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为什么门店发展要关注女性顾客的占比？

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今年，有一个要发展连锁超市分店的客户问我:

黄老师，你和我们说了很多要调研的城市数据，像调城市劳动力性质、出生率、产业结构等等。

那在这些城市参考数据中，如果只看一条来圈定开店范围的话，那要看什么数据呢？

我回答他说：那就看“她占比”。

2021年的第七次人口普查出来后，你只要输入你所在的城市的各个区域名称，就能看到一栏数据是男女比例，包括其中的年龄层结构都有。

想开民生超市，休闲性质业态的，尽量往女性占比人数高的区域拓展。

为什么呢？

我们先从大数据来看，据CBNData数据显示，2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军。2020年中国女性消费市场超过了10万亿。

她们有三个明显的消费特征，决定了是线下实体和新场景商业体，要极力争取的消费群体。

第一，家庭属性强。对于家庭基本开支，目前还是以女性的为主。

第二，多样性强。虽然说家庭开支大多由女性来掌控，可随着可家庭收入的增长，这个比例慢慢在缩小。她们的消费变得更加多样性。比如：网红打卡、种草拔草、汉服文化这些活动，大多是由女性支棱起来的。

像近几年流行的汉服潮，在2021年，也是线下各商业地产最喜欢举办的活动之一。比如说，在上海以创造年轻人的空间的TX淮海，2021年上半年的活动中，汉服主题的人气很高，而来参加且上台秀一下的，基本上是以年轻女性为主。

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第三，更感性。女性在消费领域中对新品的尝鲜，和探索新品类的好奇心更强。她们感性的特质，会被那些更好看、有创意的包装，一个好听的名字，一个可爱萌化了店内吉祥物所打动。

在线下超市里，我们观察统计过新品推广周的数据，把新品摆到显眼，摆的造型很特别来吸引消费者。经过的成年女性中，10位有5位会走过来拿起来认真看，3位会停下来看一会儿，2位䁁过看一眼，只有1位会直接走过。而排在前两位的，还会有人会拿手机来摆一下陈列造型。

而男性的数据是相反的，而当同行的女性在那看来看去的时候，男性在这时还会催她快走。

所以说，从真实的数据中可以看出，一起非常有说有笑地逛超市，大概率是出现在偶像剧里的。

因此，如果说你想再发展门店，往女性占比高的区域，就比往男性占比高的区域发展空间更大。

当然，这里还要看上升比，相对于上次的人口普查，这里的“她占比”是提升还是下降。如果说上升，那就是双保险了。

举个例子。

长沙的第七次人口普查结果出来。从各区的比例中可以看出：岳麓区的女性占比以50.44%占比最高的，且女性年龄层偏年轻。而长沙县的男性比例以52.43%占比最高，且男性年龄层年轻的占比较高。

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再细化一下原因，是因为岳麓区教育资源集中，女性来得多。而长沙县的星沙是以工业为主，所以男性居多。再到这两个区线下来看，岳麓区的零售业态丰富性更高，人气也会比星沙的门店要来得更旺。

零售有这么一句话：女性喜欢去的地方，那生意才会好。

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