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第2件半价相当于几折，一元换购营销技巧有哪些

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前一段我协助我家闺女做的市调，调的什么呢？

就是调学校周边的小店校园周边的小店和摊贩定价方法有多少种？为什么要这么定价？当然，这里我所谓的协助，其实就是我提问，让她去观察找答案。最后帮她再把把关。

我们统计了她学校周边大小商户里的定价方法，至少有20种，以下是有代表的6种方式。

1. 周边生意最好的零食店里，可乐为什么卖得比别家便宜？

是为了让人觉得全店的商品都便宜。

这家店的可乐，要比别的店里便宜3角－5角不等。

 

他们卖得便宜，是因为这支单品对比其它食品来说，学生更熟悉，大概卖什么价格也会有印象。

那这里卖得便宜，是为了吸引客流，暗示店里其他的商品也都很便宜。

2. 为什么校园周边冰淇淋基本都不超过3元？

有两个原因。

第一是因为冰棍、雪糕、冰淇淋都属于天热好卖的商品，而学校一到放暑假时，学生就很少，这些冰淇淋就不好卖了，所以卖得便宜走量就快。

第二个原因，学生智能手机是不能带进校园的。所以我们还是要带现金，很多时候买东西一找零，那两三块钱我们都叫零碎钱。

?

那冰棒卖低价，套的就是学生口袋里的这些零碎钱，随手买根冰棒就能享受吃冰的快乐。

3.为什么蜜雪冰城先上3元的冰淇淋，再上新6元的奶昔？

是为了产生对比。

 

蜜雪冰城，先上3元的甜筒，也是上面提到的零钱心理。

那经过一段时间的推广后，再开始上6元的新品。是针对那些吃过脆筒，想尝尝奶昔的同学。

3元冰淇淋在这个时候的作用，是产生对比参照，就和奶茶店里中大杯大概是一个道理。

4. 为什么学校周边的小吃摊位大都只卖一个单品，且多定价在5元呢？

因为学生放学的时间是集中的。

整数定价好算，减少找零的麻烦。

那多是卖5元的定价，对应的是“四舍五入”大数的临界点，如果说是在5元还觉得不贵，可一超过5元就会觉得好像有点贵，买的人就少了。

 

5. 便利店的饮料为什么经常做买一瓶+1元换购第二瓶呢？

因为能带动不好卖的口味。

很多饮料或者像口香糖这些，在便利店里基本都有两三种口味。可并不是什么口味都好卖。

这时候做买第二瓶+1元换购，那在原价5元和1元之间产生对比，显得第二瓶饮料很便宜。很多人就想多买一瓶。

 

当然和学生一般是结群而走有关系，两个人要么拼单，要么请客分享。那每个人的口味喜好也有可能不一样，也大多会一次卖出两种不同口味的饮料。

但总的来说，小店就是多卖了商品。

6. 卖凉面的小摊为什么要分成那么多的加料方法呢？

是为了分开愿意等和不愿意等的学生。

6元的冷面基本是事先做好的，只要拌上就直接开吃。那着急不愿意等的就直接买一份走开吃。

 

那愿意等的学生，可分别换购1、2、3元不同的配料。加料的价格越高，需要加热操作的时间也越长。像3元换的鸡柳都需要再加热一下，对应的是有时间愿意等，就想打打牙祭的学生。

同样的，这家小店的老板也能多赚钱，还不会弄得手忙脚乱的。

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