投稿
  1. 小新网首页
  2. 创业经验

如何找到适合长期干的项目？

阿兴聊创业 • • 创业经验

 

大多数公司将会呈现出由专业核心劳动力+灵活用工劳动力+消费者劳动力+智能机器组成一种新型的混合劳动力形态。

（其实现在已经逐步演化形成了，戳链接回顾上一篇：在不确定的风浪里，如何更好的应对未来？）。

未来会呈现出更加精细化的分工，会出现更多的超级个体，每个人本身就相当于一个小型公司，然后通过跟别的个体或机构合作，来实现更大的收益。

那么，如何才能更快地进阶为「超级个体」？

不妨，从思考「我能提供什么产品&服务」开始。

很多人可能也思考过这个问题，甚至一些创业者、自由职业者一直处于「找项目」的状态中，今天抖音火了，我得去做抖音；明天视频号火，我得去干视频号的项目……

就这样，一直追逐风口，被牵着鼻子走，迷茫、焦虑也自然成为了常态。

在上一篇文中，我提到了应对未来的三条策略，对应到选择项目也同样适用，分别是：

1）聚焦：确定自己「不做什么」

2）底层：关注「不变的东西」

3）复利：打造积累资产

那有没有更加落地可执行的方法呢？

这正是今天我想和你聊的主题：如何培养自己的商业嗅觉，找到适合长期干的项目？

 

第一步：扩大优质选项

对于大部分人来说，碍于认知局限，根本没有确定要做的产品或服务，甚至处于「不知道自己应该做点啥」这种状态。

就算一部人有在做的事情，但多半也是拍脑袋决定干的项目，处于半死不活，食之无味弃之可惜的状态，或是随大流、跟风口，运气好或许能吃到一些红利，但随着风口褪去，又重新陷入迷茫；运气不好，也就充当了炮灰。

看大数据就能表明上述状况了：40%的创业公司存活率不超过1年，90%的创业公司存活率不超过3年——数据来源互联网。

因此，最应该解决的是「选项」问题。

找不到适合长期干的好项目，其实最核心的原因是摄入的信息不足，想想看，你都有没见识过什么是好项目，又怎么会知道怎么做好项目呢？

所以，首先需要做的就是跳出自己的认知锚点，去寻找更多的可能性，扩大优质选项。

任何一个产品，要想销售出去就一定是需要获取流量，而互联网流量可主要划分为这两类：免费流量和付费流量。

免费流量：主要用内容和渠道交换，内容的承载形式无非图文、视频、音频，图文类知名平台主要是微信公众号、知乎、今日头条；视频类平台主要是抖音、快手、B站、小红书；音频主要是喜马拉雅、蜻蜓FM。

你可以任意打开一个以上提到的软件，如果你有感兴趣的产品或服务，可以直接在搜索框内搜索关键词，就能检索出相关的内容，只需要去看他们的联系方式或广告，你就能找到相关的产品信息。

然后充当一个目标用户去体验一下整个变现链路，整个流程体验下来，对方的业务你已经非常清晰了。

不过光看还不行，在体验期间，找到了各种各样领域的产品，一定要用表格全部记录下来，这样做的目的是：汇总所有信息，帮助你拥有一个全局视角，俯瞰所有的项目，并且可以设置数据筛选，更方便监控和筛选项目，相当于是建立了专属的项目库。

 

想想看，如果你记录了上百条优质的好项目信息时，还会不知道做什么吗？

不过这个表格需要用起来，而不是为了做而做，你需要建立：从观察项目-研究项目-拆解项目的习惯，并且这个表格是长期迭代，不断更新的。

我自己的表格上还会加一栏“存活时间”和“备注”，存活时间越久还能持续变现那一定值得进一步拆解。

而备注里，比如那些变现很强，但是一个新业务，我会重点标注，进行项目监控，过一段时间会去看看他们业务发展如何，是挂掉了还是持续活得很滋润。

这时候可能会有人会问：我完全不知道自己对啥感兴趣，去搜都不知道搜啥关键词，又该怎么找呢？

上面说的主动查找，除此之外还可以被动接收，主要有两种方式：

1.利用算法。不知道自己对啥感兴趣？或许大数据比你更了解你自己，你经常浏览什么样的内容，那系统就会根据算法推荐更多相似的内容给你。

所以，在平时的碎片化时间中，不要只顾刷内容打发时间，可以培养自己对商业的嗅觉，看看别人是怎么赚钱的，按照上面提到的流程记录下来。

2.研究广告。也就是付费流量，主要通过花钱直接购买流量，商家会在各个渠道投放广告，吸引潜在客户。

学会研究广告，赚钱模式都藏在广告里，抖音的、淘宝的、百度的、腾讯的、线下的，顺藤摸瓜摸瓜找到商家，搞清楚他们的投产比、销量，能持续烧钱的说明一定是能赚钱。

通过以上说的主动查找和被动接收，并持续记录的方式，你会持续打破原有的认知，感叹原来世界上还有这么多人在闷声发大财，还有这么多长期赚钱，还很有意义的事情，一切将变得明晰起来。

 

第二步：设置筛选条件

在以上步骤的长期执行中，你建立的项目库表格已经越来越丰富了，当你开始想自己干点事情时，又开始犯难了：这么多不错的项目，到底应该怎么选呢？

答案是，设置重要的筛选条件。

我认为评估一个项目是否值得做，一定要满足：

1）是我感兴趣的。很简单，有兴趣才有动力，做自己喜欢的事情，哪怕没赚到钱，这个过程我也是很享受的。

2）符合我的能力圈。匹配自身的擅长和优势，要知道不同的人，不同的能力圈，在做不同事情的时候，胜出的机会是完全不一样的，坚持做自己擅长的事情，不要用自己的劣势去跟别人的优势硬刚。

3）满足特定人群的刚性需求。就是对于这类群体来说，这个需求一定要被满足，不被满足就会很难受，这样的需求，就叫刚性需求，用户才有付费意愿，最好这个需求是可持续性的。

4）市场容量足够大。指的是市场容量能够满足自己的变现需求，很好理解，在一个需求极其有限的市场里，就算你感兴趣、符合能力圈，满足刚需，但无法养活自己，也很难长久。

5）朝着打造自己的长期&终身职业。以这样的认知去选择项目，做成自己的终身事业，将会终身享受收益。

通过以上条件筛选下来，你会发现真正符合所有条件的项目非常少，甚至没有。

所以，筛选下来的项目就是值得你去测试的项目，如果没有可以持续回到第一步扩大优质选项。

 

第三步：锁定细分市场

如何才能发现适合自己的市场？一个永远不会错的办法，就是不断去做细分。

什么叫细分呢？

简单来说，就是根据消费者的需求和欲望、购买行为、购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个细分市场。

为什么要细分？就不能直接做上一步筛选出来的项目吗？

如果说筛选出来的项目就是一个细分的是市场，你可以直接去做，通过其他的营销方式参与到竞争；但如果对方市场范围足够大，切入细分市场是最优策略。

有利于后续制定营销战略，发掘新的市场机会，能够集中人力、资源怼到一个点上，更快的产生经济效益。

那么，怎么做细分呢？

1）去做用户调研

需求一定不是自己拍脑袋想出来的，而是用户用行为告诉你的，最好的方式是打入敌人（对标竞品）内部，和他们付费用户混成一团，捕捉一切有用的信息。

比如用户的吐槽、抱怨、建议等，都可以记录下来，这些代表的是用户未能被满足的需求。

同时，可以到渠道上查找检索，比如做实物产品，可以到淘宝、京东、拼多多这些平台上去找类似产品下的评价、问大家等，还可以到知乎这类问答平台去看带有关键词疑问的问答。

当收集到一定量的样本后，通过分析，就会看出明显趋势的需求，而这就是我们需要选择的目标细分市场。

这样做的好处是足够精确，能更深入与用户产生连接，或许能发掘出一些意想不到的触点，对于后续自己做产品&服务时，会有启发；坏处是效率较低，时间周期长。

2）利用数据分析工具

利用工具的好处是效率更高，数据全面，分享一个我常用的的工具：「5118-细分行业分析」https://yx.5118.com/tradeseg?promote=640FC3

直接在搜索框输入你想要做的品类或者服务，会聚合全网的长尾关键词，而这些高频词则一定程度代表了用户需求，我们可以根据这些需求词的「心锚」来判断是否值得做。

比如你想卖“蛋白粉”这个产品，搜出来呈现出这么多结果：

如何找到适合长期干的项目？

但所有的需求中，只有作用、功效、效果是可以建心锚（你可以自己证明你的产品有多好），别的需求都是可以代替的，所以这个品是可以入，不过需要做概念包装，区别于同类其他产品。

如果你并不想碰实物产品，而是做虚拟服务，同样也可以以此来判断，比如卖抖音教程，搜出来的结果：

如何找到适合长期干的项目？

可以看出用户高频需求要“视频课程”且需要讲师或课程“最火”，然后还得是适合“新手入门”“简单”的，“最火”这点说明用户对这类服务的认知状态接近饱和的状态了，市面上的课程服务已经很多，小白也只能通过这里讲师或课程“最火”特征来筛选课程，卷成狗，不值得入。

上面提到的5118工具是付费的，但需求量不大的话，直接白嫖免费的已经够用了，这套方法可以多练习，锻炼商业感觉。

本文来自作者:阿兴聊创业，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/171818.html

赞 (0)
阿兴聊创业阿兴聊创业注册用户
0
上一篇 2022-09-02 21:32:20
下一篇 2022-09-02 21:55:00

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。