亚马逊站外推广怎么做,何时可以做站外引流活动

学习站外引流前,我们要了解什么是站外引流。站外引流通俗理解为,亚马逊卖家为了增加自己的销量,通过自己的的资源优势,吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺而成交的一个过程。一般上都是通过Facebook ,Twitter ,Pinterest,YouTube,等SNS类平台,展示产品来吸引潜在客户的关注,进而把关注人群引流到亚马逊店铺上来。

一、站外引流的核心目的:增加店铺的访问流量

1、何时可以做站外引流

新品上架时。新品刚上架后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?这时可以通过站外平台来展示产品 通过一些故事 一些广告等 来吸引站外潜在客户的关注,增加店铺的访问流量 提高产品的曝光量

站内流量上不去的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

淡季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;

特定时间段。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

亚马逊站外推广怎么做,何时可以做站外引流活动

2、如何做站外引流?

Deal站引流卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

二、如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?

给出适宜的折扣,吸引更多人把 Listing 优化好

用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖)

不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal,如果有需要,可以联系下方客服。

社交网站推广通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容, 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值,从而吸引到更多的受众群与粉丝。

常见的推广网站有:Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相对于普通的营销客户,这些受众对你的关注度更高。在使用的同时需要注意很多网站都不会采用直接促销的方式,因此开始的时候多以吸粉为主,在有一定的粉丝情况下再进行一些迂回的营销推广。

Facebook 社交属性最强,口碑传播效果最好, 群组用户庞大

Instagram 主要以图片与短视频进行营销

Youtube 宣传推广很强大的途径,但是视频的拍摄制作难度较大,需要有创意,吸引力。

其中Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样,人数有上限控制,facebook群组是没有上限人数控制的,几百/几千/几万/几十万的人数都有,很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。

现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理,由群组管理发布到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,Facebook并不是盲目投放就能出单,必须有针对性才能更有效果。

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