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爆增10倍到100倍的引流效果，是这样策划出来的

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    一家公司的产品再好，没有流量，必然是生存不下去的，现在很多的广告公司手里有明确可掌控的受众渠道，一个常用常新的玩法就是为客户策划引流+消费活动。单纯的引流，现在的客户已经不买账了，还是大部分的公司花了高价而得不到想象中的流量，所以必须加上资金流的加入。这样的活动对客户，对市场来说，对广告公司来说，有这样几个价值。

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1，可以展示一个广告的策划与操控能力。
2，可以向客户显示一个广告公司在受众渠道中的召唤力。

3，可以给客户一个定心丸，让客户知道你的广告是认真为它做事的，为它的销售目的服务的。


广告公司要想不断强化上述的价值，就应该对参与到活动中来的受众成分做出筛选。参与活动的受众，可以是自发的，也可以是选定的。自发的参与，适合于大规模的活动，比如在一个固定的场所中，例如广场、商厦、购物中心之类的地方，自发的受众参与会产生很好的效果。但是就广告日常活动策划来说，尤其是目前流行的引流类的活动来说，小范围的定向活动，受众自发报名参与，就不如选定受众参与为好。我们在曾经做过一个餐饮店的引流消费活动，就没有使用自发报名的方式，而是使用了在广告渠道中选定参与者的方法。


这种方法和以往做法的不同之处，在于引流是形式，消费是核心，一般做这类活动都是随便自愿报名，很少有注意对参与人员成分的关注。（一个客户关注广告公司的什么，很多说是价值，也对也不对，太虚了。客户真正关注的是广告公司渠道中的现金流，这个现金流是从哪些人中流出来的。）这次我们策划的这个活动，重点在参与者身份构成上稍微下了点工夫，取得的效果令客户非常令人满意的，随后签下一年广告合作大单。


这个活动我们命名为“XX广告公司带你白吃白喝”。这个标语一路上带来了大量的跟随者，这就是引流效果（形式上给客户了一个交代）。我们筛选出来的参与者有当地石油公司副总，有旅行社副总，有医院护士，有公司高级职员，有电视台主持人，有幼儿园教师，还有美容院美容师及某局会计师。说总体上，这些渠道选定的参与者都属于中高收入阶层，不仅如此，为了保证后续消费消费效果，我们选择照顾到不同身份，不同职业、不同阶层的人员，这些人对于吃的感觉与感受是不同的，他们会把这些不同的感受与感觉，在不知不觉中，传递给不同阶层的人士进行（以达到广告口碑效应）。这种多层面的口头传播往往可以使广告效果增强10倍甚至100倍。


吃不仅仅是请他们白吃，更为重要的是，我们要向客户展示我们的受众之整体消费素质与消费实力，以及消费偏好。在吃过程中，客户人员与“吃客”之间的私人交流，会令客户对于一些消费者产生一定的期望值，并且私下达成顾客关系（这正是广告公司希望出现的效果之一，客户可以切实的感觉广告公司的价值。）我们做这类活动，就要把这种期望，放到客户眼前，让他们自己去联想到自己的利益，联想到他们通过这些吃客所能获得的益处。


每一位吃客，都按照自己的口味，有叫了各自喜欢的菜品和酒水。

从这次活动结束后，客户老板很满意的，立刻签了一年广告合作合同。尤其是让客户结识了真正的吃客，有实力不差钱的吃货，是每一个餐馆梦寐以求的。为中高档餐馆做广告，一定要注意，你的消费渠道是否能与之相适应。


3个成功原因点：
1，把广告公司“左手”的资源——掌控的受众，倒到“右手”——客户那里去，足吃足喝。
2，当场满足客户需求，引客顾客消费。
3，向客户暗示了广告公司受众渠道的厚重资源。
4个营销节点概括：
1，掌控的受众要与客户商品消费对接。
2，要有一个响亮的活动口号，能带动潜在顾客互动起来。
3，参与活动的人，要身份分布面广一些。
4，活动在当下市场上，不能只让客户掏钱送礼，而且要让参与者乐于花他们想花的钱。

本文来自作者:展风，不代表小新网立场！

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