直复式营销与传统市场营销的区别

想了解克亚营销谋略,就要先从克亚营销说起,,相信很多人都是通过最近的微信视频号的两次事件所了解到的,虽然克亚营销在中国已经有20年历史了, 本人也是最近两年才了解到的,而且了解的过程还是很曲折很意外的,还不是直接了解到的.我听到最多的就是克亚营销中的营销谋略课程,3天3万元,3天10万元,3天100万元等.让人甚是好奇。

关于克亚营销以往的历史,今天暂时不做过多的讨论,今天主要讨论克亚营销最近几个月所发生的事情,既然要讨论克亚营销最近几个月所发生的事情,那就必须说下当下刚起来的微信视频号了.

微信视频号的上线时间并不长,大概不足两年吧,在视频号之前最火爆的短视频平台莫过于抖音和快手,而这两个平台起初都是以个人IP为核心,后来演变成集体或团队多人打造一个IP的局面,在这种形式之下,个人想打造一个超大的的IP就显得不那么容易了.因此,微信视频号的崛起,无疑被很多个人IP打造者所追捧,又加上微信自带流量,这对于想打造个人IP的人来说,就是喜上加喜的好事了.

现在回到克亚营销正题上,最近之所以有很多营销人追捧克亚营销,无疑跟最近发生在视频号上的两次重大事件有关.哪两件大事呢?第一个就是克亚营销的创始人刘克亚先生入驻微信短视频平台了.这个时候你可能会说,一个人入驻一个短视频平台有什么好稀奇的?事实也确实如此.可是,这是克亚老师今生第一次入驻短视频平台.而且在这之前, 克亚老师本人没有入驻过任何短视频平台,虽然最近几年短视频很火爆.

在这个微信短视频刚起步还比较冷清的时候,克亚老师也开启了直播,而且是每周仅周二晚上一次直播,这些都不是最重要的.最主要的是:在视频号的第五场直播的时候,创造了808万的热度,当时的直播间桃花岛满天飞舞,很多人都是第一次在直播间打赏,本人也是今生第一次在直播间打赏.这里需要说明一下,这次打赏不是盲目的,也不是不理性的,更不是脑残.

为什么会发生这种事情呢?能让很多人的第一次打赏奉献给这个直播间,而不是其他直播间呢?继续深挖,因为当时的直播间有克亚老师挂的一个链接,这个链接是什么呢?这个链接就是销售一个营销课程,这个课程的名字叫《无销售成交》。

当时在直播间的销售价格是9980元,这是一个三天的线上直播课程,这个9980元的课程刚开始有50多人购买,后面80多人购买,到最后100多人购买。

再回到当时桃花岛满天飞的场景,很多人为什么会打赏一个桃花岛?而且还是今生第一次打赏?现在就为你揭秘,因为当时克亚老师说,考虑到疫情之下,很多人的经济问题,所以就,这个三天的直播课程《无销售成交》,不用9980元购买了,只需要打赏一个桃花岛即可参与三天的直播课程,这对于很多人来说,无疑是雪中送炭,瞌睡遇到枕头的好事。不过前面购买9980元课程的营销人,克亚老师都劝他们申请退款了,后面有一部分营销人就是不愿申请退款。他们认为这9980元花的很值得,所以都不愿意退,可能是为了感谢克亚老师的超值奉献吧。所以,才有了当时直播间桃花岛满天飞的情景,也就有了808桃花岛事件。

另外一件事情就是克亚老师在视频号直播间1369万热度的事件,事件的经过和808桃花岛事件大同小异,所以在这里就不做过多的解说了。这里需要说明一件事情,那就是在这两次事件之前,整个视频号的最高热度仅仅只有200多万,距离808万和1369万热度相差甚远。

现在回到克亚营销谋略的主题上来,说起谋略,我们很多时候只是在军事战争中听说过,几乎没有在营销当中听说过,相信很多人都会为之好奇,下面就带你一探究竟营销谋略的神奇之处。

相信很多营销人都听过公共关系营销、品牌营销,对这两种营销方式,好像是司空见惯了,因为这两种营销方式是最常用的。可是,还有一种营销方式你听过吗?它是什么呢?它就是直复式营销,这种营销方式相信很多人没听过,有的营销人可能听过,但不太理解,没关系,今天带你一一了解。

先说公共关系营销,公共关系营销也称事件营销。比如:最近几个月发生在视频号上的808和1369事件,事件本身具有传播效力,人们都喜欢听新鲜的事情,或者新奇的怪事等,事件本身还具有新闻作用,这也是人们喜欢新闻的原因。

人们为什么会对新鲜的事情产生好奇呢?因为人类的大脑经过数万年的不断进化,到目前为止,已经形成了三个大脑,分别分布在我们大脑的三个重要位置上,分别有不同的功能,这三个大脑的名称为:体验大脑,也是最原始的大脑,凡事都要经历和感受一下,方为体验。其次是情感大脑,也是我们人类喜怒哀乐等所有情感的发源地。人们之所以会好奇,就源于情感大脑的作用。然后是我们的理性大脑,其作用是帮助我们处理一些日常生活当中理性的事情,关于三个大脑的详细情况,在《无销售成交》课程里面有克亚老师的详细讲解,因为时间的关系,这里不做细说。

接着说品牌营销,这个相信很多营销人都明白和理解,就是让品牌在客户大脑中留下一个印象,从而让顾客记住你的品牌符号,为今后的选购产品或服务做铺垫。

最后就是直复式营销,直复式营销的核心就是,做为营销人的你,每次策划的营销活动都能及时的得到反馈,比如:你做一场营销活动,当场能销售多少产品或服务,能收到多少现金流等,当时的活动效果能及时的反馈出来,从而可以使营销策划人及时的做出应对或调整。

直复式营销和前面两种营销方式不同,前面两种营销方式有个共同点,都是为了在客户大脑中留下深刻的印象, 让品牌符号和顾客之间产生情感链接,但是销售结果无法及时得到反馈,对于商家来说无法及时准确的计算得失.

克亚营销谋略的神奇之处就在于,把这三种营销方式融为一体,即公共关系营销、品牌营销、直复式营销,从而发挥出最大效应,这两次的808和1369事件,就是克亚营销谋略最好的演绎.

这次事件也是克亚营销对网络营销的一次见证,同时,也是克亚营销一次成功的营销策划.相信这也是无数营销人所期待和做梦都想拥有的营销技能.

‘人生在世总是要追求点什么才有意义,克亚老师对营销的追求可谓是已经到了最高境界,人在不差钱的情况下,通常就会追求精神上的需求,比如:追求名,这次克亚老师和3000位营销人一起历经3个月打造的《营销新经》课程,就是对克亚营销谋略的延续,人生离开这个世界之后,能留下来的东西,也只有名了, 克亚老师想和很多圣人一样,100年后,1000年后,甚至更久……还有人记得他的“克亚营销思想”. 未完待续……

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