微信积攒活动广告词怎么写(朋友圈信息流广告投放)

 

自从微信成为我们广泛使用的社交媒体平台后,刷朋友圈“批阅奏章”更是我们每天必不可少的功课,这也让不少人发现了商机,微商的迅速崛起、自家生意的宣传、公司的促销活动等等,但这些广告色彩都过于浓厚,以至于引起我们的厌恶,甚至直接屏蔽掉,更别说点赞、评论、购买了。但微信团队就巧妙的多,各种品牌广告神不知鬼不觉的出现在我们的朋友圈中,说不定你还以为是某个朋友发的动态,随手就点了赞呢。那么,你留意到了吗?公司在用户的朋友圈的信息流中插入广告信息,并且这种广告的呈现方式、风格与我们自己发朋友圈大同小异。它们就是微信朋友圈的信息流广告

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那么微信朋友圈的信息流广告是如何开始的呢?

2015年1月,微信团队用“它是什么?它无孔不入……”别具一格的告白方式,拉开朋友圈广告的序幕,这种朋友圈广告与用户自己发的动态类似可以点赞、评论及转发,一旦有用户喜欢并点了赞或进行了评论,它就更有可能出现在该用户朋友的朋友圈消息中,并保持7天的活跃度。截止2019年,微信的月活跃用户达到11.648亿,是中国最大的社交网站。根据腾讯公司的财务报告,2019年微信朋友圈的广告收入接近39.51亿元。

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虽然社交媒体上的社交广告在全球范围内迅速增长,但是很少有人关注品牌个性化展示的内容策略。而营销领域的一些学者关注到了这个问题,并就微信朋友圈中的广告叙事人称和品牌形象如何匹配能获得用户更多的赞进行了深入研究。

消费者期望在社交媒体上进行人际交流,然而品牌可以在社交媒体上倾听他们的意见,而不是简单的传递营销信息。当品牌以人类的特征或行为呈现时,消费者更容易与其产生互动,因此,为了增强消费者对广告的参与,广告商利用人的形象和声音与消费者进行互动,这些动态的社交广告扮演用户朋友的角色,因此,消费者也用对待朋友相似的行为对它进行点赞、评论和分享。

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那么,品牌广告如何以人的形象和声音呈现呢?

人们经常将社会群体和个人分为温暖型和能力型,这两个划分的维度几乎可以解释人们如何描述他人,而现在越来越多的品牌也以拟人化的方式呈现,被赋予品牌个性,因此,这两个维度也同样适用于品牌形象的人性化感知。

语言学的研究表明,人称代词可以影响说话人的态度,从而影响说话人的形象及其与对话人之间的关系。因此,品牌在广告语中使用人称代词进行叙述有助于构建形象和建立关系。

而社交中的点赞是一种典型的自我表达行为,它有助于消费者维持和创建在线社交能力;而这背后是社会归属感和自我提升的需要。也就是我们需要与他人交往,获得社会认可;并且我们也希望自己变得更好得到别人的积极评价。因此,学者就通过研究发现,以第一人称的描述配上温暖感知的图片能够促进消费者社会归属感的需求,从而赢得用户更多的赞;而第三人称叙事配上能力感知的图片能够刺激消费者自我提升的动机,从而赢得用户更多的赞。

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不免有人产生疑问,我觉得是那么回事,但又好像不符合所有人。确实,一个研究总是不能涵盖到所有人,而该研究的边界就是自我监控,即一个人能够观察和控制他们表达行为和自我展现的程度。也就是说高自我监控的消费者对社会场景线索更敏感,更加注重自我表现,而该研究结果也更适用于这样的人群,而对于自我表现没有什么欲望,即低自我监控的人,自然效果也就不那么明显了。

研究的实践意义聚焦于两点:

第一,为社交媒体上的内容提供了一个清晰的呈现策略,公司能够用温暖和能力的形象与合适的叙事人称相结合的方式去呈现他们的品牌广告,从而赢得更多的赞。

第二,为企业提供了新的目标选择标准:自我监控程度高的人。他们对广告线索更敏感,因此,公司可以利用微信的广告系统,通过顾客的位置、兴趣、年龄、性别等定位用户,选择活跃用户进行广告投放,从而获得更大的效益。

总而言之,朋友圈广告未来的路还很长,如何在不影响用户体验的前提下,满足用户需求,获得用户好感,赢得用户喜欢,需要探究的还有很多,未来的变化还让我们拭目以待。

 

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