网络营销顾问工作内容介绍,营销型网站的建设与运营

缪丽伟在接触了这么多的工业品企业后,这些工业品企业的营销渠道基本上是大同小异,营销渠道变化不是非常大。线下的渠道基本上是市场人员地推、展会、客户拜访、老客户介绍等。线上的营销渠道就比较多了,缪丽伟这边简单讲解一下。

1. 营销型网站的建设

做工业品推广,首先要做一个网站,这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型,特别是针对工业产品的企业,要把这个网站做成营销型网站,你要记住,你是要通过这个网站来接单的,接单为主,品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌,可以以品牌宣传为主,例如电池行业的天能、超威在公司官网上更多的是品牌宣传。

如果企业主要拓展外贸市场,就需要建设外贸多语言网站。如果主要是国内市场,要分别建设PC端和移动端的网站。

2. 针对网站做SEM和SEO

针对建设完成的网站,分别做SEM(例如百度竞价等)和SEO(关键词自然排名)。内贸SEO和外贸SEO的方法会有很大的差别,本书后面会具体详解中文网站的SEO,外贸相关的不在本书中涉及。网站做好后并进行SEO和SEM,就能接到很多订单。很多企业别的都不做,就做好这两样,接单也接到手软,例如笔者的一家顾问企业艾迈斯。

网络营销顾问工作内容介绍,营销型网站的建设与运营

3. 付费的电商平台建设

阿里中文、阿里英文等内外贸B2B平台,是工业品接单的不二平台。阿里巴巴作为国内最大的B2B平台,具有无法比拟的客户优势。很多外贸企业纯靠阿里巴巴英文(alibaba),一年能接几千万的订单,而阿里巴巴中文平台做好,是做国内生意的必备平台。

4. 针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖

这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词,能出现公司信息、产品信息,进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后,出现的都是贵公司在搜素引擎的信息,你还怕接不到单?因为搜索引擎自带的产品,搜索引擎会给出很高的排名权重。所以,尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。

5. 免费B2B全覆盖

对于工业品来说,免费B2B全覆盖是一个有效的接单方式,关键词覆盖、免费B2B覆盖后经过一段时间有搜索排名。

做好以上5大渠道,接单接到你手软。我在帮很多家企业做顾问式指导的时候,就通过这五大渠道把竞争对手远远甩开了。试想一下,当随便搜你公司产品关键词,出来的都是你的产品信息的时候,你想不接单都不行。

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