系列，从原来苦口婆心的介绍，历经艰辛的推销，到后来公司甚至不需要市场部和营售部，反而是采购者主动打款，主动进货。公司的产品被国家计划生育委员会列入采购目录和支持老、少、边、穷地区的主要产品，为降低出生缺陷作出了贡献。“中科恒业”也从一个默默无闻的小作坊，真正成了业内的一颗“明星”。

成功的大门一旦开启，对苏向东来说意味着进入更加广阔的创新空间。山西省是煤炭产业大省，也是煤矿事故频发的重灾省份。尽管各煤矿都配备了多种监控系统，但计算机在井下的工作状态以及井下人员的素质、观念等，都使得数据传输频频失灵，不可避免地为安全埋下了隐患。看到家里的数字电视，一个小小的机顶盒能放出２００多个节目，而且从不堵塞，其奥秘就在于机顶盒内的数据通过单芯单股传输。“为什么不能将单芯单股用于井下的数据传输呢？”这一灵感让苏向东找到了新的研发方向。他成功研制了具有自主发明专利技术的“井下视频黑匣单芯共缆监控系统” 。

“我们的核心技术就在‘单芯电缆数字线’上，它能连续传输视频、风扇工作参数等信号，有效长度达２公里，造价却不到‘光纤’、‘网线’等介质的１／１０。”在井下不增添计算机、光端机等设备的情况下，该产品彻底解决了长期困扰煤矿井下安全生产信息传输技术难度高、设备投资大、施工周期长并且日常维护成本过高等问题，也填补了煤矿井下“黑匣子”数据传输保存的国际国内空白。由于产品具有广阔的市场前景和利润空间，具有显著的经济效益和社会效益，符合国家产业和技术政策的要求，国家发改委、山西省中小企业局、太原高新区等先后拨款４０万元予以扶持，苏向东也为该技术申报了国家专利。

在短短４０多分钟的时间里，苏向东一直侃侃而谈。他的每一个产品，每一次创新，背后都是一个个别人容易忽略却着实闪光的“金点子”。“现代企业家就是善于整合社会有限资源，创造社会无限财富的社会公民。”一路走来，苏向东诠释着自己的人生。

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