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为什么各平台都积极帮用户管理私域网络

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有数据显示，深受大环境影响腾讯、百度、爱奇艺、B站、知乎等线上巨头的广告收入的增长均有不同程度的放缓。

同时，QuestMobile2021中国移动互联网春季大报告也显示，中国互联网用户的活跃度正在逐年下降。

再加上随着商品供应越来越丰富，用户选择越来越多样、年轻用户更倾向于选择新品牌等原因，无数大品牌老品牌被小众新品牌抢夺了客户，使得市场呈现出多元化、细分化、小众化的市场特点。商家们也不得不重新审视公域流量的获取与投放。

而公域流量的红利不似以往，互联网再也很难借人口增速的东风大量获取小白用户。下面一起来看看汇总的公域流量的痛点，或许对你的思索有所启发：

1

流量越来越贵

对于互联网平台来讲，底层逻辑是流量经济，携流量以令市场，但随着获取和触达用户的成本的增高，导致今天的流量永远比昨天贵那么一点点，而比明天的流量便宜那么一点点。

无论普通个体还是商家亦或平台的顶流都会被昂贵的流量裹挟着前进。

淘宝当然也不例外，达人、商家等都会尽可能地降低流量采买成本，比如通过淘宝群聊、微淘、会员制等方法引流到私域。

2

流量越来越分散

以社交电商的崛起以拼多多在美国正式上市为标志，越来越多的消费者选择在社交平台上购物消费，同时各大社交平台也纷纷加大电商业务投放成本，“社交+电商”成为多平台核心竞争。

此时，想做电商就不再像几年前一样只需深耕一个平台就好了，而现在流量不仅分布在微信、抖音、快手等头部平台，更有知乎、B 站、小红书等腰部平台。

所以为了尽可能多的留存各个平台的公域流量，尽可能的把流量全都引流到私域。

3

流量是平台的

公域流量本身就不属于单一个体，为集体、平台所共有。

此前淘宝“直播一姐”薇娅倒下，而平台转身就打造下一个“薇娅”，因为流量存在于平台的，流量的分发大权也是在平台手里。

因为公域流量代表性平台的信息获取方式、沟通渠道与算法逻辑导致平台赋予商家的控制力较弱，用户忠诚度较低，商家对用户控制力较弱，品牌如果不能掌握自己的用户,那么所有商业模式都无从谈起。

流量红利不再，传统电商遇瓶颈，获客成本遇难，品牌方纷纷开启新电商时代，聚集自己的私域池。

电商平台退位，品牌转向私域发展，越来越多的消费者开始逐渐理智，逃离电商平台转向社群。

而商家也逐步脱离电商平台，转而将平台费、差价都让利给消费者。

而公域流量获客成本越来越高，去中心化已经是不可避免的，是各家企业的必经之路了。

大品牌是通过减少中间流程与环节将价格不断压低，通过性价比、变现品牌资产的方式抗衡高溢价的小众品牌。

在直播间兴起的最低价售卖风气是以上观点最好的证明。

在中心化电商模式下，流量归属于平台，由平台决定对商户的分发与分配，流量成本高企，因而向能够承担流量成本的头部商家聚拢，中小商家处境相对困难。

4

私域流量模式

疫情两年，改变了许多行业的发展路径，但同时也使得私域流量野蛮生长，2020年开启了私域流量元年。

私域流量的两种模式：

完全的私域流量

场景：依靠微信个人号、社群、企业微信进行用户管理 ——> 微信一对一的信息推送、一对多的社群运营是私域流量运营的天然手段。

用户利用自身的社交网络私域流量分配微信，给予中小商机更多的主动权，满足商户在对客户控制力的需求上，微信天然为私域电商舞台。

而在2021年9月微信试行松绑外链，官方承诺持续开放。

在点对点聊天场景中将可直接访问外部链接：在群聊场景下试行开放电商类外部链接直接访问功能。

也就是说在微信聊天时可以打开淘宝、抖音等链接，分享交流更通畅，这无疑是社交电商的一大利好。

半私域流量流量

场景：公众号、微博、抖音等平台——> 需要做好优质内容创作，通过内容触达 ，增强用户私域流量转化；

电商SaaS帮助内容商家绕过传统电商平台与客户对接；

内容平台的商家可通过电商SaaS自建交易平台，绕过主流电商渠道实现与消费者直接对接交易，进行私域流量经营。

当越来越多的消费者不再信任传统电商平台，品牌开始从流量购买转移到建设自家私域，那么说明电商行业的“价值转移”已经开始发生。

所以对于布局私域流量，你还在犹豫吗？

本文来自作者:书影，不代表小新网立场！

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