创业实战篇:不露脸卖课也很赚钱!

什么样的自媒体账号上手最简单? 答案当然是文案号。

不需要出镜、不用镜头表现力,只需要准备一些文案,再随便套一个还不错的模板,最后配上适合的背景音乐就可以了。

所以有一阵子像这样的书单号在抖音上特别地火,类似的视频也在平台上疯狂产出。

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不过,这样的便利是有代价的,那就是这种文案号很难打造个人ip,也很难产生粉丝粘性、建立信任。

这种形式在抖音最开始的“混乱”时期,可能还可以赚到很多钱。

但是随着抖音的体系越来越成熟,以及越来越多的个体创业者开始把抖音作为主要的创业战场,这样的纯文案类视频劣势逐渐凸显。

可替代性强、没有个人特色、内容价值相对较低等等,都让这种账号的粉丝转化率变得非常低,因此现在做这种账号赚钱实际上并不容易。

从打造ip的角度出发,当然是口播账号效果最好,不过有些老板和个体创业者因为各种原因,始终不愿意真人出镜。

实际上,针对这个问题我之前也在文章中分析过。

大部分人不愿意做口播视频,都是因为好面子,觉得如果让自己的熟人看到自己和平时不相符的一面,可能会受到他们的嘲笑或者背后的指指点点。

但我始终觉得这种想法是大错特错的。

一方面,你真的没有你想象得那么重要。同样一件事情,看待的视角不同,我们的感受、得出的结论也会大不相同。

因为你是从自己的视角来看待这件事情的,所以觉得自己这个举动一旦被发现,可能会引起身边人的巨大反响。

可实际上,大家每天都很忙,都有自己的事情要做,所以就算真的有熟悉的朋友看到你这样,也就是问你几句情况就过去了,并不会抓住这个事情不放,更没有那个闲心去背后说你、嘲笑你。

另一方面,就算真的有人这么做了,那也只能说明这个人太闲了,每天无所事事,在生活中没什么尊严,只能够通过嘲讽别人的努力和尝试来彰显自己的“优越感”。

这样的人属于毫无价值的垃圾人脉,没有什么维护的必要。

再说,就算真的有人背后说你、嘲笑你,又能怎么样呢?

语言这个东西可以是一把杀人不见血的尖刀,也可以是毫无攻击能力的“嘴炮”,只要你自己调整好心态,这些流言蜚语就并不能对你造成什么实质上的伤害。

而等到你成功的时候,他们的这些嘲笑在别人的眼中就是最可笑的闹剧。

不过话虽这么说,还是有很多人过不了心理这一关,或者因为其他的原因无法真人出镜。

不过也不用担心,前阵子群里一个兄弟在抖音上发现一种视频形式,正好可以解决这个问题,让你不用出镜也能打造自己的ip。

这个兄弟在群里已经有一段时间了,之前他做的是书单号,就是我前面说得那种文案类型的视频账号。

他的账号做得不错,最大的一个号已经做到23W粉了,可是把账号做起来之后,他便发现了一个文案号基本都会面临的问题:变现难度大。

因为没有自己的ip,他只能通过在橱窗中带一些抖音上卖得比较火的书、以及配件饰品保健品这些产品。

可是,抖音上有销量的书只有那么几本,全网的书单号和思维号博主都在卖,可以说是僧多肉少,转化率非常低。

而配件饰品和保健品这一类的产品,虽然销量比较好,利润也比较多,却经常容易被系统判定违规导致封号。

这一次他的账号又一次因为挂维生素被关进了小黑屋,眼看着这么长时间的心血又一次毁于一旦,他的心态有些崩,觉得不能再这样下去了。

正好最近在抖音上看到了一种账号,内容的制作比较简单,不用真人出镜,而且转化的效果还不错,就想来让我帮忙判断一下这种模式是否可行。

就以下面这个账号为例:

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这个账号是讲初高中教育的,内容主要围绕着初高中的知识点以及思维、人际交往上的一些小技巧来展开。

有关思维方面的视频就直接在视频中显示文案,再加上自己的配音,有关知识点的视频就像讲网课一样,结合着画面的内容完成讲解。

不需要自己出镜,不需要选择背景音乐,也不用什么高超的剪辑技术,只需要将文案内容套入视频模板或者直接录屏就可以了。

最后引流私域,靠卖初高中课程完成转化变现。

这就是一种介于文案号和口播号之间的账号类型:场景语音文案号。

作为文案号和口播号的中间形态,这种账号同时具备两种账号的优势。

不用真人出镜,仅凭声音也可以打造自己的个人ip,与文案号相比,转化率高,针对性强。

只要和应用场景结合起来,垂直于某一赛道持续输出视频,就很容易打造专家人设,最终利用产品和服务完成变现。

幻夜梦屿这个账号,就是把这种形式和初高中学习这个场景结合起来,持续输出这方面的内容,获取消费者的信任,打造初高中教育专家的形象,从而通过卖课完成变现。

和文案号的变现难不同,这种账号的变现能力是非常强的。

比如幻夜梦屿这个账号,光是下面这两个课程的销售额就达到了495417元。

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如果这两门课程是他自己研发的话,那么仅凭这两门课程他就赚到近50万的纯利润。

就算这两门课不是他研发的,按照30%的返佣比例计算,他也能赚到近15万块。

这种变现能力绝不是普通的文案号能够比拟的。

这个兄弟也想尝试这种账号类型,做公考或者职业教育的赛道,把账号做起来之后和做后端交付的团队对接,通过卖课分佣金完成变现,让我来帮忙评估这个项目是否可行。

我觉得这个项目是完全可行的。

上面这个账号的成功并不是概率性的,而是可复制的。

这种内容形式可以让他以第一视角来分享公考或者职业教育的知识干货和思维干货。

在内容足够优质的情况下,只要持续更新内容,就能够顺利地在粉丝心中树立一个公考/职业教育专家的形象,建立起粉丝的信任。

同时,公考和职业教育这两个赛道的需求量都是非常大的。

宇宙的尽头是考公,目前的公务员考试难度节节攀升,报名人数屡创新高,供需严重不平衡,成绩便越来越卷,对应的辅导需求也就更加强烈。

而后者的职业教育也同样拥有很大的市场,现在赚钱越来越困难,人才过剩的问题已经越来越严重,优秀人才进入的公司都存在降级的情况,就业环境越来越卷。

这就导致现在的职场人都非常地焦虑,为了不让自己被职场淘汰,他们纷纷利用空余的时间完成技能提升和相关的证书考试,希望将来能为自己在职场上的竞争增加一些筹码,因此这方面的需求同样非常强烈。

无论他选择哪一条赛道,从市场的角度来看都很有发展前景。

有市场需求,有信任基础,有课程资源,这个项目的商业逻辑就打通了,商业逻辑打通了,这个项目也就可行了。

其实不只是教育和培训赛道,其他的赛道也同样可以采用这种模式的账号来完成吸粉-转化-变现的全过程。

个人ip对于生意来说是一种工具,而账号的类型对于个人ip来说也是一种工具,它们的目的都是让我们能够更好地变现。

因此,我们不应该把它们局限于某一个特定的项目,而是应该理解它们的本质,将它们应用到自己的项目中去。

当然,这个过程很难,尤其对于不了解个人ip的人来说更是难上加难。

不过很多时候,我们不一定要什么都精通,学会借助专业人士的力量,让专家替你指路,带你启航,用省下的时间和精力去做自己更擅长的事情。

大家各尽所能,共同为了一个更大的目标而努力,才是最聪明的老板应该做的事。

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