当你熟练运用FABEDS话术之后，介绍产品就会变得很简单……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解094：
第3课：熟悉货品
问题：
1、熟悉货品，对你有几个好处？
2、写3个你喜欢的款式介绍话术，看看有没有吸引力。
珠宝销售技巧1：学员20301
话术1：
F 您看的这款黄金戒指用的是七彩拉丝工艺的。
A 它折射出来的光泽五颜六色，像彩虹一样漂亮。
B 这种戒指的工艺佩戴出门，折射出来的光泽独一无二，不会撞款。
E 你可以现在拿在门口，在自然光下看，是不是五颜六色，独一无二。
D 这款戒指的工艺和其它戒指所折射出来的光大不相同，其它戒指就是折射出来亮。
而这款戒指折射出来就是五颜六色，我拿这款抛光戒指给您对比下，是不是这样子的？
S 以前我有位顾客，她买戒指很喜欢买抛光工艺的，当时她想买一颗戒指作为结婚纪念日的礼物。
我们给她这一款七彩拉丝工艺的戒指，带她在我们店门口看这个款戒指，她当时就被这款折射出来的五颜六色吸引了，最后就买了七彩拉丝工艺的戒指。
话术2：
F 您看的这款戒指是磨砂工艺。
A 看起来款式低调。
B 这款工艺您平常穿什么衣服都很百搭，不突兀。
E 您可以看下我们家的款式65%左右都是磨砂工艺。
D 我拿这款抛光工艺的给您对比下，抛光工艺带起来比较显张扬，而抛光工艺佩戴起来低调内敛。
S 磨砂工艺现在深受很多人的青睐，因为现在大家的观念在变化，带黄金不是带它的亮，主要是带黄金佩戴的效果。
话术3：
F 这款戒指是硬金工艺。
A 硬度高，不易变形。
B 便于您平常做事情。
E 我们自己带的也是这种硬金工艺。
D 很多顾客就是因为这种款式不容易变形，而且款式时尚精致，就选了这种硬金工艺，并且是纯足金。
S 我这颗硬金吊坠戴了两年多了，都没有变形，您看下我这颗是不是这样的？
珠宝销售技巧2：学员19603
话术1：
您可以看下这款我们的黄铂金镶钻工艺的对戒，它是最新的工艺。
您在其他品牌看到的，可能更多的是18k镶嵌钻石的，或者是铂金镶嵌钻石的戒指，应该没有看到这种戒托的钻戒吧？
您戴手上感觉下，像这款采用的是纯铂金和纯黄金的搭配材质，不添加任何物质让黄金和铂金这两种完全不同的金属自然融合一体。
您一定很好奇他们是怎么做到的，对吧？
是这样的，因为黄金的熔点是1064.43度，铂金熔点是1772度，它就利用这两种金属700度熔点差原理制作的。
先在铂金戒臂上，用我们非常先进的CNC工艺车出凹槽，再将黄金融入，最后再镶嵌上钻石。
黄金就像我们女生一样柔软细腻金贵，而铂金就像男士一样阳刚正直，两者完美结合在一起。
就像两个热恋中的人一样，我中有你，你中有我，幸福甜蜜。
话术2：
您现在手上戴的是我们幸福时光系列“韶华”钻石戒指。
它是采用18k玫瑰金喷砂工艺，你看这款是全抛光的，喷砂工艺给人的感觉就是低调不张扬，但又能感觉到它的奢华。
您再看一下，这个主钻是采用六爪镶嵌的工艺，有一个特别好的就是它的透光性非常好，可以让光线非常完美的折射到钻石上，让钻看上去特别闪特别亮！
戒臂是用比较柔美扭臂造型，更适合您这样手指纤细的女生佩戴，旁边还搭配了一些副钻，显得主钻更加高贵典雅，适合您的气质吧！
话术3：
这款吊坠是我们幸福时光系列“时之静”，一眼看过去它就是像个时钟一样的造型，你可以动一下，她可以360度旋转的，特别的灵动。
我自己闲的无聊的时候，就喜欢手里有个小东西可以动一下，哈哈！
您看它的表盘采用的是天然白贝母，然后镶嵌的是玫瑰金，在这挂坠扣位置配了一个天然红宝石，红宝石寓意着守护。
旁边的这些钻代表着您和爱人之间点点滴滴美好瞬间，戴着它也意味着希望时光永远停留在幸福时刻。
代表先生您对太太的爱意，就是想每时每刻都陪伴着她，爱着她。
小结：
思考一个问题：
怎样让自己的话术，说出来更自然顺口？
本文来自作者:W颖儿，不代表小新网立场！
转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/186583.html
相关推荐
-
拓商科技带你全面解析店铺纠纷退款率(纠纷退款率是什么)
商家在进行售后处理时，常常会遇到各种各样的问题，一不小心就很容易与消费者陷入纠纷当中。而当店铺一旦出现纠纷，店铺的纠纷率就免不了会有提高。那么退款纠纷率对于店铺影响大吗？店铺如果退…
-
宁为百夫长胜作一书生是哪首诗
从军行 唐代：杨炯 烽火照西京，心中自不平。 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。 雪暗凋旗画，风多杂鼓声。 宁为百夫长，胜作一书生。 译文： 烽火照耀京都长安，不平之气油然而生。 辞别皇宫，…
-
跑得最快的人（中国历史上跑得最快的人）
当今世界，百米赛跑的世界纪录是牙买加人尤塞恩·博尔特在2009年柏林世锦赛上创造的9.58秒。 博尔特也是200米世界纪录保持者，可以说，他是这个世界上跑的最快的人。 那么，从古至…
-
税收有哪些分类标准和种类
税收是国家财政收入的主要来源，世界各国都有自己的税收标准。而税种指一个国家税收体系中的具体税收种类，是基本的税收单元。按征税对象分类，可将全部税收划分为流转税类、所得税类、财产税类…
-
养黄骨鱼挣钱吗，养黄骨鱼挣钱吗？
本文为解答如何做到养殖黄骨鱼成本低、利润高、管理方便，即料比低、病害少、相对标准化简单化的养殖管理。结合多年的终端经验，系统解答黄骨鱼养殖的各种问题。并将黄骨鱼养殖技术和经营管理完…
-
信息插座的安装方式，办公室的插座放在哪里
信息插座的安装位置 对于办公楼环境而言，办公空间有大开间，也有四壁的小房间。对这两种形式下的工作区子系统的面板安装采用不同的安装方法。小房间不需要分隔板，信息插座只需安装于墙上；对…
-
中国花样滑冰男子单人滑，男子单人滑短节目赛况
新华社北京2月17日电（记者王春燕、李嘉）中国花样滑冰男子单人滑选手金博洋10日就结束了个人北京冬奥会的全部比赛，但他这几天依然随处可见，去各个项目场馆观赛、为队友加油、与外国运动…
-
抖音怎么个人认证有什么好处，抖音个人号认证条件
现在大多数在抖音注册帐号的小伙伴们都是个人帐号，注册企业帐号都没有那么多，一来是因为企业帐号门槛更高，二来是因为抖音的小伙伴更多是分享自己的日常，抖音个人号怎么认证? 一、抖音个人…
-
企业网上年报流程操作流程（进入企业公示信息填报流程）
工商年报和汇算清缴的工作都是在每年都必须要做的事情。线上预约开放为汇算清缴提供了很多的便利。还有一个工商年报的工作没有完成。面对工商年报，哪些企业需要申报工商年报，不申报工商年报会…
-
我歌月徘徊下一句是什么（李白《月下独酌》我舞影零乱的赏析）
《月下独酌》 作者：李白 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。…
-
奢侈品包包品牌大全（轻奢侈品包包品牌排行）
首先，每个品牌侧重的领域与人群各不相同，其次，各品牌间的差异也会随着时代的发展而变化，并非一成不变。 爱马仕(Hermès) 爱马仕（Hermès）是1837年由Thierry H…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。