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爆破营销活动策划秘诀包括哪些内容

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当下很多行业，线上、线下活动接连不断。

活动多了，尤其是同质化的活动主题、方案太多了，客户对活动的免疫力也就变强了，想获客、签单越来越难。

那么，一个“好的策划方案”，应该包含哪些要点呢？

如果把握好以下四大要点，策划方案具备“超强吸引力”，就应该问题不大了――

第一：免费吸粉

“免费”对于吸粉功能，向来是“吸粉神器”，在各个行业屡试不爽。

商家对客户推出“免费”的活动方案、内容，无疑是要付出产品或服务成本的。当然这个成本、代价，也完全在可承受范围之内。

下面三个“免费模式”，对于商家的线上、线下活动吸粉，都有不错的效果――

●进店免费领礼品。

“免费领礼品”是吸粉的诱饵，吸引目标客户“进店”是目的。

●进群免费抢红包。

“免费抢红包”是吸粉的诱饵，吸引目标客户“进群”参加秒杀、社群爆破活动是目的。

爆破营销活动策划秘诀包括哪些内容

 

●转发集赞、进店领礼品。

“转发集赞就能免费领礼品”是吸粉的诱饵，抢占客户的朋友圈，同时又能让客户进店是目的。

第二：小订引流

线上活动，或者是客户不愿意进门店的情况下，想收大定金、收全款，无疑是很难的。

用“小订引流”的方法，就可以“先让客户交小钱，再到门店、公司交大钱”。

也就是“小订锁客”、“转化大定”的策略。

爆破营销活动策划秘诀包括哪些内容

 

设定引流用的“小订金”，要在“小订金巨超值政策”上做到位，不然很难起到很好的引流效果。

“小订引流”，要把握我提出来的“百倍原则”――客户交了小订金之后，到你的公司、门店、活动现场，能得到不低于“100倍”的超值回报、大礼包！

比如：线上交纳9.9元小订金，到门店可领取价值999元大礼包。

至于999元大礼包如何策划、包装，要根据自己的产品、业务动脑筋。

第三：“巨超值”签单

客户愿意不愿意下单，取决于活动的优惠是“小优惠”，还是“巨超值”的优惠。

小优惠，客户不动心，领了礼品就走人。

“巨超值”的优惠，客户很动心，下单的概率高。

用3条以上“超值”优惠政策，就可以给客户“巨超值”的心理。

爆破营销活动策划秘诀包括哪些内容

 

第四：“三感” 破抗拒

促销活动如果卖的是小商品，客户的抗拒会少一点。

一旦金额超过了1000元，客户的顾虑、抗拒点就会增加。金额越大，抗拒点越多，抗拒心越强。

在活动方案和谈单话术中，把握好“三感”，可以破除客户对于活动签单的抗拒――

1、安全感。对品牌、对商家、对活动、对价格、对品质、对售后、对定金安全性……都要给足安全感；

2、稀缺感。物以稀才为“贵”，一定要让客户感觉到活动政策、价格、名额很稀缺，他才觉得这次机会很难得，不能错过；

3、紧迫感。让客户“紧张”起来，他才可能“冲动”下单。如果客户不紧张，觉得再迟半个月、一两个月，还能得到这个优惠，那他就可能不下单。

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