如果现在问你,创业过程中最缺的是什么?很多人会以为是钱,是资源。但事实上,最缺的恰恰不是钱,也不是资源,而是思维,是脑子。缺少的资源和钱,其实都可以通过巧妙地整合获取,但没脑子几乎就等于没救了,再好的资源也能浪费掉、再多的钱也能败光。仔细想想,是不是这个道理呢?所以说,赚钱必须要靠脑子说到思维,我们在做生意时要特别注意两点第一是关注机会成本,也就是选择的成本。不因循守旧,懂得随机而动,时变我变。淘宝火,就做托管服务。
金融火,就做金融投资服务。人们发财,吃胖了,那就做减肥。
疫情来了,行情不好,就做互联网创业。
罗志祥火,吃瓜人多,就卖卖娱乐圈八卦。
….第二是要善于整合资源。做生意赚钱,就要善于用最小的成本整合资源。具有商业思维的人,做事情首先考虑的:
不是自己个人有没有能力,有没有信心。而应该是自己手中有多少有用的资源,如何整合这些资源,以最小的成本实现最大的利益。除掉因为拆迁和有钱的家境以外,大多数白手起家的有钱人,都是善于整合资源的人。
整合资源看似挺难,但是实际上并不难。很多商业机密或者整合的秘籍,那些成功者之所以不告诉你,很可能是因为自己也没这么想过。那些你看不到的资源、也许就在手边,需要的就是你的思维和行动。
ok,福利时间到了,分享30招整合资源的免费模式案例。记住:重要的是思维,而不是形式。
免费模式1:直接性的补贴
赠送服务,销售产品(软件免费下载商店)赠送产品,销售服务(银行开户送自行车)赠送软件,销售硬件(小说文章阅读器)赠送硬件,销售软件(xbox360)赠送手机,销售通话时间(运营商合约机)赠送表演,销售饮料(民谣酒吧)赠送饮料,表演免费(赌场)免费体检(社群、超市门口测血压)免费试用(化妆品小样)免费停车(商场)
免费模式2:间接补贴,做平台,用客户补贴客户
送内容,卖接触观众机会(公众号广告)送刷卡机,向商家收取手续费(交易提现费)赠送文件阅读器,销售文件写作软件(adobe的PDF软件)女士免费入场,男士门票收费(酒吧)儿童免费,成人收费(游乐园)清单免费,搜索收费(交友网站)赠送旅游服务,从车辆出租和酒店预定获利(游侠客)向在商店中存货的卖家收费,保证消费者免费购物(超市的柜台费)对在商场中购物的买家收费,卖家的商品可免费存货(会员制商店)免费赠送内容,向通过某API介入内容的公司收费。(软件广告)
免费模式3:免费加收费
赠送基本信息,出售更详细信息(头条专栏)赠送通用管理建议,出售定制的管理建议(行业日报)赠送国家政策,出售个人解读(法律咨询)赠送低质量的MP3,出售高质量光盘版音乐赠送网络内容,出售印刷版内容(电子书)赠送电子游戏,向玩家收费提升体验赠送商业名单,向企业收费(联盟卡)赠送基本软件,完整版本收费(wps)赠送广告服务,出售去除广告的能力(360)赠送内容片段,出售书籍(卖书作者)
机会不能靠等。
真正的好机会,只存在于未知的生活中。
很多道理,不讲,不看,不分析,不会懂。
真正把事情做起来的人,想的都是:
这件事一定要做,缺什么就想办法弄。
而什么做不起来的人,永远在等待时机成熟。
等你把一切都看清楚的时候,市场早已被那些浑水摸鱼的人瓜分干净。
总之,记住一句话:
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