投稿
  1. 小新网首页
  2. 创业经验

怎么样才能保持对一份事业的高度热爱？

大咖说事 • • 创业经验

a

课程目录

➀ 中关系想做副业，给她介绍了营养美学以后，对赚钱很有兴趣但是对口服保养没兴趣，这样的可以做代理吗？

➁ 中关系想先把主业销售服装的工作做好，年底再考虑做副业代理，后面再沟通的时候，对方开始后退，该怎么继续跟进呢？

➂ 怎么样才能一直保持对一份事业的高度热爱？

➃ 弱关系购买了其他品牌的胶原蛋白保养品，问是否有效果，对方说有效果，这种还能通过什么办法再拉回来吗？

➄ 将主业的客户转为副业客户，会对主业有影响吗？群体主要是面对园长，校长基本上都是40➕女性，收入水平较为可观注重抗衰。

➅ 粉卡级别可以报名顺溜个人品牌IP训练营吗？

➆ 表姐目前在读研二，说自己手里没有那么多钱开始做，想等以后工作了再考虑副业，我是否能劝对方信用卡分期呢？

01

Q:

中关系想开始做副业，给她介绍了营养美学以后感觉对赚钱很有兴趣但是对口服保养这块没多大兴趣，这样的可以做代理吗？

A:

不太建议收这样的代理。

我在做微商的6年时间里，也曾经遇到过“想卖但是不想喝”的意向代理来咨询，但这样的人，估计6年加起来也就一只手能数的过来。

这一类人我就暂不评价他们的道德观念如何了，但经商理念肯定是和我们不一样的，价值观差别太大的人，就算勉强走到一起，也走不长久。

微商的商业逻辑，和开超市不太一样，超市老板不需要自己吃遍货架上的所有产品，但微商只代理这么有限的几款产品，肯定要自己受益了再推广出去。

我们每个人都是先成为消费者，再成为推广者和销售者的。

卖牛奶的不喝牛奶，做外卖的不吃外卖，这种怪现象是非常可笑的，咱们没必要助长这种怪象。

而且以咱们普罗大众这点儿可怜的销售能力，之所以卖货能卖好，靠的就是自己的真情实感，分享自己真实的体验感和心路历程。

如果连这都没有，想卖好就不容易。

越想赚钱越赚不到钱，诚心诚意想把分享这件事做好的，反而会收到金钱作为掌声。

所以我谈代理也都是先从谈顾客开始的，对我们的产品有需求有认可，才可能成为和我们长长久久走下去的代理。

02

Q:

中关系想做代理主动询问了门槛，说了以后过几天告诉我想先把主业销售服装的工作做好，年底再考虑做副业代理，也沟通了加入团队学习可以提高自己得销售能力对主业也有帮助，也介绍了自己的心路历程，但是对方开始后退，延迟半年，该怎么继续跟近呢？

A:

你的回答都没问题，说加入团队可以提高销售能力，讲述自己的心路历程，都很好，但不代表规定动作做完了，对方就一定会跟你走。

因为能不能打动对方，不光取决于你说了什么，还取决于你是谁。

在你现在这个阶段（粉卡），我更建议你不要想着招代理，先卖好vip/vvip套餐。

招代理的事儿，等银卡金卡再去想，这个建议适合所有人。

为什么让粉卡卖零售，银卡金卡再招代理？因为大多数情况下销售是向下兼容的，当你手里只有30盒货，你很难卖给别人30或90盒，顶多卖卖3盒12盒。

就像最好是自己当了妈，再劝别人生孩子。自己结了婚，再劝别人结婚，难道女大学生就不能劝别人结婚生子了吗？可以，但是说服力会打折扣。

你现在把注意力都聚焦到卖产品＋发展顾客上面，也更利于你在零售上取得突破，等自己做出成绩了，翅膀硬了，势能强了，会有更多人愿意跟随你做这个副业。

那你现在说的这个中关系呢，她，可能是服装生意已经投入了成本，再开辟新的副业还要再投钱，在目测投资回报差不多的情况下，人肯定会倾向于先把已经投了钱的事情做好。

除非她觉得，跟着你卖营养美学，比她现在服装这摊事前景好多了，有搞头多了，那她就算不考虑成本也会优先跟你做。

打个不恰当的比方，这就像一个有点想出轨的女人，出来比较了一圈，觉得外面的男人也没有比老公优秀太多。出这个轨不值当的，所以选择了回归家庭。

所以主动询问的也是她，打退堂鼓的也是她，这也很正常，没有规定说主动的人不能打退堂鼓。

保持联系，精进自身，让她看到你这边的吸引力——同时最重要的是：让她尽早喝起来，不出轨也可以做朋友，不但代理也可以当顾客嘛，女人行走江湖都是要靠脸吃饭的，保养的需求人人都有。

只要有这个需求，就会有这个预算，不花在你这里，也会花在别人那里，这才是你现在要主力争取的。

03

Q:

请问顺溜大大，怎么样才能一直保持对一份事业的高度热爱？

A:

这个问题换成爱情和婚姻同样成立，就好比说，怎么样才能一直保持对一个男人的高度深爱？

答案是，保持不了，大部分人活一辈子都遇不到深爱的男人，遇到了也不见得能在一起，在一起了也不见得能“一直保持”。

婚姻的本质是关于共同抚养后代的契约，老天在创造男人这个东西的时候就不是拿来让你“一直保持深爱”的，而是用来让你繁衍并共同抚养后代的。

所以你想要的那个东西，在现实生活里其实是个奢侈品，也许偶尔有凡人能得到，但不是大部分人都会得到的，也不是人人都必须拥有的。

没能拥有，日子不还是要过，没有嫁给“能一直保持深爱”的男人，不还是要该结婚该结婚该生孩子生孩子，没有找到“能一直保持热爱”的事业，不还是要该干活干活，该雄竞雄竞。

当然硬要说些方法论的话，也可以凑点tips，比如勿忘初心啊，想想你最初选择这个男人/这份事业的理由；比如关注它给你带来正向影响的部分啊；比如拿放大镜看优点，拿缩小镜看缺点啊；比如在同一事业领域里给自己寻找榜样和追赶目标啊，等等……

但那些都是治标，治本就是认清形势，放弃幻想，一份能够让你“始终高度热爱的事业”主要代表的是一种情绪价值，情绪价值是很贵的，普通人不要把情绪价值当饭吃。

能有一份不讨厌的、能给你带来成长的、养活你的事业，就很不错了。

这种热爱之类的话一般都是选秀节目里年轻idol追逐音乐梦想的时候说的，他们过的怎么样你也看到了，他们逐梦的成功率你也看到了——情绪价值是很贵的。

你要了情绪价值，就要不了实用价值。

我还是更愿意务实，只会关注这份工作能不能帮我保持或提升竞争力，我能否通过它获得足够的金钱收益，是否符合我的兴趣，更重要的是——我还有没有更好的选择？

杨笠说的这个择偶窘境，在事业追求中也会存在，其实还是那句话：野心比能力少一分，就是幸福。

04

Q:

之前聊过的弱关系因为价格等原因，在朋友那边购买了其他品牌的胶原蛋白保养品，问是否有效果，对方说有效果，这种短期认为有效果的客户，还能通过什么办法再拉回来了吗？

A:

我继续拿男女关系打比方，如果一个男生已经有女朋友了，还能通过什么办法把他抢过来吗？

首先，这肯定要比你直接去吸引那些没有女朋友的男生要难。

其次，最好是他对他现在的女朋友没有完全满意，他在这段恋爱里有未被满足的需求，而这个需求你恰好能满足。

最后，你带给他的吸引力，只比现女友多一点点，是不够的，没必要为了这一点点增量收益换女友。一定要让他看到你比她现在的女友多出一大截优势，他才有可能会重新选择。

（或者还有一种情况，就是他现女友太作了，性价比不合适，而你更合适，那可能会转向你）

以上几个方向都可以入手，可以根据你对这个顾客（以及你竞对）的了解，选择着重发力的方向。

我一般最喜欢用的就是对比照，我们的顾客对比照，拿出去轻松碾压一切竞对。吃其他产品或许有效果，但有效果和效果超棒之间，还是隔着好几条街的，要拿这个她明明可以获得的收益去吸引她。

其实最后还是要说回到个人品牌上，现在所有的产品都在卖力宣传自己，都把自己吹上了天，乍一看人人都是能变脸的魔法产品，顾客对这些广告已经免疫了，最后她们只会选择自己认为值得信赖的人。

销量=流量x信任感x需求度

如果她是跟朋友购买的，那恐怕你得让她对你在保养这方面的信任度，大于她的朋友才可以。

05

Q:

有想法将自己主业客户变成营养美学客户但是不清楚会不会对主业业务造成影响？主业业务的客户群体主要是面对幼儿园园长校区校长基本上都是40➕女性，收入水平较为可观注重抗衰

A:

因人而异，这是一个未知数，主要取决于你对人际关系的处理能力。

自打有微商起，就一直有很多人是把自己的主业客户变成微商客户的。比如瑜伽老师卖产品给学员，美容院老板卖产品给店里顾客，普通白领卖产品给同事，小学老师卖产品给学生家长……

如果平时就很会做人，情商比较高，那其实没什么问题，所有微商的起步都是从原有的社交圈里开始的，每一个客户原本都自带社交关系。

如果自己感到尴尬，不知如何自处，害怕发生矛盾，那就避开主业客户。

不是什么大事，完全取决于自己。

06

Q:

粉卡级别可以报名顺溜个人品牌IP训练营吗？

A:

我的《个人品牌训练营》是一个独立对外招生的知识付费产品，不是营养美学的培训，也不是咱们团队的内部培训。

如果是内部培训，一定是免费的，不会收钱，会对级别有要求。

但因为它是个单独的知识付费产品，所以对级别没有要求，我不限制团队成员来报名。

不过个人建议还是金卡再来，因为内容有一定难度，需要打好基础，也需要一定经验积累。

07

Q:

强关系的表姐目前在读研二，没有什么收入，咨询问做副业的事，最后说自己手里没有那么多钱开始做，想等以后工作了再考虑副业，我是否能劝对方信用卡分期呢？

A:

不是很建议，那些花式劝人消费，劝人超前消费，借贷刷卡的销售和商家，这些年被骂的也不算少了。

虽然越缺钱，的确越应该努力挣钱。

但在她没有收入，储蓄又有限的情况下，如果仅仅是拿个粉卡开启副业都需要刷信用卡，那升银卡的时候怎么办呢？升金卡的时候怎么办呢？

要想赚钱的话，总不能在粉卡赚钱吧，粉卡连自己喝的都不够，利润也很少。

所以这种情况，你就算劝她刷了卡，也没办法帮她解决问题（赚钱），相当于给人家画的饼没法兑现，那这种钱咱们是不能挣的，除非她自己的需求就没指望赚钱，只是想改善皮肤或身材。

商业是互惠互利的价值交换，咱们要尽量确保每成交一单，都是因为对方的需求我们能满足。能满足才能挣这个钱，不能满足的话，打了钱也得给人家退回去。

本文来自作者:大咖说事，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/171827.html

赞 (0)
大咖说事大咖说事注册用户
0
上一篇 2022-09-02 23:14:20
下一篇 2022-09-02 23:37:00

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。