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县城里的消费需求报告：看看小城傎适合做什么生意

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昨天聊到了县城多元业态，那今天续着这个话题来分享一份报告，是由黑蚁资本出的《2022年县城市场中青年消费需求趋势研究。

报告中提到，县域中青年居民生存无忧，对于生活的整体满意度为7.8分（满分10分），那满意度来自这三点。

可支配收入，家庭年收入平均是税前97000元，能做到有房有车。

消费结构方面，生活与安全的刚需消费占60%，社交与娱乐等方面的精神消费占40%。

时间富足，平均每天工作7.2小时，睡眠8小时，另有2.5小时的娱乐时间。我想这是很多在一线城市打拼最羡慕的。

基于他们对自己的生活基本面满意度，这份报告给出了县域消费者，存在七类共性的消费需求，一起来看一看。

1、想要有伴侣、孩子，还有好友们有高质量的相处时间，留下美好回忆。

这一类需求，对应到的几年专业摄影楼下沉，还有一些剧情需求的专业录音棚，包括密逃和剧本杀等，都能在县城中看到。

2、 物有所值，最好有不提价但提升品质的选择。

所谓的下沉市场，更看重性价比，但不是说要便宜货。在很多非沿海县城里，虾蟹贝类速冻食品的销售在上升，其中冰冻海白虾、青虾销售最高。而在终端的销售中，一般是以件为购买单位，一件一般是2-3斤装。

另外大小家电在县城的需求也在上升，比如：双胆电饭煲。

3、满足日常生活的基本需求。

对应到县城的民生零售，在一个县城里基本都有生意还不错的超市，这一类超市的经营主往往是小富即安，坚守本地来做好当地人的生意。更看重零售店里的体验休闲性，还有强互动性的，比如暑期提供学生实践场所。

而一些流行的品牌专业集合店，到县城后也会有借鉴后的平替业态出现。比如零食+水果特价仓储店。

4、培养孩子的多技之长。

县城的家庭因为出生率较高，也对周边临近小镇也有很强的吸引力。在双减后，有很多教培人才返乡，也在县城扎根开办一些兴趣培训班。

另外，在县城的母婴店，和儿童健康相关的服务产品和商品的关注度都在提升。如果你常去县城，你认真观察很多县城里的幼儿园的高档程度并不亚于省会城市。

5、为日常生活增添乐趣和新鲜感，告别单调无聊。

县城的人爱聚一聚，而且还是用能减少各自压力的AA制。制定一个标准，每个月约定聚两次。

而且还有明确的主题，有的是家庭日，带上孩子周边一日游，还会带上食材和野炊工具。

还有就是男女主人各自的兄弟闺蜜约会了，而现在很火的野营聚会，县城的热度也很高。同时，像平价咖啡+酒吧这一种混合型店，也是他们选择的空间之一。

6、过上在自己看来比较体面的生活，衣食住行都有一定的品质。

基本生活面，对于品质较好和一些新鲜卖点的商品也有需求。

在大米口感的探索中，对于“五常大米”这个词的搜索问询量在增加。从我一个客户后台的数据也能看出来，5公斤装的五常大米，销售连续三年增长率都在30%以上。

看着很高档但小额高价的商品，在县城也很有潜力的。比如说，最近很火的一整根人参，县城求代购尝鲜的人也在增加。

7、送礼拿的出手，别人看就知道是好物。

这对应零售终端的销售，在年节日，那些包装更为厚实，可又有很强实用性的礼品。比如：厚重包装的牛奶，很讲究的水果礼盒，而且礼盒上要大大的标出产地信息，像攀枝花芒果，无锡水蜜桃等。

再把礼品背后对应的节日拓展一下，相对于传统节日要送得体面且实用的礼品不同，像一些新创的节日中，比如“520”表白日，能表达心意的礼品，更看重“没啥用”但有趣，比如表白盲盒等，表白瓶等。

县城里的生意机会，大原则要遵守传统，可还要在这个原则上创造一些“小判逆”。

 

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